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1500億美團進軍社區(qū)團購 興盛或遇最強對手

  社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈通常包括供應(yīng)商、平臺、團長和消費者四個環(huán)節(jié)。低進入門檻下,團長群體流動性大和供應(yīng)鏈鏈條較長,是制約社區(qū)團購企業(yè)發(fā)展瓶頸。美團作為新入企業(yè)進入門檻較高,能否解決以上難點成為關(guān)鍵。美團入局有備而來,無論做社區(qū)便利店還是團長,策略對標(biāo)興盛優(yōu)選,結(jié)合自身優(yōu)勢解決難題。

  在借力社區(qū)便利店做團購方面,美團供應(yīng)鏈降成本提利潤。參考興盛優(yōu)選配送模式:貨物由供應(yīng)商送到地區(qū)中心倉,發(fā)到服務(wù)站分到每個店,牽涉到中心倉和服務(wù)站環(huán)節(jié),美團面臨重新搭建倉儲和物流團隊、自建倉庫難題。

  當(dāng)然,作為餐飲配送龍頭,美團具有整合碎片化資源成功經(jīng)驗,此外,美團快驢與美團買菜在各自賽道勢頭強勁,供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)早已在一二線城市成熟。如果復(fù)制到下沉市場,供應(yīng)鏈足以可以支撐社區(qū)便利店配送環(huán)節(jié),且具有小型玩家無法比擬成本優(yōu)勢,甚至可與興盛優(yōu)選一戰(zhàn)。

  而針對團長流動性大方面,美團強勢搶占市場。團長收入由個人銷售傭金和個人銷售獎金組成,相對于其他公司10%傭金,美團優(yōu)選提高傭金至15%-20%,同時建立關(guān)團機制,高收益高保障雙管齊下,借助平臺知名度宣傳,無疑有利于迅速開發(fā)團長。

  此外,針對下沉市場,美團優(yōu)選配有專業(yè)選品專家,主動適應(yīng)城市。多策略并行之下,美團社區(qū)團購入局即猛攻,必將勢如破竹殺入社區(qū)團購賽道。

  三駕馬車征戰(zhàn)同城零售

  自去年起,美團生鮮類同城零售版圖已逐漸鋪開。買菜事業(yè)部下,美團買菜進駐北上深,成為美團重要流量入口之一;而在新一線城市,菜大全采用菜市場代運營模式,節(jié)省前置倉成本,借助運營優(yōu)勢打造品牌形象搶占消費市場。

  同城零售戰(zhàn)場龍盤虎踞,除美團外,阿里、京東早已纏斗已久。今年4月,天貓超市升級為同城零售事業(yè)群,借天貓超市和淘鮮達(dá)打造“20公里生活圈”,力爭實現(xiàn)成交額翻7倍目標(biāo);同時,京東成立大商超事業(yè)群,整合京東超市、7FRESH和消費品事業(yè)部,志在建立“半小時生活圈”,力爭憑借商超搶占市場。

  視線回到美團,作為擁有外賣、旅游住宿同城零售巨頭企業(yè),以生鮮作為第三增長點,對于美團擴張戰(zhàn)略意義重大。社區(qū)團購能否成為三巨頭之戰(zhàn)中美團破局之刃?熱望之下,美團優(yōu)選將成為賽道焦點。

  來源: 生鮮榜 李若昕

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