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核心提示：在談判初期，雙方已經(jīng)達(dá)成了“非上市門店不剝離”的共識。但董事人選問題，仍然是雙方爭議的焦點(diǎn)。
分裂國美電器，對于黃光裕家族和貝恩來說，將是一個兩敗俱傷的結(jié)果。9月28日特別股東大會之后，這是杜鵑和竺稼在多次溝通中達(dá)成的一致。
以372家未上市門店為籌碼，黃光裕家族希望通過談判改組國美電器董事會。將現(xiàn)有的董事會名額從11名擴(kuò)大至13名，新增兩名來自黃光裕家族的董事，是一種貝恩甚至陳曉本人都能接受的方式。
延續(xù)9·28股東大會之前多次談判的成果，在遠(yuǎn)離聚光燈之后，這場正以更隱秘方式進(jìn)行的利益博弈，是杜鵑和竺稼兩個人的對手戲。
一場正在秘密進(jìn)行的談判
在成功躲過了媒體聚光燈后，國美內(nèi)戰(zhàn)雙方的談判，終于拉開了序幕。
聯(lián)街網(wǎng)訊：10月15日，一位國美電器內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，“在十一黃金周的短暫接觸后，(貝恩董事總經(jīng)理)竺稼、(國美電器董事局主席)陳曉
和黃光裕家族的代表杜鵑、黃燕虹，10月14日在北京開始了新一輪的正式談判，而且，目前雙方已經(jīng)達(dá)成了一定的共識。”
同日，一位黃光裕家族人士也向本報(bào)記者確認(rèn)，國慶之后，杜鵑和陳曉一直在保持頻繁接觸。
國美電器372家未上市門店是否在11月1日從上市公司割裂，以及，黃光裕家族代表通過何種方式進(jìn)入國美電器董事會，是杜鵑和竺稼在這場秘密進(jìn)行的談判中的兩大議題。這位人士稱，目前，在兩大問題上，談判的雙方均已作出了一定的讓步。
未上市門店共識
這位人士對本報(bào)記者稱，“由于非上市門店的剝離對雙方來說都將造成傷害，特別是對黃光裕家族來說，剝離將意味著這370家門店的經(jīng)營可能暫時停止，因此，在談判初期，雙方就達(dá)成了非上市門店不剝離的共識。”
而此前的8月30日，國美電器公告稱，其于8月27日收到擁有并控制北京國美公司(非上市門店)的黃光裕家族發(fā)來的一封信函。信中表示，如果黃光裕家族8月4日提出的五項(xiàng)議案在9月28日舉行的股東特別大會上全部未獲通過，將終止上市公司與非上市部分之間的管理協(xié)議，終止托管關(guān)系。
8月30日，國美電器董事局向黃光裕家族發(fā)出一封“致北京國美電器有限公司函”稱，“接受貴司意見并在此同時通知貴司，我司決定將于2010年10月31日無條件終止執(zhí)行相關(guān)協(xié)議，貴司于2010年11月1日起自行管理非上市公司業(yè)務(wù)。”
上述國美電器內(nèi)部人士表示，“事實(shí)上，不剝離未上市門店，對雙方是共贏的選擇。這也標(biāo)志著，黃光裕家族已經(jīng)開始恢復(fù)理智的合作。其實(shí)，最初黃光裕家族也并非真想剝離這部分門店，因?yàn)樗麄兏揪筒豢赡茉诙唐趦?nèi)找到合適的經(jīng)營管理人才，當(dāng)時，只是為了恐嚇投資者，在沒有達(dá)到目的后，就自然也希望通過談判來解決問題。”
9月28日之前，黃光裕家族擁有的未上市門店合計(jì)372家。2010年上半年，這372家未上市門店，合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額96.17億元，而740家上市門店，則合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額248.73億元。非上市門店數(shù)量為上市門店的50%，銷售額僅為上市門店的38.66%。
據(jù)悉，在十一黃金周期間，非上市門店又新開出了10多家門店，而且，銷售收入同比增長了50%左右，而大中電器的收入更是增長了87%，或許，良好的業(yè)績也讓黃光裕家族意識到與上市公司合作的重要性。
上述人士稱，在黃金周后的談判中，國美電器董事局方面已經(jīng)站到了上風(fēng)，因?yàn)閷ι鲜泄緛碚f，非上市門店剝離，只是部分利潤的損失并不會傷筋動骨。
不過，黃光裕家族方面此前已表示，其已經(jīng)為自主管理未上市門店做好了準(zhǔn)備。
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來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 郎朗 丁磊 責(zé)編：山棲谷飲 |
