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02
急拓店
對于會員店而言，提前搶占好門店位置，有利于提高市場占有率，增強(qiáng)競爭力抵御風(fēng)險(xiǎn)。在會員制業(yè)態(tài)方興未艾的情況下，通過規(guī)�；�(yīng)提升品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)競爭實(shí)力，有益于大幅拉開與“友商”的差距。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國入局倉儲會員店的企業(yè)至少有11家，門店數(shù)量超過150家，其中門店數(shù)量排名前三的品牌分別為，永輝倉儲超市、山姆會員商店和麥德龍會員店。其中，2022年山姆會員店在全國共新開6家門店，盒馬X也開了在上海的第6家門店。
拓店方式的選擇決定了拓店的速度和規(guī)模，也是影響市占率的因素之一。不同的會員店玩家選擇了不同的拓店方式，例如山姆、盒馬等企業(yè)新建會員店超市，而家樂福、永輝等會員店玩家則是對原有的零售賣場做升級。
在拓店速度方面，家樂福、永輝等傳統(tǒng)商超顯然比山姆、Costco為主的外資老牌企業(yè)和盒馬X會員等本土新勢力玩家更有優(yōu)勢，新入局的M會員商店則剛剛起步。
一來，傳統(tǒng)商超將原有賣場改造成會員店的成本低于其他會員店玩家，現(xiàn)金流壓力更��；二來，傳統(tǒng)商超選址均在人流量豐富的商場內(nèi)，在引流、獲客等方面有天然優(yōu)勢；三來，傳統(tǒng)商超賣場數(shù)量多，如若都改造成倉儲會員店可以快速占領(lǐng)有限的存量市場。
目前來看，疫情三年傳統(tǒng)實(shí)體零售店大規(guī)模門店關(guān)閉，此刻搶占市場好門店的成本較低，是會員制玩家擴(kuò)大品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)的最好時(shí)機(jī)�？梢灶A(yù)計(jì)，倉儲會員店玩家開店“內(nèi)卷”的風(fēng)潮還會持續(xù)較長的一段時(shí)間。
03
忙下沉
經(jīng)過多年探索，倉儲會員店成為一二線城市消費(fèi)者主流的消費(fèi)渠道之一，其商業(yè)模式的可行性和正確性也得到了資本的認(rèn)可。如今隨著更多新業(yè)態(tài)、新技術(shù)進(jìn)入下沉市場，倉儲會員店也忙著“下沉”。
此時(shí)此刻，倉儲會員店的流量爭奪不再局限于一線城市，戰(zhàn)火已延伸到了三四線等更低的區(qū)域，以山姆、盒馬、Costco為首的倉儲會員店，早早地吹響了進(jìn)入二線城市的號角，大潤發(fā)M會員緊隨。
據(jù)了解，2022年以來，山姆陸續(xù)在重慶、南寧、無錫、長沙等二線城市開店；謀劃已久的Costco寧波會員店，預(yù)計(jì)今年對外開業(yè)；盒馬X會員店也計(jì)劃進(jìn)軍二線城市，其官方表示：“我們在上海、北京、蘇州、南京已找到了規(guī)律和打法，到明年底或年后，盒馬將在二線城市大規(guī)模地復(fù)制和擴(kuò)展。”
首家大潤發(fā)M會員店選址更是避開競爭激烈的一線城市，直接定位在三線城市揚(yáng)州。這也說明了一線城市從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，倉儲會員店玩家為獲取新流量，開始加速下沉。不過，倉儲會員店的目標(biāo)用戶是中產(chǎn)階層群體，下沉用戶能否接受“付費(fèi)入場購物”？
一方面，二三線城市特別是熱門旅游城市，聚集了很多“新中產(chǎn)”，消費(fèi)潛力巨大。所謂的“新中產(chǎn)”即以90后、Z世代為代表的愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)的人群，他們消費(fèi)更理性也更追求效率和品質(zhì)，倉儲會員店正好滿足這一部分人群的消費(fèi)需求。
另一方面，倉儲會員店分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種，如永輝超市為代表的倉儲會員店，免會員費(fèi)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、高質(zhì)量商品，十分適合三四線價(jià)格敏感型群體。也就是說，會員店可以下沉，但運(yùn)營模式需要根據(jù)下沉市場用戶消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣做出調(diào)整。
從開店選址來看，下沉市場是倉儲會員店必爭之地，但要啃下下沉市場這塊硬骨頭需要硬實(shí)力，而倉儲會員店的硬實(shí)力是平臺供應(yīng)鏈能力。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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