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社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈通常包括供應(yīng)商、平臺、團長和消費者四個環(huán)節(jié)。低進入門檻下，團長群體流動性大和供應(yīng)鏈鏈條較長，是制約社區(qū)團購企業(yè)發(fā)展瓶頸。美團作為新入企業(yè)進入門檻較高，能否解決以上難點成為關(guān)鍵。美團入局有備而來，無論做社區(qū)便利店還是團長，策略對標(biāo)興盛優(yōu)選，結(jié)合自身優(yōu)勢解決難題。
在借力社區(qū)便利店做團購方面，美團供應(yīng)鏈降成本提利潤。參考興盛優(yōu)選配送模式：貨物由供應(yīng)商送到地區(qū)中心倉，發(fā)到服務(wù)站分到每個店，牽涉到中心倉和服務(wù)站環(huán)節(jié)，美團面臨重新搭建倉儲和物流團隊、自建倉庫難題。
當(dāng)然，作為餐飲配送龍頭，美團具有整合碎片化資源成功經(jīng)驗，此外，美團快驢與美團買菜在各自賽道勢頭強勁，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)早已在一二線城市成熟。如果復(fù)制到下沉市場，供應(yīng)鏈足以可以支撐社區(qū)便利店配送環(huán)節(jié)，且具有小型玩家無法比擬成本優(yōu)勢，甚至可與興盛優(yōu)選一戰(zhàn)。
而針對團長流動性大方面，美團強勢搶占市場。團長收入由個人銷售傭金和個人銷售獎金組成，相對于其他公司10%傭金，美團優(yōu)選提高傭金至15%-20%，同時建立關(guān)團機制，高收益高保障雙管齊下，借助平臺知名度宣傳，無疑有利于迅速開發(fā)團長。
此外，針對下沉市場，美團優(yōu)選配有專業(yè)選品專家，主動適應(yīng)城市。多策略并行之下，美團社區(qū)團購入局即猛攻，必將勢如破竹殺入社區(qū)團購賽道。
三駕馬車征戰(zhàn)同城零售
自去年起，美團生鮮類同城零售版圖已逐漸鋪開。買菜事業(yè)部下，美團買菜進駐北上深，成為美團重要流量入口之一；而在新一線城市，菜大全采用菜市場代運營模式，節(jié)省前置倉成本，借助運營優(yōu)勢打造品牌形象搶占消費市場。
同城零售戰(zhàn)場龍盤虎踞，除美團外，阿里、京東早已纏斗已久。今年4月，天貓超市升級為同城零售事業(yè)群，借天貓超市和淘鮮達(dá)打造“20公里生活圈”，力爭實現(xiàn)成交額翻7倍目標(biāo)；同時，京東成立大商超事業(yè)群，整合京東超市、7FRESH和消費品事業(yè)部，志在建立“半小時生活圈”，力爭憑借商超搶占市場。
視線回到美團，作為擁有外賣、旅游住宿同城零售巨頭企業(yè)，以生鮮作為第三增長點，對于美團擴張戰(zhàn)略意義重大。社區(qū)團購能否成為三巨頭之戰(zhàn)中美團破局之刃？熱望之下，美團優(yōu)選將成為賽道焦點。
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