一次“聯(lián)姻”背后的“救贖”

        羅國偉雙手作揖，指著送副市長離開會場的勒泰商業(yè)地產(chǎn)集團董事局主席、保龍倉創(chuàng)始人楊龍飛的背影向大家解釋道：“這是中國的傳統(tǒng)，尊貴的客人離場，主人必須要禮貌相送，所以請大家原諒楊總的離席。如果現(xiàn)在接受采訪的人是他，那么送客人的任務(wù)就該由我來完成。”
　　這位家樂福中國區(qū)總裁兼CEO的一番話，顯示出家樂福與保龍倉“已成一家”的親密關(guān)系。
　　此刻是7月16日上午10點半，在河北省石家莊市中茂海悅酒店的會議室里，由家樂福中國和河北保龍倉商業(yè)連鎖有限公司聯(lián)合舉辦的新聞發(fā)布會正在進(jìn)行。雙方正式對外宣布：通過股權(quán)合作形式，組建全新的合資公司——河北保龍倉家樂福商業(yè)有限公司，其中家樂福持股51%，保龍倉持股49%，保龍倉現(xiàn)有的11家門店將由新成立的合資公司進(jìn)行經(jīng)營管理。

是合作　不是并購
　　“保龍倉將被家樂福并購”的傳聞早已鬧得沸沸揚揚。在這次新聞發(fā)布會上，雙方再三強調(diào)，家樂福與保龍倉結(jié)成這場 “跨國姻緣”的基礎(chǔ)是合作，并非并購。
　　家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉在發(fā)言時強調(diào)：“保龍倉是非常優(yōu)秀的河北零售企業(yè)，深諳當(dāng)?shù)仡櫩偷南�費習(xí)慣，運作模式成熟。當(dāng)前，‘本土化’是家樂福很重要的一個戰(zhàn)略，此次聯(lián)姻可以幫助家樂福打破在國內(nèi)開疆拓土過程中‘水土不服’的困境 。”
　　河北石家莊零售業(yè)被業(yè)界看成是一個水火不侵的怪圈。“外來戶”無論是國際大鱷還是國內(nèi)巨頭，很難站穩(wěn)腳跟。從萬客隆、人人樂、到家世界、華普等，無一不是含恨離去。此次，家樂福以“聯(lián)姻保龍倉”的形式曲線進(jìn)入，無疑是一種聰明的作法。保龍倉對石家莊市場的足夠了解和其擁有的一大批忠實消費者，都將變成家樂福的共享資源。而攬下保龍倉后，家樂福在中國的門店數(shù)量由目前的156家擴張至167家，輕松分得河北市場最大蛋糕的同時也縮小了與沃爾瑪?shù)牡昝鏀?shù)量的差距。
　　當(dāng)被問及選擇此次合作的原因時，保龍倉的創(chuàng)始人楊龍飛感慨頗多。他坦陳保龍倉在發(fā)展的過程中遭遇了瓶頸，但并非之前業(yè)內(nèi)傳言的“保龍倉出售超市業(yè)務(wù)是因為保龍倉商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)缺少資金”。
　　“我們是一群熱愛零售行業(yè)并對此充滿夢想的人，努力發(fā)展好保龍倉是大家的愿望。這幾年保龍倉的經(jīng)營狀況并沒能達(dá)到期望值，而現(xiàn)在，希望借助家樂福高效的管理、先進(jìn)的理念、專業(yè)的引導(dǎo)、科學(xué)的發(fā)展模式來實現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展，把市場蛋糕做大。”
　　保龍倉董事長秦宏說得更明確，保龍倉與家樂福合作，看重的是兩點，一是對方的整體實力包括資金，二是看重家樂福的技術(shù)包括經(jīng)營技術(shù)與管理技術(shù)。
　　秦宏說，合作后，保龍倉不是淡化超市這塊業(yè)務(wù)，而是要強化。在下一步新開店的選址拓展工作，主要由保龍倉來運作，且新開店也是按家樂福占51%，保龍倉占49%的比例來進(jìn)行。
　　據(jù)了解，聯(lián)姻后，家樂福與保龍倉將會進(jìn)入批量開店階段。“我們的目標(biāo)是未來3至4年內(nèi)，在河北新開店25至30家。”楊龍飛給出了新公司的擴張藍(lán)圖。

