有很長一段時間,投資人都不看生鮮電商項目,因為看到太多人掉坑里,搞怕了。
從青年菜君、鮮品會,到許鮮、愛鮮蜂,那些年關(guān)停的生鮮電商項目,就像流水線上的秋刀魚罐頭,一個接一個,比大學(xué)聯(lián)歡晚會的節(jié)目單還要長。
直到2018年底,社區(qū)團(tuán)購?fù)蝗痪突鹆,短短半年時間幾十億資金涌入,硬生生砸出一個風(fēng)口。然而好景不長,一些冒冒失失沖入戰(zhàn)局的創(chuàng)業(yè)者,很快就被現(xiàn)實打臉。融資燒完了,項目也黃了。
如今,以阿里美團(tuán)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,終于也盯上了這門生意。融資消息不斷,巨頭頻繁布局,社區(qū)團(tuán)購卷土重來。只不過這一次,他們換了個姿勢。
資本過境,起風(fēng)了
因為“臭豆腐”和“快樂大本營”而聞名全國的長沙城,過去在很多人眼中是一個宜居之城。這里有隨處可見的連鎖便利店、國內(nèi)知名的紅星蔬菜批發(fā)市場,以及各式各樣的米粉,唯獨缺少創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險投資。
2018年下半年,一種新興的生鮮電商業(yè)態(tài)——社區(qū)團(tuán)購,突然在長沙街頭興起,并受到資本關(guān)注。
就像長沙的紅辣椒帶來的刺激一樣,社區(qū)團(tuán)購讓當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)者和投資人興奮不已——“終于找到了社區(qū)生鮮電商最好的解決方案”。
社區(qū)團(tuán)購的生意模型是,平臺在小區(qū)招募團(tuán)長(大部分是寶媽或便利店主),團(tuán)長運營小區(qū)微信群,群里預(yù)售蔬菜水果等產(chǎn)品,微信小程序集合小區(qū)一天的訂單,次日集中履約配送。團(tuán)長按成交額提取10%左右的傭金。
據(jù)Third Bridge高臨咨詢觀察,生鮮創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在有四種主流方式,分別是到家、到店、自提、前置倉,社區(qū)團(tuán)購屬于自提模式,此前被資本關(guān)注較多的每日優(yōu)鮮屬于前置倉模式。
集中預(yù)售、產(chǎn)地直達(dá)、沒有房租、減少人工,這些賣點讓社區(qū)團(tuán)購看起來比傳統(tǒng)的生鮮電商“性感”太多,因而吸引大批創(chuàng)業(yè)者入局。
你我您的創(chuàng)始人劉凱曾任騰訊戰(zhàn)略拓展總監(jiān),鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍是鮮果壹號董事長,松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊是王興最早的創(chuàng)業(yè)伙伴,跟王興聯(lián)合創(chuàng)辦了校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng),十薈團(tuán)創(chuàng)始人王鵬曾任愛鮮蜂高級運營副總裁,食享會創(chuàng)始人戴山輝是原本來生活網(wǎng)副總裁。
入局玩家都是經(jīng)驗豐富的行業(yè)老兵,自帶創(chuàng)業(yè)光環(huán),其中大部分人都已經(jīng)在生鮮行業(yè)摸爬滾打多年,當(dāng)他們看到社區(qū)團(tuán)購,他們覺得,機(jī)會終于來了。
社區(qū)團(tuán)購就像一陣風(fēng),一夜間登上了資本的風(fēng)口。
各種社區(qū)團(tuán)購平臺紛紛宣布獲得融資,其中以長沙的創(chuàng)業(yè)項目為代表。僅2018年11月,全國至少有5家社區(qū)團(tuán)購宣告完成新融資,金額都在千萬美元級別。近10家公司在3個月內(nèi)宣布獲得總額約30億元的融資。最多的時候,長沙同時存在200多個團(tuán)購平臺,局全國之首。
看誰的融資速度更快,是當(dāng)時各大平臺競爭的第一個維度。除了興盛優(yōu)選、你我您、食享會等平臺是在2018年之前就已成立,鄰鄰壹、呆蘿卜、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、考拉精選、每日一淘等都是在2018年成立,并迅速獲得了融資。
比如當(dāng)時的明星項目鄰鄰壹,2018年3月才上線,8月底就收到了數(shù)千萬元的種子輪投資,一個月后再獲千萬美金Pre-A 輪融資,而投資方中有全球頂級VC紅杉資本。
熱錢帶來了人氣,將那些曾經(jīng)經(jīng)歷了“千團(tuán)大戰(zhàn)”、外賣地推、共享單車大戰(zhàn)的幸存者再次集結(jié)在一起,加入到城市地推和小區(qū)爭奪戰(zhàn)中。競爭最激烈的時候,各平臺之間相互挖角團(tuán)長。
“當(dāng)時正值資本寒冬,但我們卻覺得正站在風(fēng)口。”一位投資了某頭部社區(qū)團(tuán)購平臺的投資人說。
風(fēng)停了,巨頭也來了
降溫同樣是在一瞬間。整個2019年,社區(qū)團(tuán)購一夜入冬,收縮、裁員、倒閉、合并,大大小小的團(tuán)購項目批量死亡,頭部平臺之間合并同類項,行業(yè)唱衰之聲四起。
一位社區(qū)團(tuán)購平臺創(chuàng)始人對燃財經(jīng)感慨,2018年他是急著拿融資,四處站臺做PR,2019年變成了回應(yīng)各種裁員和跑路的傳聞。
打破這一局面的是阿里巴巴。
今年1月,十薈團(tuán)宣布完成新一輪8830萬美元融資。參與投資的機(jī)構(gòu)名單中,除了一連串熟悉的VC投資人,還有再次加注的阿里。阿里曾參與十薈團(tuán)2019年的A輪融資。緊接著4個月后,十薈團(tuán)宣布又完成一輪8140萬美元的融資。
7月7日,美團(tuán)宣布正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道,推出美團(tuán)優(yōu)選。5天后,美團(tuán)優(yōu)選開始在山東濟(jì)南簽約團(tuán)長,并在7月15日正式上線。
有意思的是,就連滴滴也悄悄入局了。它從6月開始在成都試水社區(qū)團(tuán)購項目“橙心優(yōu)選”,但目前仍然處于小范圍測試階段。
業(yè)內(nèi)很多人搞不懂滴滴做社區(qū)團(tuán)購的邏輯。一位FA人士對燃財經(jīng)分析,“滴滴是在四處出擊為IPO沖量,另外,滴滴就是要跟美團(tuán)杠上。”
在此期間,上市公司同程旅游孵化的同程生活,宣布完成3億美元C輪融資。值得注意的是,騰訊持有同程超過20%的股權(quán)。另外,騰訊還投資了興盛優(yōu)選和食享會,這兩家是目前社區(qū)團(tuán)購賽道最有實力的玩家。近日有消息稱興盛優(yōu)選即將完成約8億美元的C+輪融資,投后估值40億美元。京東則很早就成立了社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟,并先后推出了友家鋪子、京東區(qū)區(qū)購、小七拼等多款社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
一位投資人對燃財經(jīng)分析,對于巨頭而言,社區(qū)團(tuán)購肯定是一個大市場,大家能看到一些機(jī)會點。關(guān)鍵是怎么把它線上化,整合成一門大生意。
社區(qū)團(tuán)購又站起來了,這次是被巨頭扶起來的。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號:redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購