“清水灣項目今年預計再投入10億元”，雅居樂副總經(jīng)理兼董事會秘書衛(wèi)靜心3月15日對媒體透露。

　　清水灣由雅居樂和摩根士丹利聯(lián)合開發(fā)，占地1.5萬畝，總投資達200多億元，也是其戰(zhàn)略合作伙伴摩根士丹利在亞洲最大的投資項目。初定3月28日正式銷售的清水灣，占據(jù)雅居樂今年全年銷售目標的20％，使得它再也不能保持公司一貫所貫徹的低調風格。

　　據(jù)萬靜心透露，集團已投入30多億元于清水灣，今年將追加10億元。今年推出項目三個組團，共45 萬平方米，包括金色果嶺組團約9 萬平方米,蔚藍海岸組團約8萬平方米和瀚海銀灘組團約28萬平方米。目前內部認購的洋房均價約為每平方米8000元，別墅約為13000元。雅居樂高層還提到，目前清水灣處于內部認購階段，推出價格是8.5折，“從銷售反應來看打折策略是正確的”。

　　據(jù)現(xiàn)場售樓員透露，目前的客戶以東北黑龍江、山西為主。“最近客戶來現(xiàn)場的成交率較高，平均每天一個銷售員有四五個客戶成交”，一位銷售介紹說，一般洋房繳納20萬元定金，別墅則是50萬元定金。

　　雅居樂副總裁黃奉潮認為，三亞的旅游資源整合已經(jīng)上了一個臺階，三亞市政府正在努力向世界推介三亞，這是清水灣這個巨型項目銷售的平臺基礎。目前清水灣已經(jīng)銷售500套左右，這不僅是10年、20年的周期，而是根據(jù)市場走勢來決定的。

　　據(jù)了解，廣東開發(fā)商中除了雅居樂、富力地產(chǎn)，方圓地產(chǎn)也已進駐三亞土福灣。每一個開發(fā)商來到這里，都完全顛覆了此前的開發(fā)模式。客戶市場與其它以往開發(fā)的項目不同，不再帶有明顯的區(qū)域色彩，而是更加廣闊和多元化；清水灣具有稀缺的旅游資源，是以往雅居樂開發(fā)的項目所不具備的。

　　據(jù)衛(wèi)靜心介紹，清水灣的戰(zhàn)略合作伙伴摩根士丹利，已投入52億元，占據(jù)項目30％的股權�，F(xiàn)在每月摩根士丹利均會與公司高層開會，并派遣了財務總監(jiān)來監(jiān)控項目進度。“2007年拿了第一批地，目前總建大約900萬平方米的土地已經(jīng)都拿下了”。衛(wèi)靜心同時稱，雅居樂在引進6家國際著名酒店的合作過程中，摩根士丹利也發(fā)揮了十分關鍵的作用。

　　“現(xiàn)在全國其他城市項目均正常運作”，黃奉潮特意強調，“按照目前公司的計劃，土地將還要外擴”。

　　啟動新一輪房地產(chǎn)攻勢之前，需要資金儲備。2008年6月30日，雅居樂集團的可用現(xiàn)金為人民幣22億元，凈負債比率為60.2％。

　　根據(jù)雅居樂公布的土地儲備總表顯示，今年將新增40萬平方米建筑面積，資金投入將依靠項目銷售和銀行貸款支付。土地總儲備2482.8萬平方米中，主要分布在珠三角、長三角、華西地區(qū)、海南省和東北地區(qū)，其中海南省土地儲備接近740萬平方米，占總量1/3。

　　根據(jù)國內知名咨詢顧問公司提供的信息，三亞房地產(chǎn)成交量自2008年年中開始下滑，今年春節(jié)后的銷量與去年同期相比下降很多。而雅居樂去年50多億元的銷售中，珠三角地區(qū)占據(jù)60％左右，今年三亞項目占據(jù)份額將上升。