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電商巨頭開始紛紛下沉市場做生意。
在昨日淘寶app出現(xiàn)彈窗的插曲后，3月26日，阿里方面正式宣布淘寶特價(jià)版上線。截止下午14點(diǎn)，淘寶特價(jià)版已登頂AppStore免費(fèi)應(yīng)用排行榜。
從淘寶特價(jià)版的界面來看，低價(jià)與工廠直購成為該平臺(tái)最鮮明的特色標(biāo)簽，從感官上與拼多多非常相似。
不過，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海告訴記者，上述低價(jià)并不是光靠補(bǔ)貼而來。“我們真正帶給消費(fèi)者的實(shí)惠是去真正改變整個(gè)工廠的生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式，幫他對(duì)接消費(fèi)者。”
淘寶特價(jià)所做的正是通過C2M，讓生產(chǎn)變得更為精準(zhǔn)，從而將價(jià)格降低。
作為以C2M訂制商品為核心供給的新平臺(tái)，淘寶特價(jià)版承擔(dān)了阿里C2M戰(zhàn)略再升級(jí)的角色。
汪海告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，“只要是具備優(yōu)質(zhì)工廠生產(chǎn)能力的，我們都會(huì)盡我們一切的方式跟他們?nèi)〉寐?lián)系。這也是我們平臺(tái)入駐最為核心的標(biāo)準(zhǔn)，即我們只關(guān)注你在這個(gè)領(lǐng)域是否有這樣專業(yè)的能力。”他表示，在入駐上并沒有特別的門檻。
為什么低價(jià)
所謂C2M，即消費(fèi)者連接工廠，砍斷中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約中間成本。
汪海告訴記者，淘寶特價(jià)版的產(chǎn)品低價(jià)源于模式的變化。
他表示，要讓消費(fèi)者拿到質(zhì)優(yōu)低價(jià)好貨，不能光是靠補(bǔ)貼。因?yàn)檠a(bǔ)貼也不是可持續(xù)的。“我們帶給消費(fèi)者的實(shí)惠是真正改變整個(gè)工廠的生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式，去找到那些好工廠，去幫他對(duì)接了消費(fèi)者，通過這種模式的改變，去讓消費(fèi)者真正能夠享受到平價(jià)的方式。”
汪海表示，因?yàn)镃2M的核心是按需定產(chǎn)，所以生產(chǎn)的每件東西工廠并不需要考慮庫存，而庫存是整個(gè)商品定價(jià)中非常重要的一個(gè)議價(jià)組成部分。“如果我們能讓生產(chǎn)更精準(zhǔn)，能讓生產(chǎn)的東西更加瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求，我們才能把價(jià)格真正降到讓消費(fèi)者覺得非常實(shí)惠。這也是為什么說這個(gè)特價(jià)版我們的口號(hào)是優(yōu)選好工廠、天天批發(fā)價(jià)。”
此外，對(duì)于工廠而言，電商的準(zhǔn)入門檻相對(duì)來說也變相降低了。
汪海告訴記者，“以前工廠進(jìn)入我們平臺(tái)上來首先要解決的問題，即工廠沒有電商的在線運(yùn)營能力�；诖耍F(xiàn)在我們有兩種方式：沒有能力的工廠，我們會(huì)有全托管的方式，轉(zhuǎn)心讓工廠供貨。如果電商能力還可以的話，我們?cè)跔I銷、在倉配、在金融上予以支持。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 淘寶 |
