2020年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲得空前關(guān)注，成為各大資本手中的香餑餑。阿里、京東、騰訊、美團(tuán)、拼多多、滴滴等紛紛涌入這一賽道，并將社區(qū)團(tuán)購(gòu)提升至戰(zhàn)略高度。
有研究機(jī)構(gòu)分析預(yù)測(cè)，以成熟社區(qū)GMV(成交金額)約6~8萬(wàn)，30%社區(qū)滲透率計(jì)算，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將接近1000億元。
2020年12月11日，京東集團(tuán)發(fā)布公告稱，將以7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，再次將社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)葡蝻L(fēng)口。
截止目前，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮電商領(lǐng)域已累計(jì)發(fā)生十余次融資，金額高達(dá)百億元。
在經(jīng)過(guò)2020年的一輪廝殺后，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)初步形成以興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選首的三足鼎立的局面。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)紛紛邀請(qǐng)代言人 贊助綜藝
2021年1日23日，綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐2》（以下簡(jiǎn)稱浪姐2）強(qiáng)勢(shì)回歸，小派發(fā)現(xiàn)，在《浪姐2》的贊助商名單中，赫然出現(xiàn)了美團(tuán)優(yōu)選的名字。
據(jù)了解，美團(tuán)優(yōu)選此次以首席合作伙伴的身份贊助了《浪姐2》，并在官博中官宣了國(guó)民男演員黃曉明擔(dān)任其代言人。
據(jù)《棱鏡》早前的報(bào)道，《浪姐》首季原始招商報(bào)價(jià)單顯示，節(jié)目“獨(dú)冠”、“ 首席”、“合作伙伴”和“行業(yè)指定”的預(yù)設(shè)價(jià)格分別為8000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元和1500萬(wàn)元。
這意味著美團(tuán)優(yōu)選在《浪姐2》中至少花了3000萬(wàn)的廣告費(fèi)，美團(tuán)優(yōu)選此舉是以綜藝為媒介，擴(kuò)大營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。
2021年1月1日，美團(tuán)優(yōu)選向內(nèi)部員工發(fā)布通知：將「美團(tuán)優(yōu)選」的業(yè)務(wù)模式正式命名為「社區(qū)電商」業(yè)務(wù)，并明確規(guī)定內(nèi)部員工自“2021年起，描述美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)模式時(shí)，不得再使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)等其他說(shuō)法”。
美團(tuán)再次調(diào)整社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)略布局，足以彰顯美團(tuán)優(yōu)選轉(zhuǎn)型社交電商的決心和底氣。
據(jù)相關(guān)報(bào)道，2021年新年伊始，美團(tuán)優(yōu)選的全國(guó)日均訂單量達(dá)到了2000萬(wàn)件，一舉超過(guò)橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、多多買菜等同量級(jí)的團(tuán)購(gòu)老對(duì)手。
另一邊，橙心優(yōu)選也是砸下重金邀請(qǐng)了郭德綱 、蔡明 、李雪琴 、馬麗作為品牌代言人。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)低價(jià)傾銷 小攤販難以生存
隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，各大巨頭不僅在宣傳上不遺余力、鉚足了勁；在補(bǔ)貼上也是及其慷慨。
為搶占用戶，興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選等均推出萬(wàn)人團(tuán)和新人秒殺等活動(dòng)。例如，0.01元搶購(gòu)蘋果、雞蛋、圣女果等。
此外，興盛優(yōu)選還有滿9.9元減3的紅包，橙心優(yōu)選也有1元的小額紅包；每天團(tuán)長(zhǎng)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)在微信群發(fā)放紅包，用戶可以在低價(jià)的基礎(chǔ)上使用紅包，享受更加優(yōu)惠的福利。
以250mlx12特侖蘇這個(gè)規(guī)格為例，橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選的價(jià)格不到46元，興盛優(yōu)選券后僅需42.8元；而同樣規(guī)格在天貓旗艦店的價(jià)格則為65元，相差20元之多。
各大“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”以超低價(jià)格攻城略地，本就是小本經(jīng)營(yíng)的小商販、小超市的生計(jì)受到巨大沖擊，甚至有些已經(jīng)到了艱難維持的地步。
“以往我們都是直供飯店，今年行情不好，只能靠零售。一天就賣個(gè)三四百塊錢，幾乎差了三分之二，以前一天最低的收入也有一兩千。我在這賣了20多年，供孩子上學(xué)、養(yǎng)家糊口全靠這菜攤子。現(xiàn)在沒生意，干不下去。”賣菜20多年的黃阿姨介紹。
“如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的促銷力度很大，部分菜品的價(jià)格甚至低于菜品的進(jìn)價(jià)。比如生菜、小青菜、西蘭花進(jìn)價(jià)都要3塊多，線上才賣2塊多。最近生意慘淡，我都想關(guān)店了。”某小型超市老板說(shuō)到。
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