其一直播帶貨就是商品視頻化的宣傳冊(cè)、說明書、詳情頁，它讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品更了解。
其二直播帶貨就是一種更直接的銷售方式和渠道，而賣商品的本質(zhì)就是增加銷售渠道、直面客戶。
許多商家害怕直播，擔(dān)心自己沒有專業(yè)的直播間，沒有專業(yè)的主播。
其實(shí)不然，雖然好看的直播間就像專賣店，但并不代表街邊攤就賣不出去。
大家現(xiàn)在要做的事情是先擺攤賣貨，抓住這波消費(fèi)轉(zhuǎn)型的流量，再來考慮要不要把店面裝修升級(jí)的問題。
第二問題，一些商家會(huì)有疑問，直播賣貨是不是只適合那些賣衣服，賣食品、賣家居、賣水果的產(chǎn)品。
而自己是開工廠賣機(jī)器的、賣軟件甚至是線下理發(fā)店、房子、汽車銷售的，是不是就不適合做直播了。
而這也是誤區(qū)之一，直播的核心是讓產(chǎn)品被傳播+看得見。
即讓更多用戶知道了你的產(chǎn)品、服務(wù)，又讓用戶看到了你生產(chǎn)、制造等過程，從而相信了你。
所以，只要你提供的服務(wù)合法合規(guī)，也不用管你是在田間地頭、還是商場(chǎng)寫字樓，還是工程流水線，總之把直播開起來吧。
03
直播常態(tài)化 時(shí)刻搶流量
線上開個(gè)淘寶、開個(gè)短視頻賬號(hào)以及開直播，完全是三種不同的狀態(tài)。
開淘寶店是商品貨架，是等著被用戶搜索查詢。
發(fā)短視頻是讓內(nèi)容在渠道的流動(dòng)，靠系統(tǒng)推薦，主動(dòng)曝光。
而直播就好比你在線下開了一家店鋪，如果你不直播就等于今日關(guān)店，用戶就會(huì)去其他家購買了。
所以要常態(tài)化的直播，最好采用平播的方式，一天12小時(shí)以上做直播。
如果是夫妻店，那就自己播。
如果是企業(yè)化，要么自己招募主播輪班播，要么自己做IP親自上陣。
直播常態(tài)化的三個(gè)目的：
其一成交的背后流量和轉(zhuǎn)化率，不管你是線下開店還是線上開店都如此，所以開直播就是為了獲取官方免費(fèi)的流量推薦，可以多個(gè)賬號(hào)開播。
其二是為了幫助用戶了解和獲取用戶的信任，你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一樣的，建議大家多去看看羅永浩的直播間。
其三是通過一次次的直播來調(diào)整自己的選品、價(jià)格政策，更好的了解自己目標(biāo)客戶的習(xí)慣等等。
當(dāng)然了，想做好直播帶貨是一套組合拳，內(nèi)容+供應(yīng)鏈+直播+流量玩法。
但對(duì)于普通的商家的來說，最重要的是先直播起來。
這樣你才既是直播帶貨的消費(fèi)者，也是獲利者。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
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來源：十里村 文/村長住在十里村
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