自上月在濟(jì)南正式啟動(dòng)以來，美團(tuán)旗下社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“美團(tuán)優(yōu)選”一路向前。
億邦動(dòng)力從多處得知，目前美團(tuán)優(yōu)選已開始在武漢、廣州以及成都招募供應(yīng)商。一時(shí)間，這些城市的社區(qū)團(tuán)購又將迎來強(qiáng)勁的敵手。
而另一面，這些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和也是不爭(zhēng)的事實(shí)。有團(tuán)長告訴億邦動(dòng)力，當(dāng)下，一個(gè)不算大的小區(qū)“盤踞”十幾個(gè)團(tuán)長的現(xiàn)象非常普遍，激烈的競(jìng)爭(zhēng)致使部分商家一天的訂單數(shù)僅有數(shù)十單，收入甚至低至二三十元。
“大家都在搶存量市場(chǎng)。”另一位團(tuán)長也表示。
美團(tuán)入局只是一角，在其之前的滴滴、阿里也在攪動(dòng)社區(qū)團(tuán)購的池水。滴滴進(jìn)入成都后，旋即和興盛優(yōu)選展開了價(jià)格戰(zhàn)。“百團(tuán)大戰(zhàn)”似乎又將重燃。
01
一個(gè)小區(qū)10個(gè)團(tuán)長，人均手握4個(gè)團(tuán)購業(yè)務(wù)
梁叔(化)是濟(jì)南某小區(qū)的一位團(tuán)長，在成為美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長之前，經(jīng)營一家線下便利店。他告訴億邦動(dòng)力，自己服務(wù)的1000多人口的小區(qū)，就有4個(gè)團(tuán)長在經(jīng)營美團(tuán)優(yōu)選，還有4個(gè)團(tuán)長在經(jīng)營興盛優(yōu)選，激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，自己每天的訂單不足20個(gè)，收入也在20元左右徘徊。
另一位團(tuán)長告訴億邦動(dòng)力，加上美團(tuán)優(yōu)選，小區(qū)里已經(jīng)有五六個(gè)團(tuán)購門店了，高度密集的團(tuán)長致使自己每天連一兩單都無法保證。“美團(tuán)是沒有區(qū)域保護(hù)的，入駐的團(tuán)長也是沒有上限的。但一個(gè)小區(qū)的業(yè)務(wù)量有限，團(tuán)長一多生意就不好做了。”梁叔說道。一位美團(tuán)優(yōu)選在濟(jì)南的工作人員告訴億邦動(dòng)力，目前濟(jì)南當(dāng)?shù)匾呀?jīng)招募了1500位團(tuán)長，為擴(kuò)張目前美團(tuán)仍在濟(jì)南本地大批量招聘團(tuán)長。
據(jù)悉，目前濟(jì)南已經(jīng)涌入不少社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)。除了美團(tuán)之外，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等均已在濟(jì)南有較深的布局。由此帶來的結(jié)果就是，興盛優(yōu)選的團(tuán)長可能兼顧美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)的團(tuán)購項(xiàng)目。
像濟(jì)南這樣團(tuán)長飽和的現(xiàn)象似乎并不鮮見。億邦動(dòng)力聯(lián)系了長沙的多名團(tuán)長，多方亦表示，一個(gè)小區(qū)數(shù)十個(gè)團(tuán)長早已見怪不怪。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)億邦動(dòng)力表示，行業(yè)都在大面積開團(tuán)，互相競(jìng)爭(zhēng)的局面不僅出現(xiàn)在企業(yè)，更出現(xiàn)在團(tuán)長之間，對(duì)社區(qū)用戶的爭(zhēng)搶、對(duì)訂單的爭(zhēng)搶非常激烈。
圖片來源于小程序截圖
一位負(fù)責(zé)團(tuán)長招募的興盛優(yōu)選工作人員亦表示，興盛不會(huì)逼迫團(tuán)長二選一，不約束團(tuán)長加入友商。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，流量掌握在團(tuán)長手里，且平臺(tái)都在瘋狂布局，跨團(tuán)經(jīng)營本就常見。
而在社群管理方式上，團(tuán)長們則不盡相同。有的團(tuán)長會(huì)根據(jù)公司分類管理社群，而有的團(tuán)長只設(shè)立一個(gè)社群。但促使團(tuán)長在群內(nèi)安利商品的原因卻幾乎相同，那就是價(jià)格夠便宜。
“主要看價(jià)格。”有團(tuán)長表示。常見的情況是，如果團(tuán)長只建了一個(gè)社群，相同時(shí)間里社群往往會(huì)推不同公司的產(chǎn)品鏈接。
02
合并、擴(kuò)張進(jìn)一步加速
不可否認(rèn)的是，過去半年，疫情讓社區(qū)團(tuán)購賽道煥發(fā)新光芒，也吸引了資本的持續(xù)加碼。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，在2020年1月、5月及7月，十薈團(tuán)先后獲得了三輪融資，且金額均不低于8000萬美元。接近興盛優(yōu)選的內(nèi)部人士告訴億邦動(dòng)力，在6月份完成2億美金融資后，興盛優(yōu)選又拿下了合計(jì)8億美金的融資，兩輪融資合計(jì)拿到了約10億美金。
融資的背后，是社區(qū)團(tuán)購今年上半年的爆發(fā)式增長。據(jù)悉，興盛優(yōu)選總裁周穎潔向媒體透露，與去年同期相比興盛優(yōu)選門店均訂單量增長3倍，新增用戶增長4倍，GMV增長5倍。相較于1月份，今年2月~3月期間，十薈團(tuán)的付費(fèi)用戶同比增長了4~5倍，老用戶的購買頻次上升至每月10次;而錢大媽的到家業(yè)務(wù)則在疫情期間增長了10倍。
除了頭部企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火，疫情也加速催生了一批新入局的中小玩家。以“生鮮”為關(guān)鍵詞搜索，天眼查數(shù)據(jù)顯示，注冊(cè)時(shí)間在一年內(nèi)的企業(yè)高達(dá)10萬家。
諸侯混戰(zhàn)時(shí)，市場(chǎng)份額似乎成了核心的KPI，各大企業(yè)紛紛發(fā)力。
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