究其根源,一位已離職的原法寶超市中層管理人員告訴記者,這跟法寶超市的模式?jīng)]有關(guān)系,而跟經(jīng)營有關(guān)。
首先是商品結(jié)構(gòu)與定位不對稱,簡單說就是門不當(dāng)戶不對。該人士舉例道,“比如7-11商品跟模式是配套的,什么樣的定位就得有什么樣的商品。而在法寶超市,定位高端社區(qū),并且選址也在高端社區(qū),商品卻跟定位是錯位的,并沒有與之配套的高端商品,反倒有許多價格低廉的商品,要知道,高端社區(qū)的消費者追求的是品質(zhì),并不在乎價格。這樣的商品跟其他大賣場沒有任何區(qū)別,種類又不如大賣場豐富。”他表示,這跟采購也有一定關(guān)系,如果這個問題不解決,法寶超市很難扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的頹勢。
9年時間9家門店,這樣的成績單若交給如今已經(jīng)73歲的老柯,法寶超市如今的“二當(dāng)家”菲利普會不會招來一頓痛罵?
前路仍難料
兵法曰:要么出奇制勝,要么占盡先機,慢人一步,處處受制。而自從永輝超市開始吞噬北京市場后,以生鮮為特色的法寶超市似乎顯得更加暗淡無光,再也沒有出奇制勝過。
目前法寶超市的新店拓展全靠舊店營收做支撐,而舊店的門可羅雀的光景一日不改變,法寶超市就一日不能突出重圍。
據(jù)統(tǒng)一中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)黎家豪透露,2011年4月,由于大部分股份出讓給湖南步步高超市,四川統(tǒng)一量販的高層團隊已經(jīng)到達北京來輔佐柯磊杰的工作。
然而,“不善于經(jīng)營大賣場的統(tǒng)一團隊”究竟能起多大作用,法寶超市會不會重蹈四川統(tǒng)一量販的覆轍也不好說?磥恚釔鄞蚋郀柗虻睦峡逻得放下球桿,上下求索。
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