經(jīng)營(yíng)家電網(wǎng)購(gòu)四年，王治全深知騰挪之苦。圖為庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)(原世紀(jì)電器網(wǎng))運(yùn)貨現(xiàn)場(chǎng)。

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：一個(gè)一年前還在談?wù)撊绾纬缘魢?guó)美的人，最近把他公司80%的股權(quán)作價(jià)4800萬(wàn)元賣(mài)給了國(guó)美。

　　他叫王治全，今年35歲，4年前創(chuàng)辦世紀(jì)電器網(wǎng)，今年9月改名為庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)，11月22日，他跟國(guó)美簽訂了股權(quán)出售協(xié)議。這起收購(gòu)其實(shí)早就在坊間流傳，但在國(guó)美陷入內(nèi)斗之后，不再被人提起。

　　在內(nèi)亂平定之后，國(guó)美出手收購(gòu)電器網(wǎng)站，似乎預(yù)示著其進(jìn)軍電子商務(wù)的勃勃雄心。而家電網(wǎng)購(gòu)排名第三的庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)被收購(gòu)，又不由得令人懷疑，在與線(xiàn)下巨頭的競(jìng)賽中，網(wǎng)上電器商城的整體命運(yùn)究竟會(huì)如何。

　　“你不知道哪天哪塊云彩會(huì)下雨”

　　畢業(yè)于四川大學(xué)的王治全，在新疆的油田做過(guò)技術(shù)工人，后來(lái)加入夏新做手機(jī)銷(xiāo)售，2006年從夏新高管位置上辭職創(chuàng)辦了庫(kù)巴網(wǎng)，開(kāi)始涉足家電業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域。他的賺錢(qián)方式很簡(jiǎn)單，靠自己在家電業(yè)的人脈資源，拿貨到網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)。

　　去年9月南方周末記者采訪(fǎng)王治全時(shí)，正值庫(kù)巴網(wǎng)發(fā)展高峰期。整個(gè)2008年，庫(kù)巴的銷(xiāo)售額超過(guò)了一億元。王治全當(dāng)時(shí)很自信地跟南方周末記者談吃掉國(guó)美的各種辦法。當(dāng)時(shí)雖然缺錢(qián)，但王治全立足自身發(fā)展的決心比較堅(jiān)定，考慮的是拿VC的錢(qián)獨(dú)立發(fā)展。

　　但當(dāng)庫(kù)巴網(wǎng)的規(guī)模做大后，問(wèn)題出現(xiàn)了——供應(yīng)鏈的整合太難。庫(kù)巴網(wǎng)前幾年的發(fā)展壯大靠的是行業(yè)縫隙。當(dāng)庫(kù)巴網(wǎng)的銷(xiāo)售額破億之后，王治全的日子更加艱難。因?yàn)樨浽春懿环�(wěn)定，今天賣(mài)完明天就沒(méi)貨了。消費(fèi)者感受很差，打個(gè)電話(huà)沒(méi)貨，只能做缺貨登記，造成消費(fèi)者流失。

　　王治全所說(shuō)的“你不知道哪天哪塊云彩會(huì)下雨”的尷尬現(xiàn)狀，來(lái)源于家電廠商對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不夠。他們承認(rèn)電子商務(wù)發(fā)展很快，但大都選擇觀望。原因很簡(jiǎn)單，一是害怕電子商務(wù)企業(yè)打亂自己的線(xiàn)下價(jià)格體系;二是嫌棄庫(kù)巴網(wǎng)的規(guī)模太小。

　　無(wú)論是康佳還是長(zhǎng)虹，目前每年的銷(xiāo)售規(guī)模都在百億元級(jí)別，而目前像京東商城這樣最大的綜合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，在某個(gè)品牌的線(xiàn)上銷(xiāo)售上，最多也就在幾千萬(wàn)元的規(guī)模，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至不如一些家電廠商們的某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商或者地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商一年的銷(xiāo)售額。

　　只有一些小家電品牌愿意跟庫(kù)巴網(wǎng)深度合作。像美的這樣的大品牌，則明確表示廚電產(chǎn)品不允許在庫(kù)巴網(wǎng)上銷(xiāo)售。美的甚至為此向庫(kù)巴網(wǎng)發(fā)過(guò)律師函。“大家電廠商都是樂(lè)觀其成的心態(tài)，想等我們做大規(guī)模了再跟我們深入合作。但如果大家都這么想的話(huà)，我們的規(guī)模怎么做大?這是個(gè)悖論。”王治全對(duì)南方周末記者說(shuō)。“整合供應(yīng)鏈，可以靠錢(qián)去買(mǎi)，但什么時(shí)候是個(gè)頭啊?什么時(shí)候才能盈利啊?我覺(jué)得拿了錢(qián)，無(wú)非是燒得越久，規(guī)模越大，以后能跟供應(yīng)商有談判能力了。但這個(gè)路不知道哪天能實(shí)現(xiàn)。”王治全說(shuō)，最關(guān)鍵是沒(méi)能力去發(fā)展新品類(lèi)，只能去尋求強(qiáng)大的合作伙伴。

　　今年5月份，他通過(guò)易凱資本CEO王冉找到國(guó)美。國(guó)美在收到消息第三天就派人談判。半個(gè)月后確定了合作意向，再花了半個(gè)月做盡職調(diào)查。一個(gè)月后簽訂了意向合作協(xié)議。由于受黃光裕事件影響，國(guó)美高層分身乏術(shù)。一直到11月22日，雙方在走完所有的收購(gòu)程序后公開(kāi)宣布了此事。王治全原本希望保留35%-40%的股權(quán)，但國(guó)美方面沒(méi)答應(yīng)。目前王治全占公司近20%股權(quán)。

　　跟國(guó)美合作，不僅讓王治全當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)投入的1000多萬(wàn)元本錢(qián)回來(lái)了，更重要的是供應(yīng)鏈的問(wèn)題一勞永逸地解決了——庫(kù)巴將逐步把國(guó)美的貨全部搬到自己網(wǎng)站上來(lái)。

　　“左右手互搏”難題

　　在王治全看來(lái)，國(guó)美之所以愿意控股庫(kù)巴網(wǎng)，一方面因?yàn)閲?guó)美多年來(lái)電子商務(wù)一直沒(méi)做好。二是國(guó)美意識(shí)到全面發(fā)力電子商務(wù)是一定要做的事情，不管是否賺錢(qián)，消費(fèi)者的需求要滿(mǎn)足，否則把握不了未來(lái)。