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03
抖音不想給他人做嫁衣
張一鳴向來野心不小，在公開演講當(dāng)中，他就曾明確表示，“自己做事從不設(shè)邊界。”
沒有邊界的抖音要走向何方？答案是自己做電商。
在很長一段時間里，抖音一直是個超級奶媽的角色，憑借6億日活躍用戶，為淘寶、京東、蘇寧、唯品會、美團等電商平臺導(dǎo)流。
為此，抖音當(dāng)然也賺了錢。2019年抖音就與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，其中60億元是廣告費，另外10億元是電商傭金。
然而，相對于阿里超過5000億的年營收，接近1500億的年利潤，這顯然是太少了。
阿里的年活躍用戶是7.79億，拼多多的最新數(shù)據(jù)是7.88億，看起來相當(dāng)嚇人。但所謂年活躍用戶，也就是一年打開一次的都算數(shù)。
抖音的6億日活躍用戶數(shù)不同，憑借有趣的短視頻內(nèi)容，這6億人是每天都會至少打開抖音一次。
作為對比，在人人貌似都離不開外賣的今天，美團的日活躍用戶數(shù)據(jù)其實不足7000萬。
坐擁如此龐大流量池，抖音當(dāng)然不甘心為他人做嫁衣。
抖音要靠自己賺錢！
04
商家迎來一波紅利期
電商的本質(zhì)，應(yīng)該分兩種類型去看。
以淘寶、京東、拼多多為代表的電商1.0，是把線下的生意全部搬到線上：店鋪、營銷、服務(wù)、交易，全都在線上完成。
以美團、餓了么為代表的電商2.0不一樣，店鋪在線下，服務(wù)、體驗在線下，只有營銷推廣、交易支付在線上。
在線支付我們就不說了，我們重點來看在線營銷推廣。
百團大戰(zhàn)時代，美團餓了么們遍地撒錢，靠瘋狂補貼，培養(yǎng)了人們點外賣的習(xí)慣。如今美團的到店業(yè)務(wù)，同樣主要靠團購優(yōu)惠券來做營銷，為餐飲吸引新顧客。
抖音的邏輯則完全不同——
我雖然也發(fā)優(yōu)惠券，但更重要的是內(nèi)容：你每天都刷抖音，探店視頻里展示的那家店，看起來確實很誘人，點擊進去，還有商家直接發(fā)放的優(yōu)惠券。
這顯然是一條更加水到渠成的在線營銷路徑。
君不見美妝巨頭完美日記，雖然靠天貓?zhí)詫毻瓿山灰�，但是最大頭的營銷費用，都花在了小紅書、抖音、B站等渠道的十幾萬個kol身上。
幾年前的美食愛好者，還會依靠大眾點評的評價去搜索美食店，如今隨著評論區(qū)的式微，短視頻的爆發(fā)，抖音正是最具說服力的美食種草基地。
另外值得一提的是，抖音背靠字節(jié)跳動，憑借精準(zhǔn)推薦的算法加持，它的在線推廣也將更具效率。
抖音搶占美團的生意，對于商家來說，這就是不容錯過的紅利期。
來源：電商頭條 文/風(fēng)請 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 抖音 |
