|
1
大店鋪和小店鋪怎么選直播？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年有35.32%的95后畢業(yè)生想做主播/網(wǎng)紅，到了2019年，這個(gè)數(shù)字進(jìn)一步增長，達(dá)到44.18%。
如今，網(wǎng)紅這份職業(yè)炙手可熱，而且正在從事“網(wǎng)紅”相關(guān)工作的人可能比我們想的還要多。供需兩旺的網(wǎng)紅市場從不缺乏新人入局。
擁有200多萬品牌企業(yè)會員的中服網(wǎng)的合作伙伴星蓓教育對于不同平臺有自己的體系，從線上課程到線下實(shí)操，加上專業(yè)老師陪跑，解決無從下手痛點(diǎn)。其中，羅永浩、淘寶頭部主播們薇婭、雪梨、烈兒寶貝等，以及抖音大狼狗夫婦等都坐落在濱江培訓(xùn)基地板塊。未來，將舉行線下沙龍，對于服裝企業(yè)家來說能更好了解直播電商的生態(tài)，搭建直播團(tuán)隊(duì)。
對于頭部品牌以及國民品牌來說，適合達(dá)人直播。對于成長型品牌來說，資源位不夠匹配，可以從店鋪直播入手作基礎(chǔ)建設(shè)。
對于企業(yè)是安排員工學(xué)習(xí)直播還是老板來主導(dǎo)直播？王偉老師在訪談中也給出中肯答案。
2
直播電商從零開始要做多久？
從直播賽道選擇，淘寶、抖音還是快手，到價(jià)格體系的管控、產(chǎn)品排序、福利活動、流量獲取，王偉老師站在企業(yè)老板、操盤手的角度為大家考量各方要素，也分析了海瀾之家、白小T的經(jīng)典案例，結(jié)合直播周期和實(shí)際成交金額，講述直播以及短視頻等內(nèi)容創(chuàng)作上的不同打法。
2020年年中，互聯(lián)網(wǎng)營銷師被列為新型職業(yè)，人社部將其定義為“在數(shù)字化信息平臺上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的人員”，電商主播、短視頻博主均被納入其中。
人社部相關(guān)發(fā)言人在央廣網(wǎng)采訪中表示，“這個(gè)行業(yè)覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上，從業(yè)人員數(shù)量以每月8.8%的速度快速增長。”
在創(chuàng)作者已經(jīng)飽和的狀態(tài)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)顯得愈發(fā)重要。
3
有邏輯地打造出一個(gè)IP
IP時(shí)代下，短視頻的門檻和直播帶貨的門檻哪個(gè)高？
直播帶貨初期沒什么成交，是哪里做錯(cuò)了嗎?
服裝企業(yè)要做抖音短視頻，怎么為線下門店引流？
從名字成為名人，再進(jìn)一步成為IP，全渠道運(yùn)營的手段決定著紅人在當(dāng)下的生命周期和輻射范圍。
做電商直播不止是片面地說客戶喜歡什么就通過什么去吸引，是為品牌方從多方面考慮，讓團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，內(nèi)容和形式多樣化，既有邏輯，又能抓住客戶需求，這樣才能吸引不同的受眾。
來源：中服網(wǎng) 文/丁豆豆
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
