您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
社區(qū)團(tuán)購(gòu)2021:內(nèi)卷于同質(zhì)

  說(shuō)到這兩年最火熱的賽道,圍繞社區(qū)的生鮮生意可能很多人都會(huì)第一時(shí)間想到。瞄準(zhǔn)用戶“菜籃子”,衍生出了許多不同的商業(yè)形態(tài)。其中,以橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選們?yōu)榇淼幕ヂ?lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力的社區(qū)團(tuán)購(gòu),無(wú)疑是當(dāng)下最具話題性的一種。

  從大熱到被人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)名降速,看似較之前有些低調(diào)的玩家們?cè)跀U(kuò)張速度上其實(shí)一點(diǎn)都沒(méi)有降速。然而與此同時(shí),在硬幣的另一面,各路玩家其實(shí)都還在紅海中掙扎,不確定性較強(qiáng),這些不確定性也稀釋了賽道和賽手成功的概率。

  01

  輕模式的原罪:社區(qū)團(tuán)購(gòu)陷入同質(zhì)泥潭?

  從思維起點(diǎn)來(lái)看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)呈現(xiàn)出的是互聯(lián)網(wǎng)流量思維,而缺乏最本質(zhì)的零售思維,具體表現(xiàn)主要是以下幾個(gè)方面:

  1.坪效

  坪效=銷售額÷門店?duì)I業(yè)面積。社區(qū)團(tuán)購(gòu)比較輕,看似投入少,而且可以通過(guò)增加線上訂單的方式幫助線下生鮮店提高坪效。但就社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)自身來(lái)看,再結(jié)合線下門店或者前置倉(cāng),其坪效恐怕很難令人滿意。原因無(wú)外乎三方面的相互作用:

  一是品類少,都只是瞄準(zhǔn)菜籃子生鮮;二是競(jìng)爭(zhēng)大,僧多粥少,整體訂單量可能不小,可均攤到每一家的訂單密度其實(shí)是不夠的;三是品類毛利過(guò)于低,至少現(xiàn)在看來(lái),投入產(chǎn)出似乎不成正比。不少企業(yè)開(kāi)始做“最初一公里”直采,直接從生產(chǎn)地采購(gòu),或許接下來(lái)可以嘗試著去做包裝化,變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

  2.行業(yè)準(zhǔn)進(jìn)入門檻

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)顯然準(zhǔn)進(jìn)入門檻非常低,有人、有錢、有一款有能力導(dǎo)流的APP(美團(tuán)、滴滴、拼多多等),這就行了。除了信息中介角色,其它環(huán)節(jié)可以通過(guò)外包解決,包括前端的生鮮供應(yīng)商以及終端的團(tuán)長(zhǎng)。任何一局部市場(chǎng)都有可能被砸錢“夜襲”吃掉,這些領(lǐng)域的行業(yè)第一往往不代表行業(yè)大門已關(guān),只要有補(bǔ)貼,用戶就愿意去嘗鮮,所以不少人都在說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)一直沒(méi)有真正意義上的壁壘。

  3.從供應(yīng)鏈等競(jìng)爭(zhēng)要素來(lái)看:

  很多人把社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)蚕韱诬囶惐,資金是底配,生態(tài)是標(biāo)配,效率為頂配。

  資金是最重要的,需要快速燒錢砸市場(chǎng)。但這又是最不重要的,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的幾個(gè)主流玩家沒(méi)有誰(shuí)差錢。即便是一些看起來(lái)不知名的公司,其背后可能就站著阿里或者騰訊;據(jù)天眼查APP檢索顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看,去年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮電商領(lǐng)域融資額達(dá)百億元,行業(yè)熱錢涌動(dòng)。除非各個(gè)巨頭以及各大投資人真的不顧一切打起持久戰(zhàn),否則靠補(bǔ)貼是燒不出來(lái)勝者的。

圖片

  生態(tài)方面,具備高活躍度的超級(jí)App往往容易形成轉(zhuǎn)化。事實(shí)上,任何一款超級(jí)入口,其最核心的標(biāo)簽型功能具備價(jià)值的高低之分。吃喝玩樂(lè)、支付、電商、網(wǎng)約車,作為超級(jí)入口的核心標(biāo)簽,核心功能決定了流量轉(zhuǎn)化的效率,如果只是一種工具類產(chǎn)品,恐怕很難實(shí)現(xiàn)大的轉(zhuǎn)化。但現(xiàn)在的一個(gè)趨勢(shì)是,各路互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)其實(shí)都在本地生活化,在核心功能上就呈現(xiàn)了同質(zhì)化特征。

  從行業(yè)最核心的本質(zhì)來(lái)看,效率才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這門生意的第一要義。做單點(diǎn)突破,在某個(gè)區(qū)域做好供應(yīng)鏈不難,但要做全國(guó)推廣很不容易,這需要有完善的物流體系,還需要在“最初一公里”規(guī)模上有所建樹。7-11便利店能夠做好生鮮,強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^對(duì)不容忽視的。然而,從短期來(lái)看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搭建整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化似乎有些不劃算,因?yàn)閷?duì)手動(dòng)作太快了,慢慢來(lái)可能喪失先發(fā)機(jī)會(huì)。

  相對(duì)而言,同樣以生鮮起家作為零售新物種的盒馬鮮生,則有時(shí)間去慢慢搭建適宜的供應(yīng)鏈體系;ヂ(lián)網(wǎng)江湖(VIPIT1)團(tuán)隊(duì)注意到,最近在天眼查App上顯示鄭州盒馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在3月29日成立,這似乎也預(yù)示著盒馬即將進(jìn)入鄭州市。從沿海到中部,節(jié)奏自己可以掌握,在供應(yīng)鏈方面采取自營(yíng)的方式。當(dāng)然了,對(duì)于盒馬而言,做供應(yīng)鏈不是選擇題,而是必答題,因?yàn)楹退瑫r(shí)期發(fā)展的還有一個(gè)背靠永輝,擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的超級(jí)物種。

圖片

  4.從目標(biāo)客群和延展空間來(lái)看

  平臺(tái)與用戶直接的交流和服務(wù)是一級(jí)交互,但真正盈利靠的是二級(jí)交互,一級(jí)交互解決流量痛點(diǎn),是基礎(chǔ);二級(jí)交互則是盈利點(diǎn),是深度聯(lián)系。而生鮮就是這樣一個(gè)高頻剛需的一級(jí)交互,已然成為互聯(lián)網(wǎng)江湖的兵家必爭(zhēng)之地,未來(lái)一定是要圍繞生鮮流量進(jìn)行再加工和二級(jí)轉(zhuǎn)化的。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)是廣撒網(wǎng),在社區(qū)周邊,致力于將社區(qū)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)私域流量轉(zhuǎn)為平臺(tái)公域流量,挖掘的是廚房生鮮場(chǎng)景。只不過(guò)不少評(píng)論人士也指出過(guò),團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度可能是個(gè)問(wèn)題。此外,單一前置倉(cāng)的問(wèn)題很明顯,成本是低了,但線下場(chǎng)景其實(shí)有些匱乏,這或許會(huì)制約其同城社區(qū)零售發(fā)展的想象空間。

  如今看來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)們的問(wèn)題其實(shí)有很多。當(dāng)然了,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕覅^(qū)別于其它生鮮玩家的優(yōu)勢(shì)在于更下沉,而且玩家也都是功成名就的互聯(lián)網(wǎng)公司,雖然現(xiàn)在面臨的問(wèn)題以及不確定性很多,但未來(lái)其實(shí)仍然具備極高的想象空間。

2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★