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快手電商5億訂單背后:有人4場直播帶貨2.89億

  有人單月直播277場

  頭部主播在快手電商生態(tài)中貢獻(xiàn)了相當(dāng)?shù)膸ж洷戎,而從其他?shù)據(jù)維度來看,也有一些值得玩味之處,例如直播帶貨頻次。

  同樣是前100頭部玩家,玩法也不盡相同,超級頭部的帶貨主播每月只需幾場,就可以換取驚人的帶貨成績。

  辛巴本人在8月份有帶貨記錄的直播有4次,除了8月7日晚直播帶貨銷售額492.49萬元之外,其他四次直播帶貨額都超過1億元,分別是8月11日的1.2億元,8月30日的4.18億元,以及8月18日的6.08億元。

  算下來,辛巴在8月份的單場直播均銷售額約為2.89億元。

  整個8月,銷售額最高的單場直播是8月18日當(dāng)天辛巴的直播,達(dá)到6.08億元,這場情況比較特殊,辛巴邀請了各路明星站臺,包括迪麗熱巴、胡海泉、朗朗等,陣容豪華,目的是宣傳首個辛選直播基地的揭幕。

  這次直播也是整個8月銷量最高的一次直播帶貨,達(dá)到394.02萬件。

  同時,辛巴家族的成員不僅在直播間為辛巴助力,在直播時間安排上,似乎也極有講究。

  比如在當(dāng)月帶貨榜單中排名第2的辛巴徒弟蛋蛋小盆友,在8月份的直播時間分別是,8月8日,8月19日,8月31日。剛好都在辛巴直播的后一天進(jìn)行。而他另一個徒弟愛美食的貓妹妹在當(dāng)月的直播則都安排在了下旬,幾乎是密集進(jìn)行。

  此外,還有一些主播憑借異常的勤奮入圍前100玩家陣列。

  以擁有近550萬粉絲的@西街綠園大廚家常菜為例,其在8月份期間,直播次數(shù)高達(dá)277次,日均直播場次約達(dá)9次,直播總銷售額4871.63萬元。

  進(jìn)一步研究新快數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),這個賬號1-2小時的直播時長居多,占比43%。平均單場直播1小時33分45秒 。

  真是比你優(yōu)秀、還比你勤奮的主播玩家!

  寫在最后

  就在兩天前,抖音正式宣布日活躍用戶已超6億。雖然在日活上暫時落后于抖音,但快手的電商潛力不可小覷。

  獨(dú)有的老鐵文化和社區(qū)氛圍,培養(yǎng)了很多快手用戶對于主播特殊的信任感。

  而當(dāng)直播這種更直接、更短鏈的變現(xiàn)渠道不斷加速發(fā)展時,這種信任文化的價值變現(xiàn)也就更為高效了。

  在上述這些頭部主播玩家的探索和帶動下,未來快手電商將走向何方,互聯(lián)網(wǎng)整體電商格局又會發(fā)生哪些變動?

  歷史正在發(fā)生,讓我們一起來圍觀!

  來源:新榜有貨 石正

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