在美國(guó)，幾乎所有的電商平臺(tái)都以亞馬遜為發(fā)展模板，只有一家例外，那就是Wish。
Wish是北美最大的移動(dòng)電商平臺(tái)，月活超過(guò)1億，有50萬(wàn)賣家，已于上個(gè)月遞交IPO招股書，估值超110億美元。由于采用廉價(jià)電商的發(fā)展路徑，它也被成為“美國(guó)版拼多多”。
然而，雖然同樣是從下沉市場(chǎng)發(fā)家，但Wish恐怕會(huì)走向不同的結(jié)局。
大洋彼岸的“拼多多”
身處地球另一端的Wish，比中國(guó)任何一家公司都更像拼多多。
首先，拼多多和Wish都瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，初期都以商品低價(jià)作為最大的賣點(diǎn)。
在Wish上，不到1美元的項(xiàng)鏈、抱枕，不到10美元的運(yùn)動(dòng)鞋和外套隨處可見，APP界面也相當(dāng)簡(jiǎn)潔，只有圖片和價(jià)格，甚至有些“low”。
不過(guò)，這并不影響Wish受美國(guó)消費(fèi)者歡迎。按照美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，有4500萬(wàn)人處于貧困下以下，人均月收入換算成人民幣約為3325元。這些重實(shí)惠而非品牌和方便的消費(fèi)者，幾乎都是Wish的忠實(shí)用戶。
其次，拼多多和Wish都采用個(gè)性化推薦算法，重視技術(shù)的作用。
拼多多一直強(qiáng)調(diào)用“貨找人”代替“人找貨”，而Wish的創(chuàng)始人在2017年的演講中也發(fā)表過(guò)類似的論述：
“現(xiàn)在的電子商務(wù)有兩點(diǎn)缺失，一點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺失，我指的是人機(jī)交互的方式，人們尋找和購(gòu)買東西的過(guò)程主要是通過(guò)搜索框；另一種是人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的失敗，有一些人被主流遺忘了。”
此外，在推廣和擴(kuò)張上，兩家平臺(tái)都采用了社交電商的思路。
我們都知道，拼多多是在拼團(tuán)玩法的基礎(chǔ)上，通過(guò)微信的“人傳人”來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變式傳播的。Wish雖然沒有這么簡(jiǎn)單粗暴，但它也抱上了一條社交“大腿”——Facebook。
Facebook是美國(guó)最大的社交網(wǎng)站，形態(tài)上類似中國(guó)的人人網(wǎng)，主要以興趣推送的方式投放廣告。雖然效率比不上微信，但這已經(jīng)是美國(guó)人最能接受的傳播方式了。
更為夸張的是，這兩個(gè)平臺(tái)連創(chuàng)始人的經(jīng)歷都十分類似。
Wish的創(chuàng)始人Peter Szulczewiki是技術(shù)出身，在雅虎和谷歌當(dāng)過(guò)程序員，與志同道合的同學(xué)Danny Zhang共同創(chuàng)立了公司，并由后者擔(dān)任CTO。
而拼多多的創(chuàng)始人黃崢從威斯康星大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，也來(lái)到了谷歌任職�，F(xiàn)在拼多多的CEO陳磊是黃崢的大學(xué)同學(xué)，也是以CTO的身份加入拼多多的。
創(chuàng)始人往往會(huì)決定一個(gè)公司的基調(diào)。拼多多和Wish能如此相像，和這四位“技術(shù)狂人”脫不了干系。
同樣的開頭，不同的故事
盡管拼多多和Wish有著相似的開頭，卻未必有相同的結(jié)局。
拼多多和Wish最大的差別在于商品門類。
Wish銷售的商品主要集中在3C電子、興趣愛好、美妝、家居、汽配等產(chǎn)品中，累計(jì)占比超過(guò)了70%。而拼多多熱賣的商品類別則是零食、個(gè)護(hù)、農(nóng)產(chǎn)品等。
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