聯(lián)街網(wǎng)訊：舉全軍之力攻其一點，能否攻無不克?

　　“大潤發(fā)將傾其全力打造北京民族園店。”說這句話的正是大潤發(fā)華北區(qū)營運區(qū)總鐘慶隆。近日，進入大陸市場11年后的大潤發(fā)超市北京首店民族園大賣場低調(diào)開業(yè)，至此超市巨頭悉數(shù)聚首京城。

　　姍姍來遲的大潤發(fā)能否像當(dāng)年的福建永輝“進京”那樣憑借自身獨特經(jīng)營占據(jù)一席之地，其首店直面家樂福勝算幾何，又能否在北京市場復(fù)制2009年“后來居上”的好戲?

　　“低調(diào)”首店藏殺氣

　　“近200萬元的首日試營業(yè)銷售額讓大潤發(fā)的初試交上了一份還算合格的答卷。”大潤發(fā)中國區(qū)發(fā)展總經(jīng)理洪萬康向記者透露。

　　“沃爾瑪、家樂福、物美、超市發(fā)、京客隆、華潤萬家、聯(lián)華……，在京城，終于見到了2009年連鎖百強榜上銷售額逆轉(zhuǎn)家樂福的大潤發(fā)。”北京對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授陳立平說。

　　對于為什么選擇低調(diào)開業(yè)，洪萬康解釋：“大潤發(fā)就是要讓顧客慢慢地熟悉起這個新進入的超市成員。”

　　據(jù)大潤發(fā)北京民族園店總經(jīng)理劉正誠介紹，大潤發(fā)北京首家大賣場占地面積達2萬平方米，有3萬余種超值商品，目前生鮮經(jīng)營比例為30%左右，主食廚房全部為自營，80%的貨物從大潤發(fā)華北區(qū)濟南物流中心分發(fā)，自有品牌也是未來兩年重點發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　另外，鐘慶隆也曾公開表示，大潤發(fā)早有進入北京市場的計劃，只不過因為條件還不成熟以及物業(yè)問題一直擱淺，民族園店的目標(biāo)市場在15公里范圍之內(nèi)。

　　“在1公里之外，是家樂福健翔橋店，而在15公里之內(nèi)，家樂福、沃爾瑪、物美、美廉美等大型超市悉數(shù)在內(nèi)，商圈競爭的激烈程度不言而喻。”陳立平說。

　　“一般來講，大賣場的核心目標(biāo)市場在半徑為2公里的商圈之內(nèi)，最大競爭商圈的半徑也在5公里左右，超市商品外埠配送比例一般也不會超過60%，而大潤發(fā)將自己的目標(biāo)顧客群定位在15公里之內(nèi)，80%的配送任務(wù)由其位于濟南的華北配送中心來承擔(dān)，足可以感受到大潤發(fā)首店商圈的殺氣與霸氣。”北京東方國泰商業(yè)機構(gòu)副總經(jīng)理劉洪濤認(rèn)為。

　　“首店開業(yè)儀式的簡化低調(diào)并沒能掩蓋住大潤發(fā)醞釀已久的北京戰(zhàn)略的鋒芒，在民族園大賣場開業(yè)的同時，也在洽談著望京等北京新店址，其背后更是大潤發(fā)布點京城市場的一張大網(wǎng)。”一業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。

　　然而，目前的問題是大潤發(fā)能否在巨頭云集的京城市場找到自己的定位，作為后來者，大潤發(fā)進京的勇氣與信心又來源于哪里?

　　志在必得憑什么

　　對于新市場拓展，北京華普超市有限公司開發(fā)部總監(jiān)孫興盛說：“企業(yè)新區(qū)域市場的拓展，首家門店的經(jīng)營風(fēng)格以及市場定位十分重要，另外，門店經(jīng)營能力、適應(yīng)新市場能力以及企業(yè)整體的供應(yīng)鏈體系都決定著拓展戰(zhàn)略實施的成功與否。”

　　而大潤發(fā)在這些方面似乎早已成竹在胸。

　　據(jù)了解，大潤發(fā)北京首店賣場主通道達5米寬、貨架間距為3米，生鮮經(jīng)營占比為30%左右，主食廚房也全部為自營。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，2009年大潤發(fā)銷售總額為404億元，首次超越家樂福占居外資頭把交椅，另外其也憑借3.34億元的單店年銷售摘得單店銷售桂冠。

　　另外一方面的事實是，大潤發(fā)在保定市場憑借蟄伏于地下一層的單店經(jīng)營創(chuàng)造了商圈競爭的“真空區(qū)”，其單兵作戰(zhàn)實力可見一斑。