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在直播電商大火的當下，各大平臺都紛紛入局，作為擁有頂級流量的騰訊，自然也不會放過電商直播的熱潮。
近日，騰訊直播團隊發(fā)布了“致騰訊直播商家及內(nèi)容創(chuàng)作者的一封信”，宣布騰訊直播將于2020年7月20日起開啟免費入駐通道，以讓更多企業(yè)和個人參與到直播電商中。此外騰訊直播官方還將開設《騰訊直播小課堂》，免費介紹一些直播帶貨的技巧。
如今直播電商已經(jīng)成為了各大電商平臺發(fā)力的重點領域，此時騰訊的入局不免慢半拍。但是騰訊選擇在這個時候入局電商，是想打出一張差異化手牌。
騰訊直播的差異化
去中心化，是騰訊直播最大的差異化手牌。
其實騰訊早在一年前，就已經(jīng)推出相關直播業(yè)務。2019年騰訊PCG事業(yè)群推出看點直播，這款產(chǎn)品逐漸演化成了今天的騰訊直播。而看點直播的研發(fā)團隊，之前同樣也推出了騰訊旗下的NOW直播。
騰訊直播的去中心化趨勢在NOW直播就已經(jīng)顯現(xiàn)。不同于其他的直播平臺通過自身的APP來集中吸引流量，NOW直播的流量主要依靠微信小程序和騰訊看點流量池推薦。也就是說，直播時主播需要自主分享鏈接，獲得流量。
而騰訊直播也順延了這種差異化。一開始的看點直播，小程序就是其主要的直播入口，雖然在后面改名為騰訊直播之后推出了相應的APP，但主要的服務對象是商家，并不為C端的觀看推流。
通過買家自身的粉絲來帶動直播的流量，把流量的入口分散開到每一個商家身上，雖然不會產(chǎn)生類似于淘寶直播中李佳琦和薇婭那種累計觀眾過億、帶貨成績過億的現(xiàn)象，但是通過商家自身，將會帶來更加具有粘性的粉絲群體。
舉例來說，一個小區(qū)門口的水果商販，為了方便通知顧客今日新到水果而將顧客拉在同一個微信群中。當這個水果老板想要在騰訊直播中開一場直播賣自家水果，可以將直播鏈接分享在微信群中，顧客就可以通過老板這個入口進入直播間。
這種流量的獲取方法不同于別家直播平臺。比如淘寶直播是通過直播間的火熱來吸引眾多消費者進入直播間。在吸引用戶之后，通過主播的不斷固化和穩(wěn)定，將屬于平臺的公域流量逐漸轉(zhuǎn)化為屬于主播的私域流量，用以拉動消費者的復購率。
而騰訊直播卻將流量獲取的出發(fā)點從一開始就放在了私域流量之中，通過好友和老板自己的社群為直播入口，從而使得直播間從開始就處于私域流量中，再通過用戶的推薦和分享將直播間中的流量逐漸向公域流量外擴。
騰訊希望借助流量起始點的不同，來打好自己的差異化手牌，而且騰訊直播背靠的龐大流量池，也為這種模式增添了一份保障。
最深層的依仗還是私域流量
如果是去中心化是騰訊入局直播電商的底氣，那巨大的私域流量就是騰訊直播去中心化的底氣。
如果只是將各大直播電商平臺背后的流量池做一個簡單對比，快手直播背靠3億日活，抖音直播則背靠4億日活，淘寶直播背靠淘寶5億多的日活，而騰訊直播背靠的日活更高。
但是巨大流量僅僅是一個方面，最重要的是騰訊所能提供的用戶粘性是其他平臺難以企及的。不論是微信還是QQ，其用戶之間的聯(lián)系十分緊密。用戶在通過驗證之后才可以成為對方圈子中的一員，而這種驗證機制會增加雙方的信任度。
通過強關系連接起來的用戶，在觀看直播的時候，看到主播是熟人，自然會對貨品的質(zhì)量有一定的信任，這就打消了消費者的一部分顧慮。
在私域流量之中，因為有好友關系的背書，可以讓直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)換率增加，也保證了主播和粉絲之間的連接度。而私域流量一直是眾多電商直播平臺想要追求的東西，因為在直播間中，觀看數(shù)量一片繁榮的背后，有的銷量卻十分凄慘。
騰訊直播將直播流量的起點放置于私域流量之中，利用私域流量對產(chǎn)品進行精細化運營，做到引流、留存、轉(zhuǎn)化、裂變，從而打造一個完整的閉環(huán)。借由新的營銷模式，在激烈的行業(yè)競爭中搶占先機，實現(xiàn)自身的發(fā)展。
不難看出，基于私域流量而打出的差異化打法，是騰訊想要發(fā)展直播電商的最根本依仗，但是商家真的喜歡這種模式嗎？ 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 電商直播 |
