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前置倉再次開戰(zhàn)，這次地點在北京。
沒有大肆喊口號，沒有融資消息傳出，叮咚買菜走出華南市場的信號從招聘平臺的一則招聘廣告窺探到。在BOSS直聘上，叮咚買菜發(fā)布北京地區(qū)招募數(shù)據(jù)分析師、品類管理、倉儲管理、選址專員等各種崗位。
這位前置倉的重量級選手悄然打入每日優(yōu)鮮的“根據(jù)地”，相比每日優(yōu)鮮在成立4年，并在北京地區(qū)實現(xiàn)盈虧平衡后，才大規(guī)模投入上海市場，而僅兩歲多的叮咚買菜似乎更激進。
北京的前置倉市場也激烈異常，早已擠滿各路玩家，不僅有每日優(yōu)鮮和斥資推廣的美團買菜，更有盒馬以及在社區(qū)業(yè)態(tài)中逐漸興起的其他各個企業(yè)的到家業(yè)務(wù)。
叮咚買菜此舉，多少都有趁“到家”業(yè)務(wù)被消費者認(rèn)知的勁頭，迅速加碼，切入北京前置倉市場。不過，與所有業(yè)態(tài)一樣，前置倉的跨區(qū)域發(fā)展在商品供應(yīng)鏈和履約等多維度都充滿挑戰(zhàn)。
同時，戰(zhàn)略上“要像種子一樣，做深做透”的叮咚買菜，如果選擇進入北京市場，是否意味著發(fā)展重點改為擴展，而非是短期內(nèi)盈利模式的探索上？
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為何有底氣擴張？
長達(dá)兩年，叮咚買菜的玩法是“地頭蛇”，在上海地區(qū)大范圍擴充前置倉，并且將前置倉作為一個最小的執(zhí)行單元，通過大數(shù)據(jù)把整體的執(zhí)行效率透明化后，去實現(xiàn)其他地區(qū)的復(fù)制和擴張。
而叮咚買菜的擴張之路是從布局長三角開始的。彼時，叮咚買菜在上海已實現(xiàn)全覆蓋，壟斷區(qū)域流量，用時不到2年。
在叮咚買菜的背后，一個很重要的邏輯是“小區(qū)域高密度”，只有當(dāng)前置倉坪畝數(shù)比較小，對線下流量沒有要求，因此復(fù)制和擴張的速度最快。
截至2019年12月，叮咚買菜在上海擁有254個前置倉，覆蓋崇明以外上海全部區(qū)縣，叮咚買菜的擴張戰(zhàn)略是，對成熟的老倉進行分拆和裂變。舉例來說，叮咚買菜第一批開了12個前置倉，第二批開38個。
如果老倉日均單量達(dá)到1500~2000單，叮咚買菜就把它拆分裂變成2~3個新的前置倉，前置倉之間互相分享了訂單量。數(shù)據(jù)顯示，老倉如果不做分拆裂變，日均單量達(dá)到1000單以上大概需要經(jīng)歷6個月。
這是叮咚買菜迅速收割上海區(qū)域流量的手段。
2019年春節(jié)，叮咚買菜走出上海，進入杭州、蘇州、寧波等城市，盡管在當(dāng)?shù)匾琅f維持著強用戶體驗和擴張能力。但因長三角地區(qū)還是以上海作為中心，周圍200公里的范圍內(nèi)，能與上海的供應(yīng)鏈盡可能共享。直至進駐深圳，離開長三角才是叮咚買菜擴張的第一次考驗。
叮咚買菜在進駐城市前的“套路”是：前期用戶調(diào)研、供應(yīng)鏈后臺的搭建、總倉和前置倉的開設(shè)，一線人員配置等準(zhǔn)備工作。據(jù)悉，叮咚買菜深圳首批15家前置倉僅運營7天時間，總單量就接近3萬單，每天新增用戶率增長超過70%。
叮咚買菜的負(fù)責(zé)人多次表示，將通過擴倉壟斷區(qū)域流量、強化單個倉的訂單密度做透它所輻射的最小單元，而線下訂單量的生存密度是決定前置倉商業(yè)模式的生死關(guān)鍵。
只是突然加速北京市場的布局，叮咚買菜究竟作何考慮？ 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 叮咚買菜 |
