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短視頻市場不缺故事。百度力推好看視頻、騰訊大力扶持微視、阿里新推鹿刻，一時間，其實短視頻的賽道上，已經(jīng)不只是快手、抖音、秒拍、美拍，BAT已然齊聚。盡管目前的頭部還是獨立短視頻APP為主，但是BAT入局后的未來格局怎樣，還無法輕易下結(jié)論。
而可以篤定的一點是，短視頻市場的走向一定是精細(xì)化、差異化、商業(yè)化，不做精做透就很難挖掘出差異化和商業(yè)化變現(xiàn)的潛力。而對于獨立的短視頻APP而言，如果不去自我蛻變，也終將會成為BAT的“下酒菜”。那么，目前來看，短視頻市場的想象空間在哪里？
相比大家都在搶的三四線，其實一二線城市乃短視頻消費(fèi)升級高地
根據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報告》顯示，短視頻用戶使用時長持續(xù)增加已超綜合資訊類App，預(yù)計2020年整體規(guī)模將超300億。這其實是一個短視頻市場消費(fèi)升級的信號，一方面，能趕超資訊類APP，說明短視頻消費(fèi)旺盛，這一點，從快手、抖音、秒拍、美拍的高速成長可以說明。另一方面，這種增長和未來規(guī)模的變大，實際上也對短視頻玩家提出了一個拷問，那就是，在坐擁億級用戶、經(jīng)歷了粗放式野蠻生長之后，短視頻市場到底應(yīng)該怎樣精耕細(xì)作？
在大家都是野蠻生長的時候，可能很難看出誰比誰更高一籌。但是，在經(jīng)歷了這樣一個粗放階段后，大家冷靜的去思考一下，會發(fā)現(xiàn)，其實短視頻市場有被玩家玩壞了的感覺。像快手深扎三四線而迅速崛起，證明了這塊市場潛力的同時，也引發(fā)了一眾短視頻APP的跟進(jìn)。雖然說三四線用戶的需求也遠(yuǎn)未完全滿足，但是大家都在這個賽道上去拼搶，實際上很容易陷入同質(zhì)化旋渦。
而反觀一二線市場，無論是最早時候秒拍以此占位，還是此后抖音的火爆，其實都是精英市場的效應(yīng)釋放。盡管相對于三四線的喧囂，一二線市場的短視頻玩家真正做得好的并不多，但是這個市場其實還有很大的開發(fā)空間。數(shù)據(jù)顯示，一二線短視頻用戶占比低于綜合視頻及全網(wǎng)用戶，當(dāng)大量短視頻APP拼搶三四線以下的小鎮(zhèn)青年用戶時，一二線主流年輕用戶對短視頻的需求并未得到最充分的滿足。
隨著幾年來的滲透，三四線市場還有多少增量空間我們暫且打個問號。而與之相比，一二線城市的短視頻消費(fèi)升級需求其實是一個新的機(jī)會高地，甚至說，誰能占位一二線城市，誰就相當(dāng)于拿到了短視頻消費(fèi)升級的船票。
品牌營銷需要“門當(dāng)戶對”，新主流用戶或成短視頻商業(yè)化變現(xiàn)關(guān)鍵
之所以說一二線城市相對于三四線是未來短視頻市場的高地，一個原因是，直接關(guān)系短視頻APP變現(xiàn)的商業(yè)化價值在一二線城市能得到更好的釋放。隨著過去幾年短視頻的風(fēng)生水起，包括快消品、汽車等多個行業(yè)的品牌主都在探索短視頻營銷，而這些品牌主面向的目標(biāo)客群則多是一二線城市的白領(lǐng)等精英人群。這里有一個人群標(biāo)簽的變化現(xiàn)象，即，短視頻的新主流用戶畫像在一二線市場是從獵奇夸張、中年社會逐步向年輕時尚、活力動感、優(yōu)質(zhì)有品、高級趣味等特征過度，尤其是隨著短視頻用戶生活品質(zhì)的逐步提升，愛美、愛玩、愛運(yùn)動、愛購物、愛旅游休閑的特征日益凸顯，這其中也不乏三四線市場用戶隨著年齡、品味、財富的增長以及居住地的變遷而加入到一二線的新主流用戶群體中。
新主流用戶，可以說是短視頻市場的“金礦”所在。尤其是在商業(yè)化變現(xiàn)上，掌握了更多新主流用戶的短視頻APP將比與三四線“綁定”在一起的APP更有潛力。除了會更吸引品牌主的投放，增強(qiáng)與品牌方溝通的話語權(quán)之外，其實諸如內(nèi)容付費(fèi)、會員機(jī)制等多種變現(xiàn)方式，都因為新主流用戶的優(yōu)勢而擁有更多可能。
以秒拍為例，數(shù)據(jù)顯示，其用戶的學(xué)歷分布上，本科及以上占了40%；在地域分布上，北京、上海、廣州三地的用戶占比達(dá)到14％+；職業(yè)分布上，白領(lǐng)、職員為32.8%；收入能力指標(biāo)上，中高人群收入占比更是達(dá)到33.2%。不用說，這樣的新主流用戶，正是諸如快消品、汽車等品牌主的“心頭好”，也因為他們對社交、購物、消費(fèi)、娛樂休閑的品質(zhì)看重和追求，讓秒拍的商業(yè)價值能得到更有力的釋放。 共2頁 [1] [2] 下一頁 抖音海外版遭涉黃指控 短視頻平臺出海頻遇難關(guān) 一淘一抖 短視頻電商的轉(zhuǎn)化路徑真的短了嗎 短視頻+電商APP：商品OR內(nèi)容誰更重要？ 阿里“鹿刻”是購物類短視頻的頭部產(chǎn)品嗎 服裝品牌入駐短視頻平臺 會成為新的增長點? 搜索更多: 短視頻 |
