您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
今年618,中小商家成為最大贏家

  內(nèi)容利好中小商家的點在于改變了流量的分配邏輯。如果單純以貨架電商的邏輯分配流量,那就是看銷量、價格等硬性指標(biāo),中小商家很難競爭過大商家。但是如果按照內(nèi)容分配流量,那么每個中小商家都有機(jī)會從流量池中分一杯羹。

  舉例來說,去年雙11抖音電商上便涌現(xiàn)了一批跨越式增長的商家。比如“新顏珠寶個體店”官方賬號僅有5000+粉絲,但其通過鏡頭、特寫,高清精細(xì)地還原珠寶本色和商品細(xì)節(jié),通過主播針對不同的產(chǎn)品策劃專屬的直播話術(shù),與用戶產(chǎn)生共鳴,實現(xiàn)了日均10萬GMV的翻倍增長。

  可以說,基于短視頻和直播的內(nèi)容電商,給了中小商家彎道超車的機(jī)會。

  在低價與內(nèi)容兩大主題下,中小商家得以補(bǔ)足自身的短板,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,找到最適合自己的打法。如此看來,中小商家或許是今年618最大的贏家。

  保護(hù)中小商家就是保護(hù)平臺的未來

  那么,為什么各大電商平臺都如此重視中小商家呢?

  首先,和大商家一樣,中小商家同樣有著重要的商業(yè)價值。著名的“長尾理論”告訴我們,只要儲存和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額可以和主流商品市場匹敵甚至更大。

  《2022雙11電商金融服務(wù)報告》顯示,中小微企業(yè)仍然是電商的主體,超過80%的商家年銷售額在300萬以內(nèi)。對于任何電商平臺來的,中小商家對平臺GMV的貢獻(xiàn)不容忽視,拿下中小商家就等于贏下618.

  其次,中小商家能滿足消費(fèi)者的多元化的需求,對穩(wěn)定用戶群體有著至關(guān)重要的作用。

  隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,消費(fèi)者對商品的需求越來越多元化,而大品牌往往只注重市場較大的主流用戶需求,一些小眾的、利潤有限的市場并不愿意去做,或是做的不好。而覆蓋面更廣的中小商家,則可以滿足消費(fèi)者的需求,與大品牌形成互補(bǔ)關(guān)系。

  舉例來說,圖書就是一個鮮有大品牌參與的市場,但某種程度上卻是一種“剛需”。目前,抖音、快手上有很多中小商家靠直播賣書,拼多多上也不少商家批量賣書,他們的存在增強(qiáng)了平臺用戶黏性,也避免了用戶流失。

  最后,中小商家是平臺生態(tài)的一部分,保護(hù)中小商家就是保護(hù)平臺的未來。

  任何一個平臺的生態(tài)都應(yīng)該是可續(xù)持的、新舊交替的。每一個不起眼的中小品牌,都可能在若干后成為家喻戶曉的大品牌。更何況近年來國家一直提倡國貨復(fù)興,扶持本土的中小商家,便是提供新國貨生長的土壤,這對于整個國民經(jīng)濟(jì)而言都是十分有利的。

  所以,當(dāng)前的電商行業(yè)格局下,中小商家是每一個平臺都不可忽視的重要力量。今年的618,也將圍繞中小商家展開一場激烈的爭奪戰(zhàn)。

  來源:電商頭條 風(fēng)清

2頁 上一頁  [1] [2] 

        紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。

      東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
      『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
      【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
      解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
      ❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
      易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
      大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
      ❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
      如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
      成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
      關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
      研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
      ★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★