剛發(fā)布財(cái)報(bào)的B站，又再一次站到了風(fēng)口浪尖。
自從釘釘鬼畜、5毛錢(qián)特效視頻獲得不少網(wǎng)友好評(píng)后，B站一直處在輿論話題榜。眾多品牌也紛紛將注意力投向了B站，更有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)B站為下一個(gè)流量風(fēng)口。
是否為流量風(fēng)口還有待定論，但可以肯定的是B站從跨年晚會(huì)“破圈”，到簽約斗魚(yú)頂級(jí)流量游戲主播馮提莫，再加上近期明星入駐等一系列操作，都透露著B(niǎo)站目前最大的問(wèn)題：拉新、擴(kuò)列。
根據(jù)B站2019年Q4財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Q4月活1.3億，相對(duì)比Q3的1.28億月活，擁有萬(wàn)粉以上UP主數(shù)量同比增值75%。但通過(guò)公開(kāi)資料搜集，時(shí)趣發(fā)現(xiàn)，和其他平臺(tái)差異較大的是，入駐B站的品牌方賬號(hào)較少，明星賬號(hào)受歡迎程度較低。
其實(shí)，B站，對(duì)于部分入駐的品牌而言，總有種“想要說(shuō)些什么，卻又不知從何說(shuō)起”的感覺(jué)，也有不少未入駐的品牌保持“想要觸碰的心，卻又收回的手”態(tài)度。
大部分企業(yè)還未真正明白入局B站的原因，隨緣跟風(fēng)，當(dāng)然也并沒(méi)有真正摸透B站的營(yíng)銷(xiāo)玩法。
B站到底能帶來(lái)什么價(jià)值？?jī)?nèi)容電商+直播帶貨
對(duì)品牌而言，和抖音、微信等社交平臺(tái)對(duì)比，B站的用戶(hù)規(guī)模量級(jí)較低，還有很大增長(zhǎng)空間，可以同平臺(tái)共成長(zhǎng)，培養(yǎng)自身的粉絲，是一個(gè)具有年輕化和生命力的公域流量池。
除此之外，最大的吸引力還在于B站的內(nèi)容電商和直播帶貨，那么目前值不值得做，從以下三個(gè)維度來(lái)看：
1.不同領(lǐng)域劃分，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)增多
從B站平臺(tái)來(lái)看，除了以二次元為代表的老三區(qū)外，又新增了音樂(lè)、科技、游戲、時(shí)尚、數(shù)碼、廣告區(qū)等，可以吸引不同領(lǐng)域、風(fēng)格的UP主原創(chuàng)內(nèi)容，提升投稿率和用戶(hù)活躍度。對(duì)于創(chuàng)作者而言，增添了一個(gè)多元、包容度高的內(nèi)容曝光平臺(tái)。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，則是增加了豐富的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，擁有更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。品牌可以根據(jù)自身品牌調(diào)性，搭配不同風(fēng)格的UP主進(jìn)行差異化的內(nèi)容創(chuàng)作，比如生活類(lèi)、科普類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)等，植入產(chǎn)品、品牌廣告，可以覆蓋更多用戶(hù)。
2、B站重點(diǎn)扶持直播帶貨業(yè)務(wù)
從平臺(tái)機(jī)會(huì)成本來(lái)看，B站目前亟需擁有自我造血能力，直播帶貨是重點(diǎn)推動(dòng)的一個(gè)業(yè)務(wù)方向，在這個(gè)方向上，平臺(tái)將給予UP主和品牌更多直播帶貨的創(chuàng)作激勵(lì)措施和流量機(jī)會(huì)。
3、打通社交+電商，短鏈路的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
值得一提的是，不同于其他社交平臺(tái)，目前B站對(duì)于站外導(dǎo)流沒(méi)有限制，UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘寶櫥窗鏈接，直接為其他平臺(tái)或者電商引流。
所以對(duì)于品牌而言，B站的內(nèi)容電商和直播帶貨存在待激活的機(jī)會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，但互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化過(guò)快，越早入駐的品牌越能收獲平臺(tái)真實(shí)的用戶(hù)和流量。
B站營(yíng)銷(xiāo)需要注意什么？
目前B站營(yíng)銷(xiāo)出圈和有效果的極少，結(jié)合入駐的品牌營(yíng)銷(xiāo)打法來(lái)看，主要采用社交平臺(tái)的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)套路，而忽視了真正影響營(yíng)銷(xiāo)效果的B站文化和 “潛規(guī)則”。
品牌需采用一套契合B站的年輕化營(yíng)銷(xiāo)玩法，并且要額外注意以下幾點(diǎn)：
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