01
淘寶、抖音難解直播間困局
天下苦壟斷已久，流量和財(cái)富掌握在少數(shù)人手中。雪梨和薇婭等頭部主播的倒臺(tái)撕開了直播間壟斷矛盾的口子。監(jiān)管嚴(yán)查，大主播后退，平臺(tái)“去中心化”成為大勢(shì)所趨。
“去中心化”不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，平臺(tái)生態(tài)斷骨重組，不經(jīng)歷一番割肉流血，怎能輕易實(shí)現(xiàn)？現(xiàn)實(shí)擺在淘寶和抖音面前的，是直播間生態(tài)體系難解的困局。
雖然抖音和快手后來(lái)者居上，成為直播電商的主力軍。但實(shí)際上，最先嘗試直播帶貨的是淘寶。
2016年，在試水兩個(gè)月后，淘寶正式推出了淘寶直播，薇婭、張大奕等就是淘寶直播平臺(tái)引入的第一批主播。
短短一年的時(shí)間內(nèi)，張大奕、薇婭先后刷新直播間銷售記錄�？吹匠尚Р诲e(cuò)，淘寶在直播間達(dá)人的扶持計(jì)劃里投入了數(shù)十億的資源，一時(shí)之間，淘寶直播風(fēng)頭無(wú)兩。
但好景不長(zhǎng)，隨著電商平臺(tái)的逐漸增多，流量紅利消失，用戶成本越來(lái)越高。以抖音為代表的短視頻平臺(tái)如同一匹黑馬沖進(jìn)了淘寶自以為已經(jīng)很牢固的陣地。
臥榻之下，豈容他人酣睡？為了阻止淘寶直播流量向外流失，淘寶給予了頭部主播越來(lái)越多的特權(quán)。
當(dāng)抖音和快手的主播團(tuán)隊(duì)逐漸形成規(guī)模，三者之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白熱化，大主播的議價(jià)權(quán)越來(lái)越高。
保住平臺(tái)的大主播，就能保住大主播身后驚人的流量。為了不被其他平臺(tái)搶走搖錢樹，淘寶一退再退，把一級(jí)、二級(jí)流量入口設(shè)為了大主播固定的宣傳位。
至此，淘寶直播間的流量絕大部分都集中在頭部主播手里，中小主播幾乎難有出頭之日。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在薇婭被封殺之后，李佳琦也逐漸跨平臺(tái)化發(fā)展。淘寶意識(shí)到之前為了贏得平臺(tái)之間的博弈，給了超級(jí)主播過(guò)多的話語(yǔ)權(quán)�，F(xiàn)在，超級(jí)主播已經(jīng)威脅到了平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展。淘寶直播開始求變。
但是距離薇婭被封已經(jīng)過(guò)去了將近四個(gè)月，淘寶頭部主播的地位依然穩(wěn)如泰山，無(wú)法撼動(dòng)。
據(jù)榜單數(shù)據(jù)顯示，淘寶主播的月榜排名幾乎和日榜完全相同。李佳琦、小小瘋、烈兒寶貝、K姐陳潔、南風(fēng)更是霸榜近日周榜榜單前5的位置，排名次序沒有絲毫變化。
由此可見，淘寶直播的“去中心化”成效并不明顯。那么，我們?cè)賮?lái)看中小主播生態(tài)相對(duì)友好的抖音。抖音的困境不在于如何“去中心化”，因?yàn)槎兑魶]有超級(jí)主播。
不光誕生日期晚了點(diǎn)，抖音在直播帶貨方面的發(fā)展也慢了一步。在淘寶集齊李佳琦、薇婭，快手辛巴家族橫掃榜單之際，抖音直到2020年才迎來(lái)了羅永浩。
而如今，羅永浩也將要淡出直播間。此后，抖音再也沒有能夠拿得出手的頭部主播。
究其原因，發(fā)展初期，抖音資歷尚淺，并沒有把直播帶貨放在重要戰(zhàn)略位置，失了發(fā)展先機(jī)。這是其一，其二，抖音的算法推薦機(jī)制對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求很高，阻礙了主播的野蠻生長(zhǎng)。
當(dāng)流量紅利消失之時(shí)，算法對(duì)主播的影響越來(lái)越重。時(shí)至今日，抖音的流量增速緩慢，再想培養(yǎng)出影響力比較大的主播就需要花費(fèi)更多的金錢和精力。
淘寶頭部格局牢不可破，抖音“再中心化”后勁不足，但是只要平臺(tái)想要長(zhǎng)期健康地發(fā)展，“去中心化”就不會(huì)是一個(gè)偽命題。
02
淘寶、抖音互抄作業(yè)
一邊想出去，一邊想進(jìn)來(lái)。淘寶和快手就像迎面走來(lái)的兩個(gè)路人，碰撞在一起。既然自己不知道前路怎么走，那就借鑒對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)來(lái)成全自己的路。
據(jù)報(bào)道，阿里巴巴天貓達(dá)人團(tuán)隊(duì)在3月份傳出消息，開始招募抖音、B站、小紅書等站外平臺(tái)的達(dá)人。
依據(jù)天貓豐富的資源和優(yōu)秀的鏈路價(jià)值，天貓或?qū)⒂H自下場(chǎng)組建平臺(tái)自有的MCN機(jī)構(gòu)，阿里巴巴將在主播的培養(yǎng)和方向上掌握更多的話語(yǔ)權(quán)。
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