對現(xiàn)在的中國兒童來說，相比這幾年才冒出來的喜羊羊、灰太狼等中國本土動畫形象，迪士尼旗下的唐老鴨、米老鼠、白雪公主等諸多“全球明星”，其實并沒有多少吸引力。這也并不奇怪，相比于中國的本土動畫，迪士尼的動畫片并未在電視上頻繁出現(xiàn)，這些“大明星”的影響力自然高不到哪里去。這也直接拖累了依附于這些形象之上的衍生品生意。

　　于是韓剛提出一個想法：將各品類的授權(quán)商整合在一個大型零售區(qū)域內(nèi)，并配上以迪士尼卡通人物為主題的娛樂專區(qū)，在傳播迪士尼文化的同時，也販賣商品。這便是“Disney Kids Mall”開設的初衷。在歐美，迪士尼產(chǎn)品通常是通過電影、電視、DVD、音樂以及網(wǎng)絡等各種不同途徑展現(xiàn)的，但在沒有影視支撐的中國，要展現(xiàn)迪士尼的形象并推動產(chǎn)品銷售，也只能開辟個專區(qū)，放幾個形象展現(xiàn)，或者帶著小朋友去香港參觀主題樂園。上海迪士尼樂園？那最快也是三四年之后的事。

　　這種零售模式也得到了授權(quán)商的認可。作為迪士尼家具品類的授權(quán)商，廣州酷漫居動漫科技的產(chǎn)品也進入了這個消費品專區(qū)�？崧�居董事長楊濤認為，這種零售模式具有品牌傳播與零售兩種功能，對于授權(quán)商來說，這也是一個很好的招商、展示平臺。

　　據(jù)華特迪士尼執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)行政總裁張志忠介紹，作為全球娛樂行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最長的一個品牌，在迪士尼全球有一個“娛樂循環(huán)”的概念，通過迪士尼的影視、主題樂園以及授權(quán)消費品等不同平臺帶給消費者不同的消費體驗。

　　這也是業(yè)內(nèi)所熟知的那套迪士尼的“輪次收入”模式：動畫制作娛樂內(nèi)容，通過發(fā)行拷貝和錄像帶賺到第一輪收入；再用影視劇的人物、情節(jié)和素材做主題，通過迪士尼主題樂園和度假村賺取第二輪收入；被劃分為服裝、玩具、家居、零售等七個部分的消費品業(yè)務，則被視為迪士尼影視的衍生品，是其最后一輪收入，這部分衍生產(chǎn)品通常以收取授權(quán)金為主，占其總收入的比重并不大。

　　以迪士尼出品的《愛麗絲夢游仙境》為例，影片已在全球獲得了近10億美元票房，而愛麗絲的形象與市場結(jié)合，消費者可以購買到有關(guān)的電影DVD、圖書、唱片，到迪士尼主題公園跟愛麗絲漫游樂園，以及購買印有愛麗絲圖案的衣服、食品等大量衍生消費品。

　　顯然，目前迪士尼的這條循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈并沒有完整地進入中國，尤其是位于產(chǎn)業(yè)鏈最前端、迪士尼業(yè)務核心的影視頻道難以落地，迪士尼在中國只能倒著來，讓消費品業(yè)務充當了先鋒。

　　線下挑戰(zhàn)

　　事實上，目前除了消費品外，迪士尼在中國的業(yè)務已經(jīng)逐步擴大到電影、文化演出、網(wǎng)絡等領域，但缺少了最上游的影視業(yè)務支撐，迪士尼的消費品拓展也正在遭遇著挑戰(zhàn)。

　　“迪士尼進入海外要求的是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，迪士尼頻道就是其中的一環(huán)。如果沒有電視頻道，迪士尼動畫片就無法在中國深入，而沒有迪士尼動畫的影響，迪士尼樂園就會成為無本之木，迪士尼的一系列衍生品也就沒有了吸引力。衍生品只有具備屬于它的特有的文化內(nèi)核才有生命力。”

　　曾在1994年牽線迪士尼與中國政府部門接觸的上海大學影視學院教授趙抗衛(wèi)說，迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)都是相互依存的，但由于我國對境外資本進入廣電領域有著嚴格的限制，至少短期內(nèi)，其影視頻道在中國落地仍是一個很難逾越的大問題。

　　事實上，迪士尼方面一直都在努力解決影視頻道在華落地的問題。就在今年4月，迪士尼的掌門人羅伯特·艾格來中國的日程之一，就是專門拜會中國高層商討此事，不過尚未傳出好消息。而據(jù)上海東方傳媒集團（SMG）一位內(nèi)部人士透露，此前迪士尼也曾與SMG接觸，討論過在電視業(yè)務甚至迪士尼頻道上的合作可能，但同樣沒有下文。

　　事實上，頻道落地，也是包括迪士尼、華納兄弟在內(nèi)的國外娛樂巨頭在中國面臨的共同難關(guān)。

　　作為迪士尼家居的一個授權(quán)商，楊濤對記者說，由于迪士尼動畫片的播放率低，對消費品的推廣和銷售確實影響很大。楊介紹，擁有龐大人物家族的迪士尼，在中國的授權(quán)僅僅集中在三個家族：米奇家族、維尼熊家族、公主家族，只因為這幾個家族的經(jīng)典動畫形象在中國的認知度相對較高。

　　還不僅僅是家居這類更“偏”的商品，即便與迪士尼電影直接相關(guān)的玩具這類產(chǎn)品在中國的拓展也會受到諸多限制。在海外市場，迪士尼可以提前一年以上確定電影的上映時間，從而有充足的時間來開發(fā)系列衍生品，但在中國，電影獲批到上映只有6至8周時間，相關(guān)產(chǎn)品的模具開發(fā)、生產(chǎn)等都會受到時間限制，從而失去了與電影上映同步的最佳產(chǎn)品銷售期。正鑒于此，目前迪士尼電影的衍生消費品在中國基本不做。

　　自己的拓展遲遲不見成效，而中國本土動畫片的崛起，卻已經(jīng)對迪士尼產(chǎn)生了實實在在的沖擊，最典型的就是“喜羊羊與灰太狼”——“喜羊羊”第一部實現(xiàn)了約9000萬元的票房，第二部更是達到1.28億元，這還僅僅是電影收入，“喜羊羊”動畫連續(xù)劇至今仍在全國60多家電視臺頻繁播出。而在電影大熱之后，“喜羊羊”又通過人偶劇巡演、圖書、雜志等衍生品開發(fā)再下一城。目前“喜羊羊”已有150家授權(quán)商和上千種授權(quán)產(chǎn)品，授權(quán)費用已占到原創(chuàng)動力公司總收入的四分之一。