那么，價(jià)格檔位更高一階的在線課程總該實(shí)用一點(diǎn)吧？確實(shí)，鋅刻度翻看了不少在線課程商品鏈接后發(fā)現(xiàn)，其課程大綱比單純的資料搜集做得更具條理和邏輯一些。
比如其中一個“帶貨主播入門課”，就包含“直播前中后流程與注意事項(xiàng)”、“新號開播如何排品才能好賣”、“引流短視頻如何拍攝”、“直播間如何布景”、“直播團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與職責(zé)安排”等，這些視頻時(shí)長在幾分鐘到幾十分鐘不等，學(xué)員可按圖索驥獲取相應(yīng)的知識。
至于這一類課程的使用體驗(yàn)，有少量用戶真情實(shí)感在評論區(qū)表示了稱贊，“系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后全面提高了認(rèn)知，知道起號要注意哪些細(xì)節(jié)了”、“講得很詳細(xì)，覺得很有用”、“助教很耐心，對新手很有幫助”。不過看其下單量卻遠(yuǎn)遜于第一類，只在幾十到一百單左右。
鋅刻度還看到，不少開直播賣直播帶貨線上培訓(xùn)課的商家，在賣課之外會上架一些其他品類的商品，還有商家掛羊頭賣狗肉直接打著教人做主播的旗號，小黃車?yán)锊毁u課只賣貨。一時(shí)之間，竟讓人分不清到底是通過賣課為賣貨導(dǎo)流，還是在賣課時(shí)順帶賣一下貨。
相比個人商家的混亂定位，專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則明確向用戶展示了他們的服務(wù)，即可提供線下基地進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
咨詢過巨量學(xué)、好學(xué)微客等機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作人員之后，鋅刻度了解到此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都在幾千元上下，幾天的基地培訓(xùn)課程內(nèi)容包括相關(guān)直播理論教學(xué)、直播間實(shí)操、視頻剪輯等，可謂是手把手實(shí)地教會學(xué)員如何進(jìn)入直播帶貨行業(yè)做主播。
線下直播帶貨培訓(xùn)班相關(guān)情況
而且，根據(jù)好學(xué)微客工作人員發(fā)給鋅刻度的資料，其承諾的學(xué)習(xí)保障還有“付費(fèi)后簽訂入學(xué)合同”、“畢業(yè)后有從業(yè)資格證（國家級新媒體主播崗位培訓(xùn)證書）”、“可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)學(xué)會為止”、“多對一服務(wù)陪跑一年”等，“學(xué)完就能變現(xiàn)，而且如果你沒有自己的產(chǎn)品，我們是給你推薦工作的，底薪8000元起。”聽起來誘惑力十足。
實(shí)際上，“國家級新媒體主播崗位培訓(xùn)證書”這個說法并不準(zhǔn)確，在直播帶貨行業(yè)對主播有一個專門的稱呼，即互聯(lián)網(wǎng)營銷師。
它也并非全無標(biāo)準(zhǔn)，隨便上個培訓(xùn)班就能拿到手。其職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求初中畢業(yè)(或相當(dāng)文化程度)，共設(shè)五個等級，分為選品員、直播銷售員、視頻創(chuàng)推員、平臺管理員四個工種，需要考級才能獲得。眾所周知的李佳琦和薇婭通過評級也就是中級工。
另外，該機(jī)構(gòu)包推薦的工作也有地域局限，工作地點(diǎn)被限定在浙江、廣東等城市，對其他城市的用戶來說，這一點(diǎn)承諾在學(xué)完之后還能否見效可想而知。
內(nèi)卷之下，培訓(xùn)速成班給不了“一夜暴富”
事實(shí)上，這些準(zhǔn)備入行的用戶，以及瞄準(zhǔn)了他們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和商家都沒有留意到，直播帶貨行業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)越來越嚴(yán)重了——縱觀當(dāng)下的直播間，除了已經(jīng)成名的大主播、人氣本就比較高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播間在線觀看人數(shù)長期徘徊在兩三位數(shù)。
現(xiàn)實(shí)是殘酷的，于是通過“蹦迪帶貨”、“雪山帶貨”、“角色扮演帶貨”、“情景連續(xù)劇帶貨”等方式，主播們不得不費(fèi)盡心思嘗試各種直播風(fēng)格，以夸張的噱頭來博眼球、搶出位。
越來越多的直播商家意識到，要給觀眾新鮮感、要吸引更多流量，就得搞點(diǎn)新花樣出來。所以近期大家可以看到，不僅中小商家開發(fā)出了各種奇葩的帶貨方式，那些知名商家直播間也有大動作。
開心麻花攜手天貓超市推出的國內(nèi)首檔喜劇直播秀《請您笑納》，首創(chuàng)了在創(chuàng)意喜劇表演中植入直播帶貨的新形式，節(jié)目自登錄淘寶直播，第一期就取得200萬觀看人數(shù)和帶動銷售額近百萬，第四期同時(shí)段互動量超過薇婭直播間。
冰希黎聯(lián)合戚薇、抖音平臺打造的微綜藝《“喜歡喜歡”戚薇的化妝間》也是品效合一的營銷范例之一。在6個多小時(shí)直播中，冰希黎系列產(chǎn)品成交額突破221.8萬+，品牌店鋪搜索量提升60%，品牌抖音號增粉37萬+。
同樣和開心麻花團(tuán)隊(duì)合作的京東，他們推出的微綜藝《好物喜劇秀》中，話劇演員以日常生活中發(fā)生的糗事為創(chuàng)作素材，將電熱干發(fā)帽、可壓縮電熱水壺、眼部按摩儀等產(chǎn)品巧妙地應(yīng)用在表演情境中。
搜狐的微綜藝《姐姐的好物分享》首組“Boss+姐姐”的新鮮帶貨組合，搜狐CEO張朝陽與浪姐們一起向網(wǎng)友推薦好物，節(jié)目打破了原來的“冰冷”價(jià)格戰(zhàn)模式，將明星的生活感悟和情感理念植入其中，以尋求用戶的情感認(rèn)同。
脫離了傳統(tǒng)的“純靠嘴說”的直播帶貨，這些帶有新元素的直播案例正變得越來越多。而作為一個新人主播，想在這些新式直播間的包圍下占得一席之地，難度之大不言而喻。
翻看電商直播培訓(xùn)班相關(guān)工作人員的朋友圈，鋅刻度看到其曬出的學(xué)員培訓(xùn)內(nèi)容，大都還停留在教話術(shù)、學(xué)理論上，換句話來說依然是靠主播一張嘴帶貨。這樣的直播帶貨培訓(xùn)課程，又怎么幫助新手主播從已經(jīng)蛻變成要拼內(nèi)容創(chuàng)意的直播間中殺出重圍呢？
固然可以說，這是在打造主播的個人IP，就像李佳琦、薇婭等主播的成名之路，也是靠個人影響力帶動了商品的銷售額。但要知道，這需要系統(tǒng)化的運(yùn)營賬號，從賬號定位、風(fēng)格、主播類型等都需要做到精細(xì)化運(yùn)營，必須要熟悉平臺的推薦機(jī)制，帶貨最重要的就是價(jià)格和質(zhì)量，選品還需要格外注意。方方面面都需要小心經(jīng)營、長期行事，走不了捷徑。
由此可見，直播帶貨培訓(xùn)班并不是一條主播速成之路。
來源：鋅刻度 孟會緣
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