“對(duì)于老羅的這次直播有點(diǎn)失望 !完全沒(méi)有了自己的特點(diǎn)。”
“羅永浩老師對(duì)直播，尤其是對(duì)直播賣(mài)貨這件事，沒(méi)有愛(ài)，感受不到他的熱情。”
“老羅今天第一次直播，雖然對(duì)直播有點(diǎn)生疏，但還是能感覺(jué)到有用心準(zhǔn)備，我也因?yàn)榍榻Y(jié)進(jìn)去湊個(gè)熱鬧。”
這個(gè)愚人節(jié)，羅永浩直播帶貨首秀刷屏互聯(lián)網(wǎng)圈。短短3小時(shí)，直播間支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，創(chuàng)下抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。
暫且不論首秀成績(jī)?nèi)绾危瑑H就羅永浩的直播表現(xiàn)來(lái)看，似乎有些差強(qiáng)人意。微博上，“羅永浩直播”的關(guān)鍵詞一度登上熱搜榜第三的位置，但評(píng)論區(qū)幾乎毀譽(yù)參半。
“沒(méi)有特點(diǎn)”、“缺乏熱情”、“口誤翻車(chē)”、“折扣太少”……這些構(gòu)成了羅永浩直播帶貨的主要槽點(diǎn)。也有不少老羅的粉絲曬單，用行動(dòng)支持這個(gè)再次創(chuàng)業(yè)的中年男人。
只是，直播江湖不會(huì)像粉絲一般待人寬容，激烈廝殺才是其最大特征。同一天，淘寶直播一姐薇婭“放大招”，在直播間賣(mài)起了火箭;快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟們也組團(tuán)出擊，號(hào)稱要干倒羅永浩。
歷史會(huì)記住這一天，抖音、快手、淘寶直播短兵相接，正式開(kāi)啟了一場(chǎng)“三國(guó)殺”。
創(chuàng)抖音最高帶貨紀(jì)錄
老羅雖然是個(gè)直播新手，但對(duì)賣(mài)貨這件事一點(diǎn)都不陌生。
像這樣在大眾面前推薦商品的經(jīng)歷，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他每年都會(huì)有一兩次。
一直以來(lái)，老羅都具有極強(qiáng)的號(hào)召力和煽動(dòng)性。早在宣布進(jìn)軍直播業(yè)后，羅永浩就在不到一天的時(shí)間里收到了上千封合作郵件;公布首場(chǎng)直播時(shí)間后，又在短短6天時(shí)間內(nèi)，積累了超500萬(wàn)粉絲，一躍成為抖音大V。
“今天準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始可能讓你們意外了……”4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩一改此前手機(jī)發(fā)布會(huì)上拖延的情況，準(zhǔn)點(diǎn)出現(xiàn)在了抖音直播間。
依舊是一身經(jīng)典的裝扮——黑色邊框眼鏡、黑色休閑外套;唯一不同的是，曾經(jīng)觀眾都是坐在臺(tái)下看，如今需要隔著屏幕觀看。
5分鐘內(nèi)，直播間就收獲超10萬(wàn)音浪(虛擬貨幣)，累計(jì)觀看人數(shù)超15萬(wàn)。老羅的個(gè)人IP價(jià)值和號(hào)召力可見(jiàn)一斑。
整整三個(gè)小時(shí)的直播中，他都嚴(yán)格按照既定流程走，甚至創(chuàng)新地推出了“物理PPT”，幾乎很少自由發(fā)揮的內(nèi)容。
他還提醒工作人員，如果直播中自己犯了錯(cuò)可以隨時(shí)提醒或者打斷。
根據(jù)抖音發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播首秀達(dá)成支付交易總額超1.1億元——這是抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。
其中，帶貨清單總計(jì)22件，主要包括三類商品：食物飲料(雪糕、小龍蝦等)、生活居家用品(潔面乳、掃地機(jī)器人等)、科技產(chǎn)品(投影儀、手機(jī)等);單價(jià)從9.9元到幾千元不等。
值得一提的是，羅永浩賣(mài)出的首個(gè)產(chǎn)品就來(lái)自曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米——9塊9一盒10支的小米中性筆，短短幾分鐘內(nèi)5萬(wàn)庫(kù)存就一售而空。本次羅永浩帶貨的商品中，有7件來(lái)自小米及其生態(tài)鏈的產(chǎn)品。
曾經(jīng)多次怒懟小米的羅永浩，如今在直播帶貨處女秀中大推小米產(chǎn)品，讓不少人唏噓不已，直感嘆創(chuàng)業(yè)不易。甚至在羅永浩帶貨小米10的期間，不斷有觀眾在評(píng)論區(qū)留言“買(mǎi)個(gè)錘子”;還有人稱“羅永浩活成了他討厭的樣子”。
但在老羅自己看來(lái)：“直播室就是賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)什么產(chǎn)品都可能。小米有品商城，將來(lái)也會(huì)賣(mài)我們做的東西。”
