02
蘋果遇阻，一加逆襲
OPPO系不僅在低端市場異軍突起，在高端市場，同根同宗的一加與蘋果三星開始正面較量。
印度高端市場一直是蘋果和三星的天下。2017年第四季度，根據(jù)counterpoint的數(shù)據(jù)，蘋果占了30000盧比以上市場47%的份額。
印度13億的人口中，年收入達到11000美元以上的中產(chǎn)人數(shù)，只有2700萬，占總?cè)丝诘?%。直到2018年，500美元以上的市場仍然只占了整體的3%。在印度，30000盧比以上（約400美元）就算得上是高端。
但印度市場在一點點地升級，2019年第二季度，增長最快的是200美元到300美元的市場——出貨量翻了一倍，增長率第二的是400美元-600美元的市場。
高端市場聲量不大卻是更賺錢的生意，各廠商一刻也沒有放松對它的覬覦。
機會很快來了，2018年開始，蘋果在印度的日子難過起來，到今年第一季度，counterpoint數(shù)據(jù)顯示，蘋果在印度只賣了22萬部，銷量暴跌42%。
蘋果式微的首要原因是，總理莫迪上臺提出“印度制造”后，成品手機進口的關(guān)稅就節(jié)節(jié)攀升，中國手機公司紛紛在印度開設(shè)工廠以避開關(guān)稅。
但蘋果的身段做不到這樣靈活，蘋果88%在印度銷售的產(chǎn)品都是從中國進口的，包括極受歡迎的iPhone7系列，在印度本土代工的只有低端的SE和X系列。
到了2018年，印度政府把進口手機的關(guān)稅一舉提高到20%，iPhone價格平均漲幅達到3.5%，XS的價格甚至比美國還昂貴300美元左右。
更糟糕的是，iPhone本身的價格也在飆升，X系列直接突破了1000美元，印度的中產(chǎn)都買不起，只有超級富豪才能負擔。
而且蘋果似乎太不接地氣，BusinessInsider的記者Shona Ghosh到孟買附近的大都市浦那探訪時，很驚訝地發(fā)現(xiàn)，在這個中產(chǎn)聚集的城市，蘋果做的全是最貴的XR的廣告。她遇到唯一一個買得起蘋果的人，是個有大公寓、能在財富榜上留名的富豪。
一加迅速搶占了蘋果的缺口。
去年，一加在印度高端市場份額同比增長85%，連續(xù)三個季度成為3萬盧比以上市場占有率最高的手機。
本質(zhì)上，一加還是性價比取勝。它調(diào)性高端，配置出色，但價格遠低于蘋果。今年發(fā)布的一加7Pro價格已經(jīng)在印度創(chuàng)了新高，售價49999盧比(約合人民幣4873元)，但也只有XR的一半，借此一舉拿下400-600美元市場63.6%的份額。至于此前發(fā)布的一加6和6T，價格都控制在4萬盧比以下——顯然這更符合印度中產(chǎn)的消費水平。
更讓蘋果窩心的是，印度要求在當?shù)亻_店的企業(yè)，必須保證30%的零部件在印度采購。蘋果產(chǎn)品的供應(yīng)商根本沒有印度本土企業(yè)。所以直到現(xiàn)在，蘋果在印度還開不出來線下體驗店，這無疑是對蘋果銷售模式很大的打擊。
而背靠OPPO供應(yīng)鏈的一加的線下體驗店2017年就已經(jīng)落地。
“富裕的印度消費者不會像西方人那樣在大街上閑逛，而是開車去涼爽的、寬敞明亮的購物中心，遠離普羅大眾。當我參觀浦那的鳳凰城時，我注意到一加有一家超大的、寬敞的、看起來像蘋果風格的專賣店。”Shona Ghosh回憶。
但蘋果現(xiàn)在開始慢慢回血，尤其是價格更低的iPhone11，在印度和中國同時掀起了熱潮。一些經(jīng)銷商表示，iPhone11的火熱程度讓他們回想起了iPhone6和iPhone7發(fā)布時的盛況。
相比蘋果的高高在上，同樣做高端的三星更能拉下面子。它甚至學起了自己的中國對手，找印度演員代言，冠名板球賽——這都是OV的經(jīng)典打法，而且，它還做了專供線上的入門級產(chǎn)品線M，價格只有7000多盧比，降維打擊小米。
這一連串的動作，讓三星復蘇，出貨量在第二季度已經(jīng)逼近了小米。而且，它還牢牢把持著小米眼紅的高端機市場。
5年后，小米和OV面臨的競爭，實際上比國內(nèi)更加復雜，除了彼此之間的廝殺，還有三星、蘋果，以及印度本土廠商的進攻。
國內(nèi)4G手機市場已經(jīng)走入黃昏，印度市場卻剛剛迎來清晨，但對中國廠商來說，無疑已經(jīng)進入了這塊廣闊戰(zhàn)場的縱深地帶，當城市市場逐漸趨于飽和后，他們都面臨如何下沉印度“五環(huán)外”的問題，文化差異、地域差異、政商關(guān)系等等會成為無法繞開的難題，誰能贏在最后，只有時間能夠回答。
�。▉碓矗喝A爾街見聞）
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 手機市場