有保留　也有更改
　　兩個團隊怎樣銜接？中外血液如何融合？此次“家保聯(lián)姻”的合作故事演繹好了或許可以成為他山之石。
　　家樂福與保龍倉的“新生兒”——河北保龍倉家樂福商業(yè)有限公司，董事長由保龍倉創(chuàng)始人、勒泰商業(yè)地產(chǎn)集團董事局主席楊龍飛擔(dān)任。有消息人士透露，曾任家樂福北京通州店長的秦紅有可能出任家樂福保龍倉總經(jīng)理。
　　據(jù)悉，今后雙方將在資本、管理、資源、信息、配送等多方面進(jìn)行深度合作。新合資公司是個起點，強強聯(lián)手將最大化地實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補，實現(xiàn)經(jīng)營管理的優(yōu)化組合，充分發(fā)揮經(jīng)營管理團隊的整體運營能力和水平，提高企業(yè)的綜合實力和市場競爭力。
　　羅國偉在發(fā)言時表示：新公司成立后，保龍倉現(xiàn)有的團隊將全部保留，另外保龍倉的品牌也將保留。今后將有計劃地邀請保龍倉大批員工去北京家樂�？疾�、培訓(xùn)，還會將店長們輪流調(diào)換到家樂福其他門店去工作，爭取兩個團隊迅速磨合、盡快融合。
　　發(fā)布會現(xiàn)場，來自全國各地的供應(yīng)商們有喜有憂，每一個人都在盤算著這次“易主”會對自己帶來什么影響？
　　羅國偉在會上說：“對于供應(yīng)商朋友，新公司的政策非常明確：就是看哪些產(chǎn)品是消費者喜歡的。石家莊的采購中心仍會運營，并納入到家樂福整個城市采購體系之中。同時，所有的地方產(chǎn)品也都會保留。”
　　他還表示，河北是農(nóng)業(yè)大省，希望河北的農(nóng)產(chǎn)品能成為家樂福的直供項目，供給家樂福在全國的所有門店，甚至走向國際市場。
　　“我們挺期待新的合資公司的。”保龍倉的供應(yīng)商譚先生滿懷憧憬地說，“我們是做農(nóng)產(chǎn)品的，希望通過家樂福能把我們的產(chǎn)品帶到全國市場。而且合資后，相信各方面的管理也會更規(guī)范。”
　　但一些小的供應(yīng)商，特別是一些貿(mào)易公司則對自己的去留分外擔(dān)心，不知道調(diào)整后自己是否會被淘汰。
　　對家樂福與保龍倉的這次合作，需要時間去適應(yīng)的除了供應(yīng)商，恐怕還有消費者。成立于1998年的保龍倉是河北省最早的大型綜合超市運營商。作為河北省重點扶持的龍頭企業(yè)，目前，保龍倉已在河北、山東兩省的石家莊、唐山、秦皇島、德州等7地市開設(shè)門店。12年來為老百姓的生活提供著便利，被消費者描述為“根連根”的保龍倉紅藍(lán)LOGO早已深入人心。
　　“保龍倉與家樂福成立新合資公司后，保龍倉現(xiàn)有的11家門店以及雙方在今后合開的所有門店，將會啟用新的標(biāo)識，家樂福、保龍倉的商標(biāo)都會有所體現(xiàn)。”家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉宣布了更新計劃。
　　據(jù)透露，聯(lián)姻后，原保龍倉旗下的所有門店都將進(jìn)行全新的升級改造，這一工作將在9月份逐漸進(jìn)行，屆時，保龍倉超市的門頭將更換為“家樂福保龍倉”雙名稱。

