隨著雙十二的臨近，李佳琦、薇婭等頭部主播的直播預(yù)告清單何時出場，成了牽動消費者們心弦的頭等大事。
這背后，是手握海量資源的商家，正借助主播和直播帶貨的力量，不斷創(chuàng)造出如“幾秒賣出千萬斤水果”、“一分鐘售空幾萬只護(hù)手霜”的銷售神話。而主播每每能從中獲得多少坑位費和分潤，都是人們樂此不疲的話題。
一個又一個亮眼的帶貨成績，以及主播們由此獲得的高收入，持續(xù)刷新著人們對這個職業(yè)的認(rèn)知：原來做帶貨主播可以賺到這么多錢。職業(yè)“錢景”帶動部分有心人投身于此，但如何從不會帶貨的新手變身可變現(xiàn)的主播又成了難題。
這些自以為抓住了商機(jī)的用戶，不會想到自己實際也成為了別人眼里的新商機(jī)——大量號稱可提供0基礎(chǔ)帶貨主播培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)或個人商家，通過話術(shù)資料、線上課程、線下實操等方式，籌劃著要將素人學(xué)員打造成專業(yè)主播，而其中代價最多是價值幾千元的線下培訓(xùn)，最少的也不過花幾毛錢買點話術(shù)資料。
如果對直播帶貨行業(yè)稍加留意，就可得知最近接連出現(xiàn)了“蹦迪帶貨”、“雪山帶貨”、“角色扮演帶貨”等新式直播風(fēng)格，夸張的噱頭無法掩蓋的是，陷入內(nèi)卷化的直播帶貨從業(yè)者只能通過這些花里胡哨的方式來博眼球、搶出位。
新人主播想在此時入場，無異于要從中殺出一條血路。僅靠直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這些手段，真能將他們的學(xué)員成功送“出道”嗎？
“主播熱”帶動新人培訓(xùn)“開荒潮”
“線下課分享的內(nèi)容，6個非常落地的實操步驟，幫你一步一步的去提煉優(yōu)秀直播間的賣話話術(shù)。”
“哈嘍，今天我們要學(xué)習(xí)的課程呢，是如何從零開始做直播帶貨。從一個新手做直播運營需要做到這三件事情，如果你不知道你就做不了帶貨主播，所以說這是非常重要的三個知識點。”
“這是服裝類直播間起號的經(jīng)典案例，從幾十人播到三千人，值得所有主播去學(xué)習(xí)，視頻已經(jīng)絕版，記得保存。”
而今，但凡在短視頻平臺搜索“直播帶貨”，其結(jié)果不僅是以上大談“經(jīng)驗總結(jié)”的教學(xué)指導(dǎo)視頻，還直接會跳出來關(guān)于“直播話術(shù)”的商品鏈接。鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在直播帶貨大行其道的當(dāng)下，做主播培訓(xùn)已經(jīng)成為了一個新的消費熱點。
不可否認(rèn)，隨著直播電商滲透率的顯著提升，在直播間買東西變成了越來越多用戶的日常，也讓帶貨主播的搜索熱度和職業(yè)地位水漲船高。
圖片源自網(wǎng)絡(luò)
有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，對比帶貨主播近兩年的招聘職位量：2021年7月，招聘職位為895個，對比去年同期增長了106%；2021年8月，招聘職位為1.4k個，對比去年同期增長了163%；2021年9月，招聘職位為843個，對比去年同期增長了74%。
而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，各大一線城市帶貨主播的工資待遇也非�？捎^：杭州帶貨主播工資最高，平均為12.3k；其次是上海，為11.3k；深圳、廣州都上了10k；武漢、鄭州、成都等地的平均水平也在9K以上。
帶貨主播可觀的工資待遇
