美團(tuán)正忙著和阿里、拼多多搶買菜生意，抖音那邊，正在伺機(jī)攻入美團(tuán)的大本營(yíng)。
01
抖音網(wǎng)紅“探店”
最近，王剛新開(kāi)的餐館生意很紅火，中午飯點(diǎn)時(shí)分，店里基本都是滿座。
門口的一張海報(bào)吸引了我的注意：出示抖音美食達(dá)人的探店視頻，全店消費(fèi)打6折。
打開(kāi)抖音App，這家店的代金券是65元抵100元，可比美團(tuán)滿100減20的團(tuán)購(gòu)券便宜多了。
風(fēng)清問(wèn)了下王剛，這是怎么回事。
時(shí)間倒回今年1月，抖音找到王剛，想幫他的餐館做線上推廣，具體方案有兩個(gè)。
其一是注冊(cè)認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)，并且開(kāi)通團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，上架優(yōu)惠套餐。
值得注意的是，全部認(rèn)證0門檻，王剛不需要繳納任何費(fèi)用。不僅如此，餐館賣出去的優(yōu)惠套餐，抖音也不抽取任何傭金。
其二是通過(guò)巨量引擎對(duì)接抖音網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅達(dá)人會(huì)來(lái)拍攝探店視頻。
如果這些視頻帶來(lái)了不錯(cuò)的客流，王剛再支付推廣費(fèi)用，如果效果不佳，對(duì)方也不收錢。
一個(gè)月下來(lái)，王剛上架的優(yōu)惠券賣出了9000多張。從網(wǎng)紅探店種草而來(lái)的顧客，也占到了整個(gè)客流的30%以上。
開(kāi)店三個(gè)月就能取得如此成績(jī)，王剛感覺(jué)很滿意，“以前我是跟美團(tuán)合作，現(xiàn)在美團(tuán)一是抽傭高，二是效果不太好，抖音是值得一試的新機(jī)會(huì)。”
02
發(fā)力本地生活，抖音劍指美團(tuán)
本地生活，向來(lái)是美團(tuán)的核心陣地：外賣、到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)，撐起了美團(tuán)“中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的稱號(hào)。
但是最近一兩年，抖音開(kāi)始在外圍躍躍欲試。
去年7月，抖音在商家企業(yè)號(hào)的個(gè)人主頁(yè)中新增了“門票預(yù)訂”、“酒店預(yù)訂”等功能。
風(fēng)清體驗(yàn)了一下，用戶點(diǎn)擊“門票預(yù)訂”，跳轉(zhuǎn)的是美團(tuán)在抖音的內(nèi)置小程序。要知道，在這之前，用戶是直接跳轉(zhuǎn)到美團(tuán)App。
小小的改動(dòng)，大大的野心。
很快，抖音就上線了“抖音支付”，并且先后啟動(dòng)“提及”“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”等功能內(nèi)測(cè)。
所謂“提及”，也就是用戶拍攝短視頻，可以在發(fā)布時(shí)@提及的對(duì)應(yīng)商家，之后這些視頻會(huì)被集中歸類，展示在商家的企業(yè)號(hào)主頁(yè)。
所謂“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”，頁(yè)面其實(shí)和美團(tuán)相當(dāng)類似，都是給本地商家提供優(yōu)惠券，用戶購(gòu)買后，可以直接到店消費(fèi)。
很顯然，抖音這一系列舉措都是劍指美團(tuán)的到店業(yè)務(wù)。
值得留意的是，根據(jù)美團(tuán)歷年財(cái)報(bào)顯示，外賣雖然是美團(tuán)的第一大業(yè)務(wù)，為其貢獻(xiàn)了近6成收入。
但在利潤(rùn)方面，受限于高居不下的外賣配送成本，到店和酒店旅游，其實(shí)才是美團(tuán)真正賺錢的業(yè)務(wù)。
2020年Q3，美團(tuán)外賣的利潤(rùn)率同比上漲76%，但利潤(rùn)只有不到8億，反觀到店、酒店旅游業(yè)務(wù)，利潤(rùn)率雖然只上漲了14%，但利潤(rùn)總額卻將近28億。
抖音不做外賣，專搶到店業(yè)務(wù)，王興恐怕要遭受阿里、拼多多、抖音的前后夾擊。
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