神秘的三、四線城市用戶
在流量日益稀薄的今天，大廠非要給自己未來的發(fā)展構(gòu)筑藍(lán)圖的話，三四線城市絕對是個(gè)完美的說辭。你看一二線我們都通關(guān)了，在三線開外，我們一定能實(shí)現(xiàn)降維打擊。
除了美團(tuán)、滴滴等O2O廠商要這么說，風(fēng)頭正勁的抖音和快手也必須在三四線城市給自己留條后路，就官方公布（企鵝智酷、抖音）的數(shù)據(jù)來看，快手在三四線城市的用戶量占比達(dá)61.1%，抖音占比達(dá)54.7%。
不可否認(rèn)，這批用戶構(gòu)成了內(nèi)容平權(quán)化的基礎(chǔ)，且在未來將會倒逼內(nèi)容創(chuàng)作回歸原生態(tài)。持續(xù)上揚(yáng)的增長量，也會讓針對三四線城市的用戶運(yùn)營方法論成為顯學(xué)，但這些用戶到底是誰，與一二線用戶又有什么區(qū)別呢？
按中國的行政劃分，縣與鄉(xiāng)應(yīng)該可以泛指大部分三四線地區(qū)。所以說白了，假如你是北漂，或者你的原產(chǎn)地不是無法逃離的北上廣深杭，那么實(shí)際上的三四線用戶，就是你過年回家最想念的父母和最不愿見到的姨、叔、嬸、姑。
「神秘的三四線城市用戶因此并不神秘，只是大家被互聯(lián)網(wǎng)神化久了，忘了自己腳踏實(shí)地的樣子�！�
要知道，他們與一二線用戶最大的區(qū)別不是性別，也不是年齡，可能收入會有影響，但最關(guān)鍵還是「個(gè)人時(shí)間占比」。
一二線的高節(jié)奏，讓個(gè)人時(shí)間無限制被壓縮，僅存的自由空間往往被販賣焦慮、過度娛樂、人為撕裂社會占據(jù)，“云學(xué)習(xí)”的同時(shí)，我們作為社畜，還得通過來一發(fā)王者榮耀或者追捧自己的愛豆達(dá)到片刻的滿足，另外頂著無限的壓力，還必須在人為撕裂社會的雞湯里尋求共識和救贖。
這在三四線城市是不存在的。
你的姨、叔、嬸、姑享受著高質(zhì)量的個(gè)人時(shí)間占比，他們的日常線以9點(diǎn)到下午5點(diǎn)工作為主，期間可以穿插麻將、逛街、買菜等多個(gè)環(huán)節(jié)，較高的閑暇富余，讓廣場舞、跟團(tuán)游、攝影、養(yǎng)生成為休閑主流。
所以，你每每跟他們談起papi醬、辦公室小野、李佳琪等你認(rèn)為現(xiàn)在的當(dāng)紅炸子雞，換回來的必然是一臉莫名其妙和嫌棄。
為此，短視頻的風(fēng)繼續(xù)吹，用戶不是壁壘，突破的關(guān)隘將是「用戶意識模型的轉(zhuǎn)變」，產(chǎn)品價(jià)值的概念模型真的符合下沉用戶“土味”的審美？
只有你理解了三四線城市用戶對「個(gè)人時(shí)間」理解，你才能讀懂真正的三四線用戶。
無論哪個(gè)產(chǎn)品，下沉用戶的戰(zhàn)是一定要打的，而毛爺爺?shù)?ldquo;從人民中來，到人民中去”，會是伴隨著內(nèi)容平權(quán)而進(jìn)行產(chǎn)品升級的重要指導(dǎo)方針。
老生常談的商業(yè)化
「視頻平臺的商業(yè)化從來都不是新的議題，而是一個(gè)尋求多元解和最優(yōu)解的問題�！�
抖音、快手、微視，甚至B站，視頻平臺天生有流量，且自帶媒體屬性，因此售賣廣告資源位成為這些平臺的天然優(yōu)勢。廣告=流量，技術(shù)=精準(zhǔn)，自身廣告流量優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢是所有這些平臺對外商業(yè)化的最佳開場白。
抖音的商業(yè)化幾乎是復(fù)刻了媒體廣告的全套打法，開屏頁、信息流、視頻外鏈廣告等，CPA、CPM、CPC的效果付費(fèi)仍然是媒體廣告在技術(shù)上的疊加。然而，在可見的報(bào)價(jià)PPT中，在頭條系產(chǎn)品的加成，卻讓抖音的價(jià)位水漲船高。
悶了近8年的快手，從去年10月宣布正式商業(yè)化以來，快手對于廣告非常節(jié)制，如果不提大眾對快手內(nèi)容的腹誹，從產(chǎn)品角度看，快手是一個(gè)忠于自己核心功能的產(chǎn)品，幾乎沒有開屏頁廣告，也幾乎沒有用戶預(yù)期之外的外鏈和彈窗，快手的商業(yè)化奉行的仿佛是某種禁欲主義。
這讓微視不知道該學(xué)誰，就目前產(chǎn)品形態(tài)而言，筆者認(rèn)為微視不會在未來進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)化，而是作為戰(zhàn)略卡位的產(chǎn)品持續(xù)生存，從微視產(chǎn)品內(nèi)的運(yùn)營邏輯來看，簽到、勛章、觀看紅包，怎么看都像只是想把用戶牢牢先攢在自己手中，商業(yè)化純屬佛系。
那么短視頻平臺的商業(yè)化，就沒有任何發(fā)散的空間了嗎？
「事實(shí)還真是這樣�！�
廣告、電商、游戲，三大變現(xiàn)方式，沒有第四條捷徑。但廣告還是那個(gè)廣告，電商還是那個(gè)電商，用戶價(jià)值在那，商業(yè)價(jià)值就在那，短視頻平臺未來的商業(yè)化路徑，流量和技術(shù)是準(zhǔn)入門檻，生態(tài)體系的加成是額外Buff，但決勝的關(guān)鍵點(diǎn)還在于——「廣告或電商與用戶價(jià)值的深度融合�！�
平臺為用戶創(chuàng)造價(jià)值，用戶自我創(chuàng)造價(jià)值，最后兩相的價(jià)值就是平臺商業(yè)價(jià)值的源泉。而用戶自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，離不開內(nèi)容平權(quán)和算法支持的渾厚內(nèi)勁。
抖音的帶貨電商模式是一種嘗試，圍繞廣告主的原生落地頁也是一種嘗試，但邏輯都出乎此類，任何商業(yè)化的前提都將是用戶能夠在平臺自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值，快手對于直播主播的分成也是一個(gè)層面，但銷售帶量與平臺自身創(chuàng)造力的爆發(fā)的結(jié)合才是視頻平臺成為商業(yè)化成功案例的契機(jī)。
還有一條可見的邏輯是，把平臺的B端做透，綁定到快消、汽車等高金行業(yè)，持續(xù)輸入針對這一客群的平臺價(jià)值報(bào)告，成為某種行業(yè)賦能者，以用戶的價(jià)值聲量配合運(yùn)營活動吸引金主投放。傳統(tǒng)的邏輯是金主主導(dǎo)，而嫁接至此或許能形成平臺主導(dǎo)，也讓商業(yè)化不再依賴他人輸血。至少，我的平臺價(jià)值對于你而言永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)化的金礦。
最后，我想說的是，算法下的內(nèi)容平權(quán)是勢，下沉的用戶是水，借勢乘水，在風(fēng)口下的短視頻商業(yè)化邏輯探索，這風(fēng)或許還要吹很久！
此間思考，也僅限思考吧。
來源: 鈦媒體-翁章
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