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薇婭終于盯上房產(chǎn)了。
4月剛到，直播帶貨春晚迎來了“三國(guó)殺”。在造勢(shì)近一個(gè)月后，抖音終于放出了老羅這個(gè)大招;快手辛巴則拉出徒弟“鹿”PK羅永浩，在1個(gè)小時(shí)里賣掉了1個(gè)億;但最強(qiáng)的還是淘寶第一主播薇婭，先后在直播間賣起了火箭和房子，果然宇宙已經(jīng)阻擋不了她的步伐了。
4月2日，薇婭首次把房子移到了直播間。而她此次直播的對(duì)象，是杭州復(fù)地壹中心的200套精裝公寓。薇婭的女人也真是多金，3號(hào)凌晨一到，薇婭就引導(dǎo)銷售了849單。并且在直播間里，哆啦薇婭還將其打造成了家裝節(jié)，除了房子，還有家居、家裝全套產(chǎn)品。
其實(shí)早在一天前，這位在淘內(nèi)坐擁1800萬粉絲的電商主播，就在直播間賣起了火箭。你沒聽錯(cuò)，不是愚人節(jié)玩笑，是可以發(fā)射升空的那種火箭，不過具體說是火箭發(fā)射服務(wù)�？們r(jià)4000萬，定金50萬。就在薇婭提醒大家不買不要付定金時(shí)，旁邊的助理提醒她，已經(jīng)拍完了。
阿里巴巴微博官宣薇婭賣火箭，圖源阿里巴巴官微
全宇宙首單火箭，竟以這樣的方式成交，估計(jì)薇婭也懵了。
從服裝到茅臺(tái)，從火箭到房產(chǎn)，薇婭跨圈的背后，是萬物皆可播。
頂流主播的選品
這兩天的直播帶貨界異常熱鬧。
就在薇婭賣火箭時(shí)，隔壁的抖音直播間，初代網(wǎng)紅老羅也終于在經(jīng)歷過手機(jī)、電子煙、生物技術(shù)產(chǎn)品體驗(yàn)官后，找到了自己的本職工作帶貨。
3小時(shí)，支付交易超1.1億，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬人，首次試水帶貨的老羅，看似交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。但習(xí)慣了大型場(chǎng)館和PPT演講的老羅，在直播過程中不管是Cue流程、還是與搭檔配合，都還有不少的提升空間，
大家可以為老羅的情懷買單，但是薇婭不行。對(duì)薇婭而言，第一主播的權(quán)威源于帶貨產(chǎn)品的實(shí)力。簡(jiǎn)單來說，就是該賣什么樣的房子?
但這事好像也沒難倒薇婭。
在《薇婭來了：復(fù)地的頂級(jí)流量新局》中，被粉絲稱為“哆啦薇婭”的薇婭本尊，也現(xiàn)身復(fù)地壹中心售樓處，親自踩盤。
而此次合作的復(fù)地壹中心，是復(fù)興集團(tuán)位于杭州的項(xiàng)目。地理位置位于拱墅區(qū)核心區(qū)塊申花區(qū)域，有杭州“徐家匯”之稱，此次帶貨的主力戶型集中在62平米loft，110平米平層兩種。
這次，薇婭給了粉絲一個(gè)寵愛：作為薇婭的女人，在房產(chǎn)正式交付前，是可以無條件申請(qǐng)退款的。
寵愛還表現(xiàn)在價(jià)格上。復(fù)興附近的住宅二手房?jī)r(jià)格在接近5萬/㎡，而壹中心公寓的售價(jià)在26000元/㎡。此前復(fù)地C2M執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿說，薇婭直播間的售價(jià)將低于這個(gè)價(jià)格。就在直播間里，復(fù)地給到薇婭粉絲的優(yōu)惠是一次性付款83折，分期付款84折，還額外送了2年的物業(yè)費(fèi)。
這事又說明了一個(gè)道理，沒有薇婭壓不下來的價(jià)格。
作為淘寶第一主播，薇婭也將賣房首秀的直播間打造成了首次家裝節(jié)。除了賣房，家裝節(jié)還包含了裝修、家具，這是哆啦薇婭的拿手好戲。
這就是頂流主播的選品。
我不是網(wǎng)紅是主播
昨天的直播里，薇婭直接將直播室搬到了復(fù)地壹中心的售樓處。晚上9點(diǎn)30分，薇婭開啟了專屬的賣房時(shí)間，邊直播邊帶粉絲轉(zhuǎn)悠。
一直以來，薇婭都在強(qiáng)調(diào)自己是主播，而非網(wǎng)紅。
兩者的區(qū)別是，薇婭更需要為自己的粉絲，為代言的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。所以在直播間里，她一直在強(qiáng)調(diào)，“如果你在杭州有指標(biāo)，有條件，那建議你盡量買住宅。如果沒有指標(biāo)，剛好想要可以買公寓作為過渡。適合在杭州創(chuàng)業(yè)的人，過渡。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