不僅是擴(kuò)大的職業(yè)缺口和亮眼的工資收益，在給帶貨主播這個職業(yè)添光加彩。此前，2020年，人社部等部門發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)營銷師新職業(yè)信息，指出在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種，也讓帶貨主播成為了正式工種。
一個新興的朝陽職業(yè)，自然吸引著許許多多想要從事入行的有心人。于是，瞄準(zhǔn)這一批用戶，大量號稱可提供0基礎(chǔ)帶貨主播培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)或個人商家，正籌劃著要將這些素人學(xué)員打造成專業(yè)主播。
具體來看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個人商家開拓這塊市場有三種方式。
其一是賣話術(shù)資料。比如“平臺規(guī)則+腳本設(shè)計+全行業(yè)主播直播帶貨話術(shù)大全全套”、“直播帶貨話術(shù)+新人干貨+電商腳本文案+主播互動教程電子版”、“新人直播帶貨話術(shù)+2021全新違禁詞匯總+新手避雷寶典六大雷區(qū)”等。這種匯總資料的價格普遍不高，大都在幾毛錢到幾塊、十幾塊之間。
其二是賣線上課程。包括“無綠幕直播間課程教學(xué)”、“短視頻超級運營課”、“帶貨主播入門課”等，課程內(nèi)容涉及剪輯軟件的基礎(chǔ)操作、應(yīng)該如何選品、怎么開通商品櫥窗、檢測賬號及自助清粉等方面。其中，部分價格低的為幾十元，其他普遍在三、四百元左右，少量價格上千元。
其三是賣線下培訓(xùn)。不像以上兩種方式，差不多都是個人商家在參與，這一類供給方看起來更專業(yè)一些，由巨量學(xué)、好學(xué)微客等機(jī)構(gòu)，為其用戶提供線下直播基地的實地培訓(xùn)課程。因此，這一類價格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩種，達(dá)到了幾千元。
價格區(qū)間方面的全覆蓋，讓這些個人商家和機(jī)構(gòu)足以囊括來自不同消費階層的用戶，其商品鏈接下不斷增加的下單量，也表明這門生意確實有利可圖。
不過，對學(xué)員來說，這些有償?shù)闹辈ж浗虒W(xué)方式真的靠譜嗎？
從1毛錢的話術(shù)資料到上千元的線下培訓(xùn)，他們到底在賣什么？
鋅刻度隨機(jī)打開了一個已售5032單的“直播帶貨話術(shù)”商品鏈接，看到其評論區(qū)有部分用戶留言吐槽實際質(zhì)量不佳：如“一定要別人過來好評了才發(fā)貨，而且發(fā)的都是一些垃圾玩意，大家不要相信，都是騙人的！”、“不推薦大家買，沒什么用，圖片上描述的一個都沒有，基本都是些課程營銷話術(shù)”等。
但這些差評都被商家以“1毛錢的活動價，給你幾百才能買到的大主播話術(shù)，你還覺得不值，真是一毛不拔的鐵公雞”給回懟了過去。
見狀，頗為好奇的鋅刻度也跟風(fēng)買了一份。
在商家打包發(fā)過來的資料中，包括“直播間打造教程”和“直播帶貨話術(shù)新人干貨電商腳本網(wǎng)紅資料臺本主播互動大全資料”，前者實際上就是一些直播間的畫面截屏和錄屏用以示范，后者則匯集了一些通用的話術(shù)套路，如開播時的自我介紹，以及如何養(yǎng)號、漲粉、設(shè)置之類的基礎(chǔ)知識點。
打包售賣的直播話術(shù)資料
零零散散的匯總資料，看似量多但確實沒什么干貨，且對沒有從事過直播帶貨行業(yè)的新手來說，也不太容易找到其中的重點。而更神奇的是，當(dāng)鋅刻度在兩三天后再次打開該商家提供的網(wǎng)盤鏈接時，卻發(fā)現(xiàn)這些資料已經(jīng)被網(wǎng)盤平臺以“分享鏈接中有違規(guī)或違法內(nèi)容無法繼續(xù)查看”為由處理掉了。
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