是擴張　還是救贖
　　此次不惜重金與保龍倉合作，與其說標(biāo)志著家樂福開始在二、三線城市加速擴張，不如是一場家樂福的“自我救贖”。
　　家樂福在中國曾經(jīng)長期占據(jù)超市連鎖霸主地位，但隨著零售業(yè)競爭的日益激烈，家樂福的霸主地位受到?jīng)_擊。2009年以后，其在華店數(shù)首次被沃爾瑪超越，單店銷售和年銷售額被大潤發(fā)趕超。
　　近日，西安唯一一家門店的關(guān)閉，再一次將家樂福推到了媒體關(guān)注的風(fēng)口浪尖。從2005年12月6日家樂福正式進(jìn)入西南以來，家樂福接連受挫，先后遭遇超市換址、因欺詐消費者被罰等挫折。實際上，西安不是家樂福唯一的“滑鐵盧”，就在西安小寨店確定關(guān)閉的同時，有業(yè)內(nèi)消息稱，家樂福河南焦作店也“岌岌可危”。
　　另外，據(jù)外媒報道，家樂福全線收縮全球業(yè)務(wù)版圖，正在出售其在馬來西亞、泰國和新加坡的超市。而在此前，家樂福已經(jīng)全線退出韓國、俄羅斯和日本市場，大大收縮了在意大利和比利時的業(yè)務(wù)。據(jù)集團財報顯示，家樂福2009年凈利潤從2008年的12.7億歐元降至3.27億歐元，下滑幅度高達(dá)74%。
　　危機當(dāng)前，與保龍倉的合作更顯得意義深遠(yuǎn)。之前從未在河北有過店面的家樂福目前顯然已經(jīng)將“擴展河北”納為既定計劃。此前，家樂福已經(jīng)成立了河北石家莊家樂福有限公司，并獲得河北省商務(wù)廳的批準(zhǔn)。另外，據(jù)相關(guān)人士透露，在河北石家莊家樂福有限公司成立時，其在唐山投資首家超市的申請已經(jīng)獲批。
　　此次結(jié)緣，不僅使家樂福獲得了開啟河北乃至華北市場的金鑰匙，保龍倉原有的物流配送中心也為家樂福北區(qū)店鋪的生鮮供應(yīng)提供了有力的支持。

是契機　還是危機
　　這場“跨國婚禮”祝福的鞭炮聲還沒散去，不同的聲音已經(jīng)紛紛響起。
　　新聞發(fā)布會現(xiàn)場，一些保龍倉的員工面露喜色：“一轉(zhuǎn)眼就變成世界500強的員工了，以后的薪資、待遇應(yīng)該都會按照家樂福的標(biāo)準(zhǔn)走。”
　　但是，面對記者，有一位保龍倉的高管用起了“親爸與后媽”的比喻：“爸爸是親爸爸，但是媽媽不是親媽媽了，關(guān)鍵這位后媽還掌握著財政大權(quán)。我在保龍倉工作了近十年，這次我們的企業(yè)有‘外人’介入，在情感上總是不太舒服。”
　　雖然保龍倉最大的競爭對手、目前占據(jù)石家莊超市最大份額的北國超市領(lǐng)導(dǎo)表示：“北國是本土企業(yè)，擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化和員工隊伍，在石家莊開店10年以上了，品牌深入人心，且占據(jù)了很多有利的網(wǎng)點，有著自己的優(yōu)勢。對于家樂福的介入，北國超市不懼怕競爭。”
　　但河北省商業(yè)聯(lián)合會秘書長曹潤亭則認(rèn)為：“保龍倉是石家莊超市的開先河者，在業(yè)績上不錯、消費者信任度較高，而家樂福的管理、資金、技術(shù)等等都比本土企業(yè)要高，這種既有著國際背景又有著本土經(jīng)驗的聯(lián)盟，對河北零售業(yè)的震動是毋庸置疑的。”
　　在新聞發(fā)布會上，家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉發(fā)出合作的邀請：“家樂福的大門對中國所有希望合作的企業(yè)都是敞開的，與保龍倉的合作模式還將在中國其他地區(qū)看到。”
　　欲借助盟友的優(yōu)勢迅速擴張，從這句話中不難看出家樂福的野心，同時是否該警惕外資進(jìn)一步“蠶食”市場成為擺在每一位國內(nèi)零售業(yè)人士面前的難題。
　　目前在一些主要發(fā)達(dá)城市，外資超市的市場份額已經(jīng)超過50%，只是部分區(qū)域還依靠區(qū)域零售巨頭支撐。但隨著并購本土區(qū)域零售商的“戰(zhàn)事”愈演愈烈，外資在全國的市場份額會進(jìn)一步提升。
　　有專家認(rèn)為，外資零售業(yè)通過并購、結(jié)盟等形式快速擴張，會節(jié)省時間成本，很快對當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)形成規(guī)模緊逼優(yōu)勢；同時，通過對零售渠道控制權(quán)，以及物流優(yōu)勢，讓國內(nèi)供應(yīng)商逐步喪失話語權(quán)，這種現(xiàn)狀發(fā)展下去值得警惕。