有很長一段時間，投資人都不看生鮮電商項目，因為看到太多人掉坑里，搞怕了。
從青年菜君、鮮品會，到許鮮、愛鮮蜂，那些年關(guān)停的生鮮電商項目，就像流水線上的秋刀魚罐頭，一個接一個，比大學(xué)聯(lián)歡晚會的節(jié)目單還要長。
直到2018年底，社區(qū)團(tuán)購?fù)蝗痪突鹆�，短短半年時間幾十億資金涌入，硬生生砸出一個風(fēng)口。然而好景不長，一些冒冒失失沖入戰(zhàn)局的創(chuàng)業(yè)者，很快就被現(xiàn)實打臉。融資燒完了，項目也黃了。
如今，以阿里美團(tuán)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，終于也盯上了這門生意。融資消息不斷，巨頭頻繁布局，社區(qū)團(tuán)購卷土重來。只不過這一次，他們換了個姿勢。
資本過境，起風(fēng)了
因為“臭豆腐”和“快樂大本營”而聞名全國的長沙城，過去在很多人眼中是一個宜居之城。這里有隨處可見的連鎖便利店、國內(nèi)知名的紅星蔬菜批發(fā)市場，以及各式各樣的米粉，唯獨缺少創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險投資。
2018年下半年，一種新興的生鮮電商業(yè)態(tài)——社區(qū)團(tuán)購，突然在長沙街頭興起，并受到資本關(guān)注。
就像長沙的紅辣椒帶來的刺激一樣，社區(qū)團(tuán)購讓當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)者和投資人興奮不已——“終于找到了社區(qū)生鮮電商最好的解決方案”。
社區(qū)團(tuán)購的生意模型是，平臺在小區(qū)招募團(tuán)長（大部分是寶媽或便利店主），團(tuán)長運營小區(qū)微信群，群里預(yù)售蔬菜水果等產(chǎn)品，微信小程序集合小區(qū)一天的訂單，次日集中履約配送。團(tuán)長按成交額提取10%左右的傭金。
據(jù)Third Bridge高臨咨詢觀察，生鮮創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在有四種主流方式，分別是到家、到店、自提、前置倉，社區(qū)團(tuán)購屬于自提模式，此前被資本關(guān)注較多的每日優(yōu)鮮屬于前置倉模式。
集中預(yù)售、產(chǎn)地直達(dá)、沒有房租、減少人工，這些賣點讓社區(qū)團(tuán)購看起來比傳統(tǒng)的生鮮電商“性感”太多，因而吸引大批創(chuàng)業(yè)者入局。
你我您的創(chuàng)始人劉凱曾任騰訊戰(zhàn)略拓展總監(jiān)，鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍是鮮果壹號董事長，松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊是王興最早的創(chuàng)業(yè)伙伴，跟王興聯(lián)合創(chuàng)辦了校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)，十薈團(tuán)創(chuàng)始人王鵬曾任愛鮮蜂高級運營副總裁，食享會創(chuàng)始人戴山輝是原本來生活網(wǎng)副總裁。
入局玩家都是經(jīng)驗豐富的行業(yè)老兵，自帶創(chuàng)業(yè)光環(huán)，其中大部分人都已經(jīng)在生鮮行業(yè)摸爬滾打多年，當(dāng)他們看到社區(qū)團(tuán)購，他們覺得，機(jī)會終于來了。
社區(qū)團(tuán)購就像一陣風(fēng)，一夜間登上了資本的風(fēng)口。
各種社區(qū)團(tuán)購平臺紛紛宣布獲得融資，其中以長沙的創(chuàng)業(yè)項目為代表。僅2018年11月，全國至少有5家社區(qū)團(tuán)購宣告完成新融資，金額都在千萬美元級別。近10家公司在3個月內(nèi)宣布獲得總額約30億元的融資。最多的時候，長沙同時存在200多個團(tuán)購平臺，局全國之首。
看誰的融資速度更快，是當(dāng)時各大平臺競爭的第一個維度。除了興盛優(yōu)選、你我您、食享會等平臺是在2018年之前就已成立，鄰鄰壹、呆蘿卜、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、考拉精選、每日一淘等都是在2018年成立，并迅速獲得了融資。
比如當(dāng)時的明星項目鄰鄰壹，2018年3月才上線，8月底就收到了數(shù)千萬元的種子輪投資，一個月后再獲千萬美金Pre-A 輪融資，而投資方中有全球頂級VC紅杉資本。
熱錢帶來了人氣，將那些曾經(jīng)經(jīng)歷了“千團(tuán)大戰(zhàn)”、外賣地推、共享單車大戰(zhàn)的幸存者再次集結(jié)在一起，加入到城市地推和小區(qū)爭奪戰(zhàn)中。競爭最激烈的時候，各平臺之間相互挖角團(tuán)長。
“當(dāng)時正值資本寒冬，但我們卻覺得正站在風(fēng)口。”一位投資了某頭部社區(qū)團(tuán)購平臺的投資人說。
風(fēng)停了，巨頭也來了
降溫同樣是在一瞬間。整個2019年，社區(qū)團(tuán)購一夜入冬，收縮、裁員、倒閉、合并，大大小小的團(tuán)購項目批量死亡，頭部平臺之間合并同類項，行業(yè)唱衰之聲四起。
一位社區(qū)團(tuán)購平臺創(chuàng)始人對燃財經(jīng)感慨，2018年他是急著拿融資，四處站臺做PR，2019年變成了回應(yīng)各種裁員和跑路的傳聞。
打破這一局面的是阿里巴巴。
今年1月，十薈團(tuán)宣布完成新一輪8830萬美元融資。參與投資的機(jī)構(gòu)名單中，除了一連串熟悉的VC投資人，還有再次加注的阿里。阿里曾參與十薈團(tuán)2019年的A輪融資。緊接著4個月后，十薈團(tuán)宣布又完成一輪8140萬美元的融資。
7月7日，美團(tuán)宣布正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道，推出美團(tuán)優(yōu)選。5天后，美團(tuán)優(yōu)選開始在山東濟(jì)南簽約團(tuán)長，并在7月15日正式上線。
有意思的是，就連滴滴也悄悄入局了。它從6月開始在成都試水社區(qū)團(tuán)購項目“橙心優(yōu)選”，但目前仍然處于小范圍測試階段。
業(yè)內(nèi)很多人搞不懂滴滴做社區(qū)團(tuán)購的邏輯。一位FA人士對燃財經(jīng)分析，“滴滴是在四處出擊為IPO沖量，另外，滴滴就是要跟美團(tuán)杠上。”
在此期間，上市公司同程旅游孵化的同程生活，宣布完成3億美元C輪融資。值得注意的是，騰訊持有同程超過20%的股權(quán)。另外，騰訊還投資了興盛優(yōu)選和食享會，這兩家是目前社區(qū)團(tuán)購賽道最有實力的玩家。近日有消息稱興盛優(yōu)選即將完成約8億美元的C+輪融資，投后估值40億美元。京東則很早就成立了社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟，并先后推出了友家鋪子、京東區(qū)區(qū)購、小七拼等多款社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
一位投資人對燃財經(jīng)分析，對于巨頭而言，社區(qū)團(tuán)購肯定是一個大市場，大家能看到一些機(jī)會點。關(guān)鍵是怎么把它線上化，整合成一門大生意。
社區(qū)團(tuán)購又站起來了，這次是被巨頭扶起來的。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購
