拼多多加碼“賣菜”
5年前，誰都不會(huì)想到，看上去文文弱弱的黃崢會(huì)把拼多多做成了一家市值超過7000億的企業(yè)。
拼多多的5周年慶內(nèi)部會(huì)上，黃崢的劍鋒一指：我們今天重點(diǎn)說一下賣菜這件事。
拼多多“買菜”了其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)“舊聞”了：早在今年8月底，拼多多旗下的“多多買菜”就已經(jīng)在武漢和南昌兩地低烈度上線了。
但是，“多多買菜”出場(chǎng)的方式卻非常讓人矚目。
我們知道，在拼多多，“百億補(bǔ)貼”這個(gè)欄目是拼多多最為看重的。小而言之，“百億補(bǔ)貼”是拼多多和其他電商平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力；大而言之，“百億補(bǔ)貼”還代表了拼多多的未來走向。
但是，“多多買菜”在拼多多APP中出現(xiàn)時(shí)，居然位于“百億補(bǔ)貼”欄目之上，生生地?fù)屪吡?ldquo;百億補(bǔ)貼”的風(fēng)頭。
“多多買菜”上線后，平臺(tái)上的商品均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)，而且是肉眼可見的那種低。比如說，30個(gè)雞蛋僅10.9元，1斤土豆僅售8毛錢。
有位鄭州網(wǎng)友的感覺是：牛奶真t么便宜，跟超市進(jìn)貨價(jià)一樣，這讓實(shí)體店還怎么活？
有這種感覺，就對(duì)了！拼多多還會(huì)把這種感覺“傳染”給更多城市的用戶！
“多多買菜”為什么這么便宜？屢試不爽的補(bǔ)貼模式�。�(jù)稱，“多多買菜”首批補(bǔ)貼金額就達(dá)到了10億元。
電商領(lǐng)域的百億補(bǔ)貼沒有夠，還跨界到社區(qū)團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼，拼多多是瘋了嗎？
其實(shí)，拼多多的本次跨界補(bǔ)貼并不是意料之外，而是在情理之中。
最直接的原因：今年疫情以來，曾經(jīng)以為前景堪憂的社區(qū)團(tuán)購(gòu)死灰復(fù)燃了，資本對(duì)這個(gè)領(lǐng)域紛紛出手。比如說，自今年1月以來，十薈團(tuán)已經(jīng)完成了3輪融資，每輪融資的金額都接近1億美元！
而且，不僅拼多多進(jìn)來了，美團(tuán)、阿里、京東等重量級(jí)玩家早就“動(dòng)手”了：就在這個(gè)月初，美團(tuán)優(yōu)選推出“千城計(jì)劃”，打算在3個(gè)月里將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)20個(gè)省。
何況，天生麗質(zhì)難自棄的拼多多，天生適合賣菜！
拼多多天生適合賣菜
所以說拼多多天生適合賣菜，是因?yàn)槠炊喽啾旧砭蛽碛袕?qiáng)大的農(nóng)村業(yè)務(wù)基因。
拼多多從電商市場(chǎng)脫穎而出時(shí)，賴以成名的絕技就是“拼水果”，以此為基礎(chǔ)，拼多多創(chuàng)造了“拼農(nóng)貨”模式。
所謂“拼農(nóng)貨”模式，就是創(chuàng)新性地將“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”結(jié)合起來的模式，甚至在拼多多在澆果樹，就能領(lǐng)到免費(fèi)的水果。
在商業(yè)邏輯上，拼多多采用的是以社交傳播為依托的拼單模式，即通過用戶的口碑營(yíng)銷為產(chǎn)品銷量帶來爆裂式增長(zhǎng)。通過這種方式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)超過5億用戶的快速通道。
在一般人的理解里，賣菜業(yè)務(wù)的模式就是 “社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，但是，單純的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”很容易給人帶來錯(cuò)覺，以為做好社區(qū)的事就可以做好賣菜了，但是，賣菜業(yè)務(wù)其實(shí)是前置倉(cāng)、品牌站點(diǎn)、社區(qū)站點(diǎn)的混合形態(tài)，它一頭對(duì)接的是農(nóng)產(chǎn)品上行，一頭對(duì)接的是社區(qū)服務(wù)，整個(gè)工程非常之浩大，也只有淘寶、拼多多這樣擁有常態(tài)化供應(yīng)鏈體系的電商平臺(tái)才玩得起。
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