您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
不給他人做嫁衣!抖音攻入美團(tuán)腹地

  美團(tuán)正忙著和阿里、拼多多搶買菜生意,抖音那邊,正在伺機(jī)攻入美團(tuán)的大本營(yíng)。

  01

  抖音網(wǎng)紅“探店”

  最近,王剛新開(kāi)的餐館生意很紅火,中午飯點(diǎn)時(shí)分,店里基本都是滿座。

  門口的一張海報(bào)吸引了我的注意:出示抖音美食達(dá)人的探店視頻,全店消費(fèi)打6折。

  打開(kāi)抖音App,這家店的代金券是65元抵100元,可比美團(tuán)滿100減20的團(tuán)購(gòu)券便宜多了。

  風(fēng)清問(wèn)了下王剛,這是怎么回事。

  時(shí)間倒回今年1月,抖音找到王剛,想幫他的餐館做線上推廣,具體方案有兩個(gè)。

  其一是注冊(cè)認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào),并且開(kāi)通團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),上架優(yōu)惠套餐。

  值得注意的是,全部認(rèn)證0門檻,王剛不需要繳納任何費(fèi)用。不僅如此,餐館賣出去的優(yōu)惠套餐,抖音也不抽取任何傭金。

  其二是通過(guò)巨量引擎對(duì)接抖音網(wǎng)紅,這些網(wǎng)紅達(dá)人會(huì)來(lái)拍攝探店視頻。

  如果這些視頻帶來(lái)了不錯(cuò)的客流,王剛再支付推廣費(fèi)用,如果效果不佳,對(duì)方也不收錢。

  一個(gè)月下來(lái),王剛上架的優(yōu)惠券賣出了9000多張。從網(wǎng)紅探店種草而來(lái)的顧客,也占到了整個(gè)客流的30%以上。

  開(kāi)店三個(gè)月就能取得如此成績(jī),王剛感覺(jué)很滿意,“以前我是跟美團(tuán)合作,現(xiàn)在美團(tuán)一是抽傭高,二是效果不太好,抖音是值得一試的新機(jī)會(huì)。”

  02

  發(fā)力本地生活,抖音劍指美團(tuán)

  本地生活,向來(lái)是美團(tuán)的核心陣地:外賣、到店、酒店及旅游業(yè)務(wù),撐起了美團(tuán)“中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的稱號(hào)。

  但是最近一兩年,抖音開(kāi)始在外圍躍躍欲試。

  去年7月,抖音在商家企業(yè)號(hào)的個(gè)人主頁(yè)中新增了“門票預(yù)訂”、“酒店預(yù)訂”等功能。

  風(fēng)清體驗(yàn)了一下,用戶點(diǎn)擊“門票預(yù)訂”,跳轉(zhuǎn)的是美團(tuán)在抖音的內(nèi)置小程序。要知道,在這之前,用戶是直接跳轉(zhuǎn)到美團(tuán)App。

  小小的改動(dòng),大大的野心。

  很快,抖音就上線了“抖音支付”,并且先后啟動(dòng)“提及”“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”等功能內(nèi)測(cè)。

  所謂“提及”,也就是用戶拍攝短視頻,可以在發(fā)布時(shí)@提及的對(duì)應(yīng)商家,之后這些視頻會(huì)被集中歸類,展示在商家的企業(yè)號(hào)主頁(yè)。

  所謂“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”,頁(yè)面其實(shí)和美團(tuán)相當(dāng)類似,都是給本地商家提供優(yōu)惠券,用戶購(gòu)買后,可以直接到店消費(fèi)。

  很顯然,抖音這一系列舉措都是劍指美團(tuán)的到店業(yè)務(wù)。

  值得留意的是,根據(jù)美團(tuán)歷年財(cái)報(bào)顯示,外賣雖然是美團(tuán)的第一大業(yè)務(wù),為其貢獻(xiàn)了近6成收入。

  但在利潤(rùn)方面,受限于高居不下的外賣配送成本,到店和酒店旅游,其實(shí)才是美團(tuán)真正賺錢的業(yè)務(wù)。

  2020年Q3,美團(tuán)外賣的利潤(rùn)率同比上漲76%,但利潤(rùn)只有不到8億,反觀到店、酒店旅游業(yè)務(wù),利潤(rùn)率雖然只上漲了14%,但利潤(rùn)總額卻將近28億。

  抖音不做外賣,專搶到店業(yè)務(wù),王興恐怕要遭受阿里、拼多多、抖音的前后夾擊。

2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 抖音

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★