每天，Lil Miquela都會(huì)在她最喜歡的咖啡館里喝杯咖啡，然后提著心愛(ài)的手提包去逛書(shū)店，也會(huì)身穿時(shí)尚品牌服裝發(fā)發(fā)自拍，同時(shí)她還運(yùn)營(yíng)著自己的時(shí)尚品牌。在Instagram上，她擁有305萬(wàn)粉絲。越來(lái)越有名氣之后，Lil Miquela開(kāi)始與Outdoor Voices、Supreme等時(shí)尚品牌合作，接拍廣告代言。據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，Lil Miquela在2019年的總營(yíng)收折合成人民幣約為7600萬(wàn)元。
一位Lil Miquela的粉絲向DoNews表示，從社交媒體的動(dòng)態(tài)來(lái)看，Lil Miquela看起來(lái)簡(jiǎn)直就是一個(gè)有個(gè)性、有態(tài)度、有煩惱且真實(shí)存在的女孩，“足以見(jiàn)得，虛擬偶像在運(yùn)營(yíng)、養(yǎng)成、粉絲互動(dòng)等方面的投入一點(diǎn)都不比真人偶像少。”
雖然投入不少，但虛擬偶像帶來(lái)的收益遠(yuǎn)比真人偶像多得多。相較于后者，虛擬偶像可以自由定制容貌、人設(shè)不會(huì)崩塌，性格穩(wěn)定性和工作配合度幾乎拉滿，更為重要的是，虛擬偶像還掌握了所有技能，甚至可以突破時(shí)間和空間的限制——24小時(shí)不眠不休，并且在多地同時(shí)進(jìn)行工作，這大幅提高了生產(chǎn)力。
而且，虛擬偶像的造星路徑一旦形成模式，便可以無(wú)限復(fù)制。Lil Miquela背后的版權(quán)所有公司Brud在成功地憑空創(chuàng)造出一個(gè)與真人無(wú)異的虛擬偶像后，還接連復(fù)制出了Blawko、Bermuda等虛擬偶像，試圖打造一個(gè)“Brud宇宙”。另一個(gè)來(lái)自日本的虛擬偶像Imma在成名后，還成功把自己的“弟弟”Plustic Boy也帶火了。2020年9月，Imma背后的版權(quán)所有公司Aww宣布獲得了1億日元（約合人民幣562萬(wàn)元）的種子輪融資，而這筆資金將用于加速孵化虛擬偶像業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，虛擬偶像之所以成為新風(fēng)口，一個(gè)根本原因在于虛擬偶像的粉絲中絕大多數(shù)都是年齡介于19-30歲之間年輕人。愛(ài)奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》顯示，中國(guó)有3.9億人正在關(guān)注虛擬偶像或正在關(guān)注虛擬偶像的路上，二次元圈層人數(shù)逐年增加，其中95后至05后的滲透率達(dá)到了64%。另?yè)?jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)網(wǎng)民追星情況調(diào)查》，目前有超八成的網(wǎng)民在日常中有追星的習(xí)慣，其中63.6%的網(wǎng)民表示支持和關(guān)注過(guò)虛擬偶像的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
另?yè)?jù)《貴圈》的一份調(diào)查數(shù)據(jù)，有72.5%的粉絲可以接受虛擬偶像的演唱會(huì)門(mén)票在600-800元左右。如果是以視頻網(wǎng)站付費(fèi)形式觀看，有91.7%的粉絲愿意為一場(chǎng)虛擬偶像演唱會(huì)付費(fèi)50-100元。
有觀點(diǎn)指出，虛擬偶像生意的本質(zhì)實(shí)際上是一場(chǎng)隱藏在代碼之后的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，完整的虛擬偶像人格至關(guān)重要，這也是粉絲追逐虛擬偶像、虛擬偶像吸引新粉絲的重要原因。
虛擬偶像“錢(qián)景”如何？
虛擬偶像的熱度不斷升溫，其商業(yè)價(jià)值也在不斷顯現(xiàn)。
現(xiàn)階段，虛擬偶像的商業(yè)變現(xiàn)主要來(lái)自兩部分，即以品牌代言、廣告合作等為主的B端和以游戲、演唱會(huì)、直播帶貨、打賞、周邊為主的C端。
一個(gè)典型的例子是虛擬偶像洛天依。從誕生至今，洛天依已和長(zhǎng)安汽車(chē)、百雀羚、肯德基、三只松鼠等10余個(gè)品牌達(dá)成了合作。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，洛天依、初音未來(lái)這些頂級(jí)虛擬偶像的身價(jià)已經(jīng)逼近一線明星，每次商業(yè)代言的費(fèi)用約在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)元不等。
除了各種商演，直播帶貨是當(dāng)下虛擬偶像最主要的商業(yè)變現(xiàn)方式。2020年5月1日，洛天依在淘寶開(kāi)啟了直播帶貨首秀，當(dāng)晚洛天依上線后，淘寶直播在線觀看人數(shù)一度高達(dá)270萬(wàn)，有近200萬(wàn)人進(jìn)行打賞互動(dòng)。
打賞帶來(lái)的收入也不容小覷。6月12日晚上，A-SOUL成員之一向晚在B站開(kāi)啟了生日會(huì)直播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在當(dāng)晚時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)的直播過(guò)程中，向晚共吸引了6900位用戶為其充值，單日吸金累計(jì)高達(dá)125萬(wàn)元。而在A-SOUL隊(duì)長(zhǎng)貝拉的生日會(huì)當(dāng)天，累計(jì)收入則超過(guò)了200萬(wàn)元。
虛擬偶像吸金能力堪稱(chēng)恐怖，但并不是所有虛擬偶像都具備這個(gè)能力。根據(jù)頭豹研究院的調(diào)研報(bào)告，當(dāng)前中國(guó)已有數(shù)萬(wàn)個(gè)虛擬偶像，但能實(shí)現(xiàn)盈利的卻不足30%。
除了技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面的原因外，投入成本過(guò)高是導(dǎo)致虛擬偶像難以盈利的一大原因�？萍脊綳RSpace大中華區(qū)CMO格欣在接受采訪時(shí)表示：“虛擬偶像制作一首歌時(shí)長(zhǎng)的3D CG視頻，成本就要在10萬(wàn)元左右。如果再結(jié)合上歌曲、舞蹈以及其它演出內(nèi)容，成本可達(dá)上百萬(wàn)元。”
有業(yè)內(nèi)人士透露，一場(chǎng)全息虛擬演唱會(huì)的成本大概在2000萬(wàn)元左右。如果再加上做直播、發(fā)專(zhuān)輯和線下粉絲見(jiàn)面會(huì)，不僅成本太高無(wú)法承受，而且一旦達(dá)不到預(yù)期，很有可能導(dǎo)致投入的資金無(wú)法變現(xiàn)。這也意味著，重金投入的虛擬偶像并不一定能賺到錢(qián)，如果沒(méi)能在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，那么背后的工作室或團(tuán)隊(duì)只能以失敗告終。
一個(gè)不得不正視的事實(shí)是，盡管虛擬偶像正撬動(dòng)起一個(gè)難以估量的消費(fèi)市場(chǎng)，但擁有成熟變現(xiàn)渠道以及盈利能力的虛擬偶像仍少之又少，大多數(shù)虛擬偶像由于無(wú)法持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容以及難以積累目標(biāo)粉絲，最終在運(yùn)營(yíng)不久后便消失了。虛擬偶像究竟能否持續(xù)受到市場(chǎng)的認(rèn)可和歡迎，還需要等待時(shí)間的檢驗(yàn)。
來(lái)源：DoNews 文/尹太白
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