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騰訊教科書式的春晚，值得借鑒
既然快手的玩法對拼多多沒有太大參考價值，那拼多多拿下春晚到底意欲何為？
追根溯源，還得從春晚紅包玩法的“鼻祖”騰訊說起。
2015年，微信成為首屆春晚紅包派送員，大手筆發(fā)放了5億元。
微信利用春晚這一有著特殊意義的特定時間節(jié)點(diǎn)，配合自身的龐大社交群體，進(jìn)行了一場堪稱教科書級別的市場活動。
它直接讓2億用戶心甘情愿地將銀行卡綁在了微信上，于是微信支付來了。
看似不經(jīng)意的一個晚上，但就是在這一晚，微信支付走完了支付寶10年走過的路。
這個經(jīng)典之戰(zhàn)必將載入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史冊。
馬云震驚至極，稱微信的行為是“偷襲珍珠港”。
第二年，支付寶坐莊春晚，雖然發(fā)了8億的紅包，但效果無法和騰訊相比。
此后春晚的紅包舞臺騰訊和阿里輪流坐莊，成為他們斗法的地方。
2019年，百度打破了這一慣性，一上來就先發(fā)了9億元的現(xiàn)金紅包。雖說是推廣百度APP，但其背后藏不住百度支付的影子。
2020年，快手在春晚狂撒11億現(xiàn)金，但除了KPI，真的跟支付無關(guān)。
后事不忘前事之師。以此來看，在春晚上撒紅包，對移動支付的發(fā)展促進(jìn)更有利。
恰恰這個時候，“多多支付”來了。
“多多支付”落地，坑越開事越大
自2018年6月拼多多布局“多多支付”開始，沉淀一年多后，今年1月，拼多多正式控股上海付費(fèi)通，拿到支付市場的入場券。
曾幾何時，支付一直是令拼多多頭疼的大事。
一方面，拼多多的支付清算模式或存在違規(guī)被多次報道，就是因為拼多多沒有支付牌照；另一方面，對拼多多而言，核心交易數(shù)據(jù)向?qū)κ职⒗锵档闹Ц秾毩魇Р攀侵旅摹?/p>
“多多支付”一直在等一個機(jī)會，如今萬事俱備，春晚紅包一旦開啟，超過11億的紅包從天而降， “多多支付”必將砸下一個大坑，從微信支付和支付寶流過來的“水”估計也不會少。
雖然比較樂觀，但我們也不可以忽略一個現(xiàn)實的狀況，在微信和支付寶的統(tǒng)治下，春晚再捧出一個國民級支付工具難于登天。
不過，誰讓它是拼多多呢？即使不能在支付領(lǐng)域造個極，但也不能讓對手舒舒服服睡大覺。
拼多多一旦開啟紅包之戰(zhàn)，每一個拼多多用戶賬號都會得到一筆“浮財”，如何讓消費(fèi)者花掉這筆“浮財”是體現(xiàn)的是拼多多的大智慧。
強(qiáng)制通過“多多支付”花掉這筆“浮財”也不是不可以，但如果金額過小，棄用者也不會少，所以拼多多得拿出百億補(bǔ)貼的力度干春晚。
拼多多以游戲起家，層出不窮的玩法也每每給消費(fèi)者帶來新意，這一次或許春晚紅包或有出其不意的打法。
不管怎樣，即使“多多支付”沒能成為支付第三極，但以春晚紅包帶來的“浮財”效應(yīng)，至少會令拼多多2021年Q1季度GMV和DAU呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，至少可以實現(xiàn)品質(zhì)、品牌向上，打破市場邊界，填平品牌鴻溝。
來源：電商頭條 風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
