羅永浩（又）官宣了最新動向，這次要?dú)⑷胫辈ル娚獭?/p>
文案里透露著他慣有的自信，“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”，直指剛買豪宅的李佳琦。
一同火起來的，還有他提到的“招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告”，這份報(bào)告的標(biāo)題是《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快抖”》，總頁數(shù)50頁，發(fā)布于2020年1月5日。
按照老羅的說法，正是這份報(bào)告讓他對直播電商的看法有了180度大轉(zhuǎn)彎，從不看好到?jīng)Q定投身創(chuàng)業(yè)。億歐將從兩個方面來判斷，羅永浩的這次創(chuàng)業(yè)究竟是否靠譜。
羅永浩究竟看到了什么？
筆者給大家提煉一下，老羅可能從這份報(bào)告里看到的東西。
第一，他看到了直播電商規(guī)模有望沖擊萬億體量。
雖然我們經(jīng)常聽到萬億市場，但是實(shí)際上真正的萬億市場沒有幾個，最常見的是汽車、食品飲料和紡織服裝。
這里原報(bào)告的意思是，經(jīng)過招商證券的測算，2019年直播電商總GMV超3000億元，未來有望沖擊萬億元規(guī)模。
這是個什么概念呢？
2019年，社會消費(fèi)品零售總額41.16萬億元，全國網(wǎng)上零售額10.6萬億(國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù))，如果2020年直播電商瘋狂沖上1萬億規(guī)模，那么直播電商將占據(jù)總網(wǎng)上零售額的8%(已根據(jù)2019年增速動態(tài)估算)，這絕對是一件極有想象力的事情。
前提是這個數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)量級上的錯誤。換句話說，這個測算準(zhǔn)確嗎？答案是，基本合理。
幾個數(shù)據(jù)可以印證一下：阿里巴巴官方披露，2019財(cái)年淘寶直播成交金額超過1000億元。而在本報(bào)告中，招商證券的草根數(shù)據(jù)披露，淘寶直播日均2.2億GMV，全年為1800億。
2019年的零售電商市場里，阿里巴巴占據(jù)57%的市場份額(根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算)，我們用最大的口徑來計(jì)算，就是假設(shè)全部電商平臺的直播帶貨效果都跟淘寶直播一樣，并且我們用最大的招商證券的數(shù)據(jù)作為淘寶直播的基數(shù)來看，2019年直播電商的銷售額為3158億元。
最低的口徑可以采用淘寶電商的1000億元，但同時(shí)我們忽視了抖音和快手這兩個新晉帶貨平臺的數(shù)據(jù)，要知道2019年全網(wǎng)直播帶貨量最大的，不是在淘寶的薇婭和李佳琦，而是快手的辛巴。
辛巴目前單場帶貨量在1500萬左右，最高可達(dá)1億，其單個直播間的全年帶貨量就逼近50億，原報(bào)告中對快手全年的GMV的估計(jì)值是400到500億。
也就是說，2019年直播電商的市場至少在2000億與3000億之間。
另一個令人浮想聯(lián)翩的，是直播電商的增速。
阿里巴巴披露的數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶直播電商GMV增速為140%。這個速度有多快呢？幾乎跟拼多多在2019年GMV的增速相近，并且在電商輝煌的歷史進(jìn)程中，常見的爆發(fā)增長階段的增速一般在300%以上。
也就是說，直播電商可能還沒有迎來真正的爆發(fā)期，并且如果把直播電商比作一個獨(dú)立的平臺，將極有可能成為電商界的第四極。
第二，他看到了直播電商真實(shí)改變了傳統(tǒng)電商營銷路徑，提升了效率，帶來了價(jià)值。
原報(bào)告的意思是，直播電商至少從“人”、“貨”、“場”三個方面，均帶來的效率的提升，我們簡單的來解釋一下這是什么意思：
從人的角度，直播電商面對面的視覺效果，極大的縮減了購買者的決策過程。
這一點(diǎn)筆者是同意的，在《KOL美妝的中場攻堅(jiān)戰(zhàn)，李佳琦們還能向前走多遠(yuǎn)？》一文中已經(jīng)詳細(xì)闡述，這其實(shí)就是“直播有毒”這個說法的高級版，為什么會有毒，因?yàn)槟愀杏X自己沖動了，沖動就是決策鏈路減少的最佳體現(xiàn)。
從貨的角度，直播電商省略了中間商，更加接近產(chǎn)品原產(chǎn)地。
這個說法有待考證，并不是所有的直播電商都省略了中間商，因?yàn)閭鹘y(tǒng)貨主只是從找個代運(yùn)營、找個金冠店主、轉(zhuǎn)給下一級代理的幾個選擇中增加了一項(xiàng)“找個主播”而已。
電商的出現(xiàn)，本質(zhì)就是蠶食了原來一批、二批等很大一部分的中間商市場，除非有一天直播真的實(shí)現(xiàn)了F2C(可能是工廠到消費(fèi)者、可能是農(nóng)場到消費(fèi)者)，不然“貨”的效率提升帶來的價(jià)值恐怕也沒那么大。
而從場的角度來說，直播電商基于手機(jī)，去除了場地和時(shí)間的限制，同時(shí)又兼具社交屬性。這個從根本上來說，也不能算是直播電商的革新點(diǎn)，盡管其確實(shí)帶來了線上消費(fèi)體驗(yàn)和沉浸感，但其實(shí)質(zhì)上最終影響的還是“人”的決策。
直播電商的真實(shí)價(jià)值點(diǎn)，是通過優(yōu)化營銷路徑、消費(fèi)者感官體驗(yàn)，帶來的決策效率的提高，“中毒”是直播電商的原生基因。
除了以上兩點(diǎn)，老羅還看到了直播電商最重要的一點(diǎn)，就是在直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈中，他很可能是最賺錢的一方。
原報(bào)告中，招商證券將直播電商產(chǎn)業(yè)鏈分成了四大利益集團(tuán)，分別是供應(yīng)鏈服務(wù)公司、直播交易平臺、MCN機(jī)構(gòu)以及賣場的物理空間。
目前這個千億大蛋糕里，原作者認(rèn)為這四方利益集團(tuán)的獲利程度從高到低，依次是，供應(yīng)鏈服務(wù)公司>有流量的直播平臺>效率集成的MCN>賣場。
但同時(shí)提出了一個有趣的觀點(diǎn)，那就是具有供應(yīng)鏈能力及孵化網(wǎng)紅的MCN是強(qiáng)利好的。
老羅背后的代表的資源，是不是像極了“具有供應(yīng)鏈能力”、“能夠孵化頂級網(wǎng)紅”的MCN呢？
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商
