我們觀察發(fā)現(xiàn)，很多服飾主播在直播時(shí)也都是圍繞“學(xué)習(xí)穿搭技巧”展開的。他們常見的話術(shù)有“這件衣服和這雙鞋，太搭了，很顯瘦顯氣質(zhì)”……
但需要注意的是，由于服飾的特殊性，一件衣服并非適合所有人，在做產(chǎn)品宣傳時(shí)，可以適當(dāng)降低用戶預(yù)期，以降低退貨率。比如，有些主播在試穿特別衣服時(shí)，會特別提醒這件衣服是否適合所有的體型，適合高個(gè)子還是矮個(gè)子，薄厚究竟是適合北方的冬天還是南方的冬天等。
如果說學(xué)習(xí)穿搭技巧是用戶觀看服飾直播的主要原因，那么，“限時(shí)優(yōu)惠，大牌秒殺”則為用戶購買商品主因。
用戶對到底有多看重低價(jià)優(yōu)惠？新快、新抖數(shù)據(jù)顯示，銷售額TOP100的服飾商品中，快手百元以下商品占比達(dá)51%，抖音百元及以下商品占比達(dá)47% 。
可見，無論快手老鐵，還是抖音用戶，都更青睞于百元以下的商品。
不過，相較而言，快手高價(jià)商品占比更高。新快、新抖數(shù)據(jù)顯示，快手平臺中，500元以上商品占比達(dá)13%，高于抖音平臺的2%。
這或許與快手老鐵、抖音用戶傾向購買的商品品類有關(guān)系�？焓种辈ヤN售額TOP100的服飾商品中，高客單價(jià)商品皮草占比10%，排名第四。
虛擬主播、國風(fēng)崛起......
服飾直播的4大趨勢
對于服飾品牌和主播來說，不僅要了解現(xiàn)在，還需要了解未來的趨勢。
報(bào)告指出，未來，服飾直播有4個(gè)可以關(guān)注的趨勢。
1.虛擬主播或?qū)⒃诜楊I(lǐng)域被廣泛應(yīng)用
相較于真人主播來說，虛擬主播可以彌補(bǔ)真人主播體力、可控性、孵化成本等局限性。目前，平臺、品牌、基地等服飾直播產(chǎn)業(yè)鏈各參與主體，都開始關(guān)注虛擬主播。
不過，需要注意的是，虛擬主播目前仍處于發(fā)展初期。而且，虛擬主播不具備完全替代真人主播的能力，只能起到輔助作用。
未來，隨著人工智能技術(shù)、動捕技術(shù)的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈各主體的關(guān)注參與下，虛擬直播前景可期。
2.漢服、旗袍等國風(fēng)元素直播受關(guān)注
近年來，國風(fēng)文化興起，漢服愛好者已連續(xù)四年保持70%以上的高增長。而直播可以還原直播場景的優(yōu)勢，為國風(fēng)文化又添了一把火。
很多國風(fēng)相關(guān)直播都有著較好的轉(zhuǎn)化效果。比如，今年7月28日，自媒體“新世相”在抖音開展了“國風(fēng)新浪潮”為主題的直播，為漢服帶貨，總觀看人數(shù)達(dá)到了107.5萬，十三余漢服成交金額461萬。
3.童裝、中老年服飾成服飾直播新增長點(diǎn)
“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。這份消費(fèi)市場價(jià)值排序曾經(jīng)刷爆了互聯(lián)網(wǎng)。
而從服裝的角度來說，其中有兩個(gè)人群值得重點(diǎn)關(guān)注：
一是兒童。二胎政策的放開，對童裝市場的整體需求量產(chǎn)生了正向作用，為童裝直播帶來了機(jī)會。
另一個(gè)則是老人。隨著人口老齡化加劇，銀發(fā)人群規(guī)模不斷增加，中老年服飾直播也將成為值得重視的藍(lán)海市場。
4.服飾直播電商將趨于個(gè)性化、定量化、數(shù)據(jù)化
傳統(tǒng)的服飾行業(yè)，通常是“以產(chǎn)定銷”，由品牌和工廠決定市場消費(fèi)什么。這樣的模式，不僅讓服飾行業(yè)的生產(chǎn)周期非常長，也會造成庫存積壓。
而C2M模式，不僅能緩解庫存壓力，還能滿足用戶的個(gè)性化需求，是服飾直播電商需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。
結(jié)語
通過研究報(bào)告，我們可以得出以下啟示：
對于服飾品牌而言，有商家自播和與合作外部主播這兩種常見的方式。合作外部主播時(shí)，需要注意主播特點(diǎn)和自身產(chǎn)品是否契合。
對于服飾主播而言，如果是有一定基礎(chǔ)的頭部和腰部主播，可以嘗試自研品牌；如果是小主播，在起初直播時(shí)，或可以嘗試蹭播大主播的方式，來實(shí)現(xiàn)啟動。
不管是服飾品牌和服飾主播，想要達(dá)到更好的直播效果，都需要對用戶的行為和需求有所了解。在直播時(shí)，除了可以多分享穿搭技巧、展示真實(shí)穿搭效果，還需要注重產(chǎn)品的性價(jià)比。
此外，虛擬主播、國風(fēng)元素服飾直播、童裝和中老年服裝直播、C2M模式是未來值得關(guān)注的4大趨勢，也是服飾行業(yè)從業(yè)者可以提前布局的方向。
來源：新榜有貨 作者: 新榜研究院
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