來源：電商頭條 風(fēng)清
618電商巨頭重點(diǎn)照顧中小商家
5月26日，隨著淘寶天貓開啟618預(yù)售，今年的618電商大戰(zhàn)全面展開。
巧合的是，阿里和京東都宣布了今年是投入力度最大的一屆618，因此今年無論是面向消費(fèi)者的優(yōu)惠政策還是面向商家的扶持政策都格外多，電商平臺(tái)為了爭(zhēng)奪用戶不遺余力，可謂火藥味最濃的一屆618。
而更巧的是，當(dāng)我們對(duì)比各大平臺(tái)的舉措時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)“中小商家”都是平臺(tái)重點(diǎn)照顧的對(duì)象。
先說淘寶。今年618商家大會(huì)上，淘寶天貓集團(tuán)宣布成立中小企業(yè)發(fā)展中心，推出包括20億廣告專項(xiàng)補(bǔ)貼、AI智能提效、營(yíng)商保障在內(nèi)的一系列扶持計(jì)劃。同時(shí)宣布將在618期間為中小商家推出“淘寶好價(jià)節(jié)”，這也是整個(gè)電商行業(yè)首個(gè)為中小商家定制的專屬營(yíng)銷IP。
此外淘寶直播還宣布，將為中小商家開設(shè)10000場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)直播，助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)拓寬銷路。對(duì)特定區(qū)域中小品牌和商家，淘寶還有更具體的專項(xiàng)扶持計(jì)劃。
再說京東。今年年初，京東推出“春曉計(jì)劃”，扶持更多個(gè)人、個(gè)體戶、工廠等特色商家在京東開店，長(zhǎng)期引進(jìn)售賣低價(jià)商品的白牌和廠牌商家，豐富低價(jià)產(chǎn)品供給。
為了吸引商家入駐，京東取消了京東小店的平臺(tái)使用費(fèi)，約60%的類目商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率低至0%，部分類目商家保證金降幅達(dá)80%。
據(jù)京東官方數(shù)據(jù)顯示，今年新增商家中，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的工廠型商家、品牌型商家占比高達(dá)22.9%，新農(nóng)人、設(shè)計(jì)師、手工匠人等自產(chǎn)型商家占比高達(dá)15%。 可見京東的舉措確實(shí)吸引力中小商家加入。
抖音電商也是一樣。不久前的抖音電商第三屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商發(fā)布了四大扶持措施，一方面推出商品卡免傭活動(dòng)，降低中小商家經(jīng)營(yíng)成本；另一方面推出“0元入駐”權(quán)益，緩解中小商家資金壓力。
從618誕生到現(xiàn)在，這是第一次全平臺(tái)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中小商家。今年618對(duì)于中小商家來說無疑是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
低價(jià)與內(nèi)容，為中小商家量身定做
如果說海量扶持措施只是“戰(zhàn)術(shù)層面”關(guān)照中小商家，那么各大平臺(tái)趨同的策略則是在“戰(zhàn)略”高度上重視中小商家了。
隨著大廠之間“抄作業(yè)”的情況越來越頻繁，平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略也變得大同小異，今年618就可以用低價(jià)與內(nèi)容兩大關(guān)鍵詞總結(jié)。
低價(jià)，是今年618最明顯的趨勢(shì)。從京東推出百億補(bǔ)貼開始，眾多電商巨頭都圍繞“低價(jià)”這一核心展開了行動(dòng)，為商家提供商品補(bǔ)貼和流量支持。
值得注意的是，這里的低價(jià)不僅指降價(jià)，更是指低價(jià)位的商品。從APP首頁布局來看，淘寶、京東、拼多多都將“9.9特賣”頻道放在了首頁顯眼的位置。
早些年的618中小商家不占優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)橄啾戎麓笃放频慕祪r(jià)力度更大，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。而今年各大平臺(tái)為中小商家專門劃分了賽道，避免了兩者直接競(jìng)爭(zhēng)。
而低價(jià)商品，包括零食、果蔬、日用品等，本身就是中小商家的“強(qiáng)項(xiàng)”。由于沒有品牌溢價(jià)，主打一個(gè)薄利多銷，中小商家往往能賣出更低的價(jià)格，相對(duì)大品牌反而更有優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)容，同樣也是今年618的核心關(guān)鍵詞。為了增強(qiáng)自身的內(nèi)容力，各大平臺(tái)要么扶持新主播，要么從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來大主播，或者請(qǐng)明星助陣，想方設(shè)法通過內(nèi)容吸引用戶。
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