不可否認(rèn)的是，整場(chǎng)直播的高潮出現(xiàn)在了羅永浩與小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰的一次“世紀(jì)握手”，觀看人數(shù)一度達(dá)到245萬(wàn)。
頻頻口誤翻車(chē)
“剛出道，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域是新人。”作為新晉主播，羅永浩深知自己的不足，在直播間反復(fù)提到這一點(diǎn)，但還是不可避免地頻頻出錯(cuò)，甚至念錯(cuò)品牌名。
在介紹到第十四款商品“極米投影儀”時(shí)，羅永浩口誤念成了“堅(jiān)果投影儀”。經(jīng)工作人員指出后，他迅速向極米品牌董事長(zhǎng)和全體員工道歉，“希望你看到我禿了頭皮以后，能夠體諒一下老年人的癡呆。非常抱歉，沒(méi)想到會(huì)出這樣的意外。”
鏡頭面前，羅永浩手足無(wú)措的樣子足以體現(xiàn)出內(nèi)心的緊張。彎下腰、低頭道歉時(shí)，他竟像個(gè)犯了錯(cuò)的小學(xué)生，只是，漸禿的頭頂引來(lái)了不少關(guān)注。有網(wǎng)友心疼地表示：“所有人都關(guān)心你貨賣(mài)的有多好，只有我關(guān)心你頭發(fā)有多少。心疼老羅一秒。”
眾所周知，老羅一向喜歡直言，即使在賣(mài)貨的過(guò)程中也絲毫不避諱。在推銷信良記麻辣小龍蝦時(shí)，他說(shuō)，“因?yàn)槲倚↓埼r過(guò)敏，所以我吃麻辣魚(yú)，但我們今天賣(mài)的是小龍蝦。”留下滿屏幕的尷尬。
值得注意的是，當(dāng)晚羅永浩帶貨的多款產(chǎn)品曾頻頻被爆出問(wèn)題。天眼查風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，其帶貨的歐萊雅今年1月份曾受過(guò)4萬(wàn)元行政處罰;每日黑巧關(guān)聯(lián)公司曾因發(fā)布虛假?gòu)V告被罰款7500元;鐘薛高曾因發(fā)布虛假?gòu)V告被罰款6000元;目前位列直播商品銷售榜第一名的信良記小龍蝦也曾因虛假?gòu)V告被罰款900元。
因?yàn)閷?duì)直播業(yè)務(wù)尚不熟悉，在整場(chǎng)直播中，羅永浩多次向團(tuán)隊(duì)人員提示，如果自己說(shuō)的時(shí)間太長(zhǎng)或者出現(xiàn)錯(cuò)誤，就直接打斷他。所以，到了直播后半段，甚至都不等老羅的提示，直播團(tuán)隊(duì)就根據(jù)自己的節(jié)奏上架商品。
而羅永浩也只是淡然安撫著身邊的助理：“我們只是演員而已，我們只是藝人。”
那個(gè)具有文青氣質(zhì)、習(xí)慣毒舌、瀟灑自如的理想主義者羅永浩終于還是變了，經(jīng)歷了多次創(chuàng)
評(píng)論兩極化
熟悉羅永浩的人都知道，他是中國(guó)第一代“網(wǎng)紅”，而且這一紅就是17年。
他不靠顏值、不靠炒作，完全憑借著自身的個(gè)性和極強(qiáng)的語(yǔ)言感染力而收獲了大批追隨者。有人說(shuō)，羅永浩每一次發(fā)布會(huì)都是一場(chǎng)相聲表演，而且還是單口的。
不少人這次就奔著聽(tīng)相聲的想法，一直守著羅永浩的首場(chǎng)直播。
“來(lái)看相聲的可以出去了，今天主要是帶貨，相聲是附送的。”直播伊始，羅永浩就打破了許多粉絲來(lái)聽(tīng)相聲的夢(mèng)，表示只會(huì)專注賣(mài)貨。
這樣一來(lái)，直播間自然少了許多樂(lè)趣，再加上他一把年近五十的嗓音，且毫無(wú)直播經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致“節(jié)奏拖沓、內(nèi)容無(wú)聊”是老羅這場(chǎng)直播最為人詬病的一點(diǎn)。
有網(wǎng)友發(fā)文稱：“天知道我一個(gè)小時(shí)退出了18次，誰(shuí)能告訴我直播魅力在哪里?”還有人表示：“看了三分鐘羅老直播果斷退出。李佳琦直播一哥地位完全不受影響。”
就連盧偉冰也在離開(kāi)直播間后發(fā)文調(diào)侃老羅“離開(kāi)手機(jī)圈一年多，技術(shù)生疏了很多”，不過(guò)他也表示：“敬佩老羅的創(chuàng)業(yè)韌性，也相信老羅的選品眼光和產(chǎn)品介紹能力。”
也有人對(duì)于羅永浩的表現(xiàn)給予了肯定，認(rèn)為第一次亮相雖然有不少遺憾，但依然令人驚艷。
“口誤”事件后，彎腰道歉的羅永浩也讓字節(jié)跳動(dòng)高級(jí)總監(jiān)楊繼斌心生感慨：“老羅今晚彎腰給念錯(cuò)名字的投影儀品牌道歉，我看到他發(fā)白的頭頂時(shí)，突然想起王晶(著名導(dǎo)演、編劇、制片人)的話，我想，這也許就是老羅彪悍的地方：他始終有勇氣面對(duì)過(guò)去的自己。”
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