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“美國(guó)版拼多多”走不通黃崢的下沉路

  在美國(guó),幾乎所有的電商平臺(tái)都以亞馬遜為發(fā)展模板,只有一家例外,那就是Wish。

  Wish是北美最大的移動(dòng)電商平臺(tái),月活超過(guò)1億,有50萬(wàn)賣家,已于上個(gè)月遞交IPO招股書,估值超110億美元。由于采用廉價(jià)電商的發(fā)展路徑,它也被成為“美國(guó)版拼多多”。

  然而,雖然同樣是從下沉市場(chǎng)發(fā)家,但Wish恐怕會(huì)走向不同的結(jié)局。

  大洋彼岸的“拼多多”

  身處地球另一端的Wish,比中國(guó)任何一家公司都更像拼多多。

  首先,拼多多和Wish都瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng),初期都以商品低價(jià)作為最大的賣點(diǎn)。

  在Wish上,不到1美元的項(xiàng)鏈、抱枕,不到10美元的運(yùn)動(dòng)鞋和外套隨處可見,APP界面也相當(dāng)簡(jiǎn)潔,只有圖片和價(jià)格,甚至有些“low”。

  不過(guò),這并不影響Wish受美國(guó)消費(fèi)者歡迎。按照美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn),有4500萬(wàn)人處于貧困下以下,人均月收入換算成人民幣約為3325元。這些重實(shí)惠而非品牌和方便的消費(fèi)者,幾乎都是Wish的忠實(shí)用戶。

  其次,拼多多和Wish都采用個(gè)性化推薦算法,重視技術(shù)的作用。

  拼多多一直強(qiáng)調(diào)用“貨找人”代替“人找貨”,而Wish的創(chuàng)始人在2017年的演講中也發(fā)表過(guò)類似的論述:

  “現(xiàn)在的電子商務(wù)有兩點(diǎn)缺失,一點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺失,我指的是人機(jī)交互的方式,人們尋找和購(gòu)買東西的過(guò)程主要是通過(guò)搜索框;另一種是人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的失敗,有一些人被主流遺忘了。”

  此外,在推廣和擴(kuò)張上,兩家平臺(tái)都采用了社交電商的思路。

  我們都知道,拼多多是在拼團(tuán)玩法的基礎(chǔ)上,通過(guò)微信的“人傳人”來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變式傳播的。Wish雖然沒有這么簡(jiǎn)單粗暴,但它也抱上了一條社交“大腿”——Facebook。

  Facebook是美國(guó)最大的社交網(wǎng)站,形態(tài)上類似中國(guó)的人人網(wǎng),主要以興趣推送的方式投放廣告。雖然效率比不上微信,但這已經(jīng)是美國(guó)人最能接受的傳播方式了。

  更為夸張的是,這兩個(gè)平臺(tái)連創(chuàng)始人的經(jīng)歷都十分類似。

  Wish的創(chuàng)始人Peter Szulczewiki是技術(shù)出身,在雅虎和谷歌當(dāng)過(guò)程序員,與志同道合的同學(xué)Danny Zhang共同創(chuàng)立了公司,并由后者擔(dān)任CTO。

  而拼多多的創(chuàng)始人黃崢從威斯康星大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后,也來(lái)到了谷歌任職,F(xiàn)在拼多多的CEO陳磊是黃崢的大學(xué)同學(xué),也是以CTO的身份加入拼多多的。

  創(chuàng)始人往往會(huì)決定一個(gè)公司的基調(diào)。拼多多和Wish能如此相像,和這四位“技術(shù)狂人”脫不了干系。

  同樣的開頭,不同的故事

  盡管拼多多和Wish有著相似的開頭,卻未必有相同的結(jié)局。

  拼多多和Wish最大的差別在于商品門類。

  Wish銷售的商品主要集中在3C電子、興趣愛好、美妝、家居、汽配等產(chǎn)品中,累計(jì)占比超過(guò)了70%。而拼多多熱賣的商品類別則是零食、個(gè)護(hù)、農(nóng)產(chǎn)品等。

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