除了性感嘴唇、傲人身材，卡戴珊一家還很能賺錢，金小妹年僅21歲就成為了億萬富翁，打破了扎克伯格23歲創(chuàng)下的記錄。
這歸功于她創(chuàng)辦的美妝品牌Kylie Cosmetics，創(chuàng)立18個(gè)月，銷售額達(dá)4.2億美元，約28億人民幣。
這個(gè)品牌的躥紅成了一份商業(yè)典范，因?yàn)樗某晒碜杂诘?ldquo;獨(dú)立站”，也就是品牌的官網(wǎng)。色彩絢爛的畫風(fēng)，加上個(gè)性化的設(shè)計(jì)，很好承接了卡戴珊一家的網(wǎng)紅流量。即便電商巨頭環(huán)伺，這個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站依舊保持著1.2萬的日活。
Shopify，就是幫金小妹創(chuàng)建網(wǎng)站的公司，這個(gè)聽起來陌生的平臺(tái)，以1033億美元的市值，超過電商鼻祖eBay，塑造了全球電商市場的第二極。
和亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭相比，2006年成立的Shopify，其實(shí)是一家給電商賣家提供技術(shù)服務(wù)的公司。簡單理解，如果亞馬遜是賣貨的平臺(tái)，那shopify賣的就是開店工具，商家使用模版和工具的費(fèi)用組成了它的收入。
離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，但并影響資本市場的熱情，其股價(jià)在過去五年上漲了2600%，今年美股幾輪熔斷都未曾影響，從年初以來還保持了90%的增幅。
實(shí)際上，本身并沒有流量，但它就像一部iPhone，通過各種應(yīng)用程序，讓包括Facebook、Ins在內(nèi)的內(nèi)容平臺(tái)成為商家的流量池。從某種意義上說，Shopify并沒有打造另一個(gè)亞馬遜、eBay或阿里巴巴。相反，它正在為賣家們建立一個(gè)獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)。
當(dāng)流量與商業(yè)模式的討論愈發(fā)激烈，Shopify的獨(dú)特生態(tài)，似乎正在給出不同答案。
01
“獨(dú)立站”火了
張帆明顯感覺，不做“獨(dú)立站”的商家，已經(jīng)不好意思混跨境電商圈了。
“以前大家在論壇的名字都寫著，‘我在做Amazon、速賣通’，現(xiàn)在都是‘我在做Shopify、Bigcommerce’。”張帆說。
跨境賣家是市場中嗅覺最靈敏的一批人，他們的改變也透出了一個(gè)趨勢：以Shopify為代表的“獨(dú)立站”火了。
獨(dú)立站，顧名思義就是品牌的獨(dú)立網(wǎng)站，Shopify出現(xiàn)的意義，就是把建網(wǎng)站這種技術(shù)活打包做成了模版，商家買了“套餐”，就能開出一家自己的官網(wǎng)。
在跨境電商圈混了很多年，張帆還是去年才知道這家公司。實(shí)際上，Shopify成立于2006年，2015年上市，并因?yàn)槭兄党^eBay而從幕后走向了臺(tái)前。
(shopify已經(jīng)成為僅次亞馬遜的第二大電商企業(yè))
“現(xiàn)在運(yùn)營成本很高了，頭部效應(yīng)也高，資金越來越重。”在張帆看來，亞馬遜等平臺(tái)的紅利期過了，成本開始變高，而且隨著賣家越來越多，亞馬遜對商家的制約變大，封店成了懸在賣家頭上的一把刀。
鄭小軍能體會(huì)這種苦惱，他經(jīng)營的亞馬遜店鋪每月銷量2500~3500歐元，遇到節(jié)假日還會(huì)更高。去年9月開學(xué)季，上新了許多文具用品，卻被投訴侵權(quán)，店鋪里折合4萬元人民幣的資金被凍結(jié)，他找平臺(tái)方多次申訴未果，甚至還被代運(yùn)營公司坑了1萬元。
“很多人建議我轉(zhuǎn)做獨(dú)立站。”鄭小軍說。
試錯(cuò)成本低，這成了很多賣家選擇shopify的重要原因。尤其是疫情催生了網(wǎng)上開店的大趨勢，在3月13日至4月24日期間，Shopify上的新店數(shù)量增長了62%。
成本是平臺(tái)一大優(yōu)勢，「電商在線」梳理了開店成本發(fā)現(xiàn)：使用Shopify建站的最基本模版，每月花費(fèi)是29美金，約203元人民幣;在亞馬遜北美站開店的話，月租是39.99 美元，約人民幣280元，還要根據(jù)不同品類來繳納傭金，一般為8%-15%。
(shopify的使用頁面)
“對于習(xí)慣做亞馬遜的商家來說，用Shopify意味著思路的全盤改變。因?yàn)楠?dú)立站不像亞馬遜一樣有自然流量和固定流量，所有的流量都是從FB和Google上面投廣告得來的。要從原來配合平臺(tái)玩，變成自己會(huì)玩。”張帆說。
2
技術(shù)+流量組成的護(hù)城河
賣家們對不同平臺(tái)的態(tài)度，從側(cè)面說明：盡管Shopify已經(jīng)是亞馬遜重要的對手，但二者的核心模式并不相同。
收入組成是了解一家公司最直接的方式。亞馬遜的收入有53%來自于電商業(yè)務(wù)，即自營板塊和賺取平臺(tái)傭金。Shopify的收入分成兩部分：訂閱+服務(wù)。
從財(cái)報(bào)來看，2019年Shopify收入15.8億美元，同比增長47%。其中訂閱服務(wù)收入6.4億美元，同比增長38%;商戶服務(wù)收入9.4億美元，同比增長54%。
訂閱服務(wù)其實(shí)就是“賣套餐”，也就是商家每月固定繳納的月費(fèi)，一份“套餐”會(huì)包含網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)、物流、支付和線下的POS銷售服務(wù)4部分，每部分的內(nèi)容不同也決定了價(jià)格的差異。
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