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內(nèi)容利好中小商家的點在于改變了流量的分配邏輯。如果單純以貨架電商的邏輯分配流量，那就是看銷量、價格等硬性指標(biāo)，中小商家很難競爭過大商家。但是如果按照內(nèi)容分配流量，那么每個中小商家都有機(jī)會從流量池中分一杯羹。
舉例來說，去年雙11抖音電商上便涌現(xiàn)了一批跨越式增長的商家。比如“新顏珠寶個體店”官方賬號僅有5000+粉絲，但其通過鏡頭、特寫，高清精細(xì)地還原珠寶本色和商品細(xì)節(jié)，通過主播針對不同的產(chǎn)品策劃專屬的直播話術(shù)，與用戶產(chǎn)生共鳴，實現(xiàn)了日均10萬GMV的翻倍增長。
可以說，基于短視頻和直播的內(nèi)容電商，給了中小商家彎道超車的機(jī)會。
在低價與內(nèi)容兩大主題下，中小商家得以補(bǔ)足自身的短板，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找到最適合自己的打法。如此看來，中小商家或許是今年618最大的贏家。
保護(hù)中小商家就是保護(hù)平臺的未來
那么，為什么各大電商平臺都如此重視中小商家呢？
首先，和大商家一樣，中小商家同樣有著重要的商業(yè)價值。著名的“長尾理論”告訴我們，只要儲存和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額可以和主流商品市場匹敵甚至更大。
《2022雙11電商金融服務(wù)報告》顯示，中小微企業(yè)仍然是電商的主體，超過80%的商家年銷售額在300萬以內(nèi)。對于任何電商平臺來的，中小商家對平臺GMV的貢獻(xiàn)不容忽視，拿下中小商家就等于贏下618.
其次，中小商家能滿足消費(fèi)者的多元化的需求，對穩(wěn)定用戶群體有著至關(guān)重要的作用。
隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對商品的需求越來越多元化，而大品牌往往只注重市場較大的主流用戶需求，一些小眾的、利潤有限的市場并不愿意去做，或是做的不好。而覆蓋面更廣的中小商家，則可以滿足消費(fèi)者的需求，與大品牌形成互補(bǔ)關(guān)系。
舉例來說，圖書就是一個鮮有大品牌參與的市場，但某種程度上卻是一種“剛需”。目前，抖音、快手上有很多中小商家靠直播賣書，拼多多上也不少商家批量賣書，他們的存在增強(qiáng)了平臺用戶黏性，也避免了用戶流失。
最后，中小商家是平臺生態(tài)的一部分，保護(hù)中小商家就是保護(hù)平臺的未來。
任何一個平臺的生態(tài)都應(yīng)該是可續(xù)持的、新舊交替的。每一個不起眼的中小品牌，都可能在若干后成為家喻戶曉的大品牌。更何況近年來國家一直提倡國貨復(fù)興，扶持本土的中小商家，便是提供新國貨生長的土壤，這對于整個國民經(jīng)濟(jì)而言都是十分有利的。
所以，當(dāng)前的電商行業(yè)格局下，中小商家是每一個平臺都不可忽視的重要力量。今年的618，也將圍繞中小商家展開一場激烈的爭奪戰(zhàn)。
來源：電商頭條 風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2]
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