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如今，包括網(wǎng)易嚴選、小米、蘇寧易購等在內(nèi)的無數(shù)品牌商家紛紛入駐抖音，也正是與此有關——優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺和主播，正在成為品牌商家“搶奪”的稀缺資源；而抖音以“公域流量”分發(fā)和轉(zhuǎn)化為主的平臺特色，能夠給予品牌商家們很大的自由度以及廣闊的成長空間，對于品牌商家來說，也更具吸引力。
同時，消費者在抖音直播間里的選品、下單，似乎也顯得更加“精明”起來——他們確實愿意為好的主播、好的內(nèi)容掏錢買單，所以不管是價值昂貴的珠寶黃金，還是價格實惠的生活日用或水果農(nóng)產(chǎn)，在抖音平臺都可能借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找到銷路，但前提一定是質(zhì)量、價格、性價比等這些“貨”的指標要有保障。
和4月老羅首秀時相比，此次老羅直播似乎并沒有吸引那么多“圍觀群眾”�！竸�(chuàng)業(yè)最前線」了解到，當晚直播間UV可能只有首秀時的四分之一，但老羅依然只用了不到90分鐘的時間，就破了首秀時正常1.2億的帶貨紀錄。
其中，除了老羅本身帶貨種草的硬實力大有提升之外，更重要的一點也在于有了“貨”的助力：不管是索尼無線降噪耳機，還是蘋果超強性價比新機、正品五糧液等等，都滿足了消費者對這場直播“有好貨”的需求。
而作為該場直播的貨品提供方，蘇寧易購與其品牌合作商聯(lián)手打造的具有數(shù)字化競爭力的供應鏈體系，不僅為老羅8月7日的直播打上了“好貨”標簽，也是蘇寧易購與抖音深度合作后面向所有抖音帶貨主播釋放的一大積極信號，替廣大主播們未來的直播帶貨、選品選貨，好好“打了個樣”。
3、進階的抖音電商
對于品牌商家來說，如果年初要思考的是“直播了沒”，那么到了下半年，他們要做的就是“如何在直播中提升轉(zhuǎn)化、讓內(nèi)容出圈、讓產(chǎn)品破圈”。
可以肯定的是，未來的直播帶貨，終將進入一個優(yōu)勝劣汰、靠內(nèi)容精良取勝的規(guī)范化常態(tài)化發(fā)展過程。
經(jīng)過上半年的快速發(fā)展，抖音豐富的達人生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)以及個性化推薦機制帶來的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，已經(jīng)成為抖音大舉發(fā)力直播電商的底氣。
以7月份抖音帶貨達人榜第23名的毛光光為例，這位女扮男裝、擁有1271萬粉絲的達人，此前通過“柜姐”系列短視頻迅速走紅。因為“柜姐”人設深入人心，毛光光視頻內(nèi)容中很自然的加入了大量關于美妝的內(nèi)容，不僅在短視頻廣告植入時不會顯得生硬，也能順利把商品信息，融入到相似主題的直播中，最大化發(fā)揮人設優(yōu)勢，讓粉絲在直播間里享受歡樂與感動的同時，促成交易——7月，毛光光的直播帶貨銷售額高達2697萬元。
回望今年5月，抖音“515”王牌直播間吸引了陳赫等明星、達人和商家參與活動直播，其中包括1700多名百萬粉主播，到了前段時間的“717奇妙好物市集”，僅主題話題#717奇妙好物在這里#的播放量就突破34億。
從“515”到“717”，此類直播帶貨活動，也已成為抖音平臺規(guī)范化常態(tài)化打造精品內(nèi)容營銷IP的嘗試。同時，像蘇寧易購攜手賈乃亮等明星在抖音打造的“蘇寧易購超級買手直播間”，某種意義上，也是品牌認可抖音內(nèi)容電商"真轉(zhuǎn)化、真交易"的巨大潛力之后，自發(fā)進行的一種積極探索。
明天開始，抖音舉辦的首個平臺級電商活動——“抖音奇妙好物節(jié)”就將上線，屆時將邀請陳赫、王祖藍、羅永浩等明星主播及上千位主播及大批知名品牌，以“直播+短視頻”的內(nèi)容組合形式，配合多種優(yōu)惠券和打榜玩法，在“推介萬種好物”的同時，大力鼓勵各個層級的主播們開播帶貨。
值得注意的是，8月7日晚蘇寧易購首場電商專場選擇頭部主播羅永浩合作，并一舉助力羅永浩直播業(yè)績再回億元級別，也可能正是“抖音奇妙好物節(jié)”未來盛況的一次提前預演。
可以預見，隨著未來更多玩法、更多案例涌現(xiàn)，隨著抖音電商與品牌商家的合作進一步深化，在抖音直播帶貨，也勢必將成為商家一處長期穩(wěn)定的生意新陣地，這個由抖音平臺+品牌商家+以羅永浩為代表的各類主播共同組成的“直播帶貨局”，想象空間顯然還將進一步擴大。
來源：創(chuàng)業(yè)最前線 藍齊 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 抖音 |
