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“其實(shí)，平時買東西幾乎想不到在微信里搜索品牌小程序，不過有個集中優(yōu)惠的平臺，還是會愿意看看的。”月月坦言，自己之前只在朋友圈廣告里面購買過一瓶活動價精油，但之后也再沒關(guān)注那個品牌，而當(dāng)她發(fā)現(xiàn)了“惠聚”，就開始“湊單”了。
“去中心化”和“私域流量”一直是微信電商的標(biāo)簽，但億邦動力發(fā)現(xiàn)，似乎“中心化”和“公域流量”也正在滲透微信電商：一個名為“騰訊惠聚”，匯聚了大量品牌小程序和優(yōu)惠商品的“電商平臺”出現(xiàn)在了微信朋友圈廣告中。
據(jù)觀察，“騰訊惠聚”（以下簡稱惠聚）本身是微信小程序，打開即可看到“任選三件享優(yōu)惠價”、“官方正品、平臺優(yōu)惠、滿減3元”的字樣�；菥鄣闹鹘缑姹环譃榱�“首頁、全部店鋪、購物車和我的”四塊。其中，“首頁”設(shè)置了每天四個整點(diǎn)的“爆款限時搶”，其余部分為精選商品，包含個護(hù)家清、食品飲料、美妝、服飾、酒水、居家生活、母嬰、珠寶等多個品類。
騰訊惠聚首頁及爆款限時搶相關(guān)頁面
“全部店鋪”將大量品牌小程序劃分為了超市生鮮、休閑零售、家居百貨、餐飲美食以及美妝館、男裝館、醫(yī)藥館等類別。而“購物車”，和大多電商平臺相似，支持展示商品優(yōu)惠價、多件滿減等操作。
以惠聚為官方平臺，以品牌微信小程序?yàn)榈赇�，惠聚活像一個小程序版的“天貓”。做這樣一個電商平臺，騰訊意欲為何？商家如何入駐？這個平臺又會發(fā)展成什么樣？
小程序版“天貓”
竟源于朋友圈廣告？
一位接近騰訊的人士透露，惠聚屬于騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)，和騰訊廣告強(qiáng)相關(guān)。“其實(shí)惠聚是一種新的朋友圈廣告形式。”上述人士介紹，很多品牌會把小程序投放到朋友圈，惠聚相當(dāng)于把把其中一部分的投入轉(zhuǎn)化為了商品優(yōu)惠，再集中推廣。
億邦動力測試發(fā)現(xiàn)，惠聚在不同頁面的購買邏輯并不相同。在首頁中，用戶可將商品加入平臺購物車，在惠聚平臺小程序中直接完成購買。而在全部店鋪頁面，用戶點(diǎn)擊店鋪會被提示引導(dǎo)跳出，進(jìn)入品牌小程序完成購買。
目前，有關(guān)上述平臺的公開信息并不多，名為“騰訊惠聚盒”的微信服務(wù)號2月上旬至今僅發(fā)布過兩條信息，而且內(nèi)容也并非關(guān)于宣傳惠聚，只是通過發(fā)送微信紅包封面吸引關(guān)注。不過，通過服務(wù)號可以看到，騰訊官方為惠聚發(fā)出了價值100萬的拼手氣紅包，并鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)給朋友前來領(lǐng)取和購物。
億邦動力從一份騰訊惠聚的內(nèi)部文件中看到，惠聚被定義為“騰訊廣告的社交電商實(shí)踐解決方案”。從商家層面，該項(xiàng)目可以幫助商家“私域增長”，將商家購買流量額費(fèi)用用以補(bǔ)貼平臺用戶，放到社群進(jìn)行傳播，用更低的成本獲取用戶。其中商家的投入為“活動商品+活動的營銷費(fèi)用+促銷權(quán)益”，而對應(yīng)的收益為“與其它電商渠道銷售總體費(fèi)用代價相當(dāng)?shù)腉MV+官方小程序引流，提高官方小程序的全部商品的銷售”。
億邦動力就該項(xiàng)目的具體情況詢問騰訊官方的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示，項(xiàng)目尚處內(nèi)測階段，暫不方便對外透露更多信息。
品牌小程序
超級入口從何而來？
“品牌的微信小程序向來的一個難點(diǎn)就是缺流量，這也是為什么會需要投朋友圈廣告。”一位家居品牌負(fù)責(zé)人告訴億邦動力，以往的朋友圈廣告幾乎是“一次性”的，即消費(fèi)者看到廣告進(jìn)行一次購買，但往往很難留存至品牌小程序中進(jìn)行二次購買，觸達(dá)這部分用戶需要再次投放廣告，而惠聚給了商家借助其他商家流量來二次觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 微信 |
