一、前言
想寫這個關于社交電商和社交淘客的話題已經很久了,大概在我腦子里有這想法起到現在寫出來拖了近一個月，主要是每天的時間都被各種需要賺錢養(yǎng)活公司的業(yè)務占據著（作為一個靠寫作賺不到錢的人，大家要理解，哈哈），很難有時間靜下心來深入的梳理。
另外一方面我也想在多深入了解一下，雖然我對社交淘客非常熟悉，但畢竟我沒有真正做過社交電商賣貨的事情，充其量只能算一個觀察者，所以我只能從一個觀察者的角度來表達一些我的認知。今天想說的話題是“為什么近來我們發(fā)現社交電商的路越走越窄，而社交淘客的路卻越走越寬？”
最近社交電商這個話題重新火起來不是因為再次爆發(fā)了，而是伴隨著各種各樣的流言和現實打擊火起來的，虛實結合真的很容易引爆輿論啊。比如朋友圈經常有傳言，某某公司因為涉?zhèn)骼洗蟊痪熳プ吡�，某某公司的資金鏈要斷老大已經跑路了。當然還有前不久的淘集集宣布破產清算，也把這個話題再一次推向輿論的高峰。記得前不久在朋友圈看到一張圖，講的是國內社交電商的裁員和陣亡圖，隨便數了下就有15+以上，具體名單這里就不放出來了，有興趣的自己去搜。
不過我個人覺得應該把云集、貝店、斑馬會員（原環(huán)球捕手）、每日一淘、有好東西等這類社交電商定義為社群電商更為準確，畢竟他們主要靠偏微商模式的社群代理為主。
而拼多多、淘集集這種可以直接定義為社交電商，這類不是靠社群直銷代理模式啟盤，而是靠拼團、砍價、助力等社交玩法快速裂變引爆為主。只不過市場上大部分人都統(tǒng)稱這兩種為社交電商而已，本文當中也不在做具體的細分定義，就也統(tǒng)一采用社交電商的說法，但是這兩者的本質區(qū)別我覺得還是要說清楚，以下本文中說的社交電商主要是指云集、貝店、斑馬會員這種模式，至于拼多多和淘集集并不是這次討論的重點。
同理社交淘客本質上來說也就是社群淘客，不管是做代理模式的微信精推群還是代理APP主要還是靠社群運營+多級分傭拉人為主，并沒有使用主流的社交玩法拉人。社交和社群的運營套路體系也是不一樣，我在做兔子優(yōu)選的時候就犯過嚴重的傻逼錯誤，把社交拉人那套邏輯想嫁接到社群代理淘客當中，真是吃了不少苦頭，這也是我們純互聯(lián)網出身的人經常犯的錯誤，具體細節(jié)暫時就不講了，有機會和大家私下交流。
說實話當前社交電商確實很困難，也很慘烈。但是與之相對應的另外一種社交淘客卻發(fā)展的欣欣向榮，一年時間誕生了5+以上日活超過百萬級，月傭金收益過幾億的代理APP，且這些公司沒有投入一分錢的市場費用。同樣是利用微商和代理體系操作，短短2年多時間為什么一個向左，而另外一個向右，走出了不同商業(yè)分叉口呢？我覺得在深入分析之前，還是把我這些年的觀察，咱們從頭到尾整體的回憶一遍。
二、社交電商的誕生背景
社交電商的誕生其實是伴隨著微信的發(fā)展而產生的一種新型的電商業(yè)態(tài)，在此之前阿里和京東的模式就是統(tǒng)占市場的2種主流電商模式，包括最早在微信內做電商也是做的淘寶導購的模式，那時候是可以從微信直接跳轉到淘寶去的，我記得最早有贊白鴉做的就是類似的事情，那時候還不叫有贊，叫口袋通。當時口袋通做的是幫助淘寶商家在微信上搭建銷售平臺和管理粉絲，但是最終的成交還是跳轉到淘寶去交易。
只不過2013年11月22日淘寶主動封鎖了從微信跳轉淘寶的鏈接，口袋通就停止這個方向的探索，轉型做了有贊微商城，直接幫助商家在微信內切入交易。淘寶封殺微信跳轉這個問題理解很簡單，就是因為淘寶不希望微信成為他的流量上游和購物入口，擔心未來被微信掌控流量，淘寶失去主動性；另外一方面也是不想培養(yǎng)微信用戶的電商習慣，在阿里的心中覺得微信最好就是和QQ一樣，你就做個好的通訊工具就行了，不要給微信任何染指電商的機會。
關于阿里的流量策略在前不久的我那篇解讀淘寶客簡史的文章里有過提及，就是流量草原和流量森林的邏輯，對于微信那就不僅僅是流量森林的問題，而是關乎阿里集團整個電商命運的問題，想想微信支付對于支付寶的挑戰(zhàn)就知道了，沒看過我那篇文章點這里“10800字深度解析淘寶客這個賺錢的神秘行業(yè)”。
和現在淘寶想方設法從微信里薅流量來對比，當時主動封殺微信的流量來源是不是很滑稽？不過當時淘寶確實這么想的。因為他們有過成功的先例，那就是以前封殺百度，讓百度徹底喪失了做電商以及購物搜索的機會和能力。
熟悉這段歷史的朋友也知道，最早淘寶是在百度里不斷的購買流量的，后面百度看上了C2C電商市場，做了和淘寶一樣的C2C平臺“有啊”，就在此時淘寶也開始屏蔽了百度的爬蟲抓取，從此百度不再收錄淘寶的信息，用戶購買寶貝只能去淘寶官網搜索，多年下來淘寶變成了中國的購物搜索入口，成為了“萬能的淘寶”，而百度至今仍然和電商無緣，現市值就只剩阿里的十分之一都不到。
所以淘寶封殺微信的時候，也是出于和當年封殺百度一樣的邏輯，想進一步占據線上購物入口的地位，切斷對手染指電商的任何機會。但是封殺微信帶來的影響卻和封殺百度不一樣，百度只是個搜索引擎，而微信不一樣，它是一個基于移動互聯(lián)網新世界的社交平臺，一定要注意這里是“新世界”。
微信不僅僅做了一個人與人的社交鏈接，也不僅僅是承接了PC時代網民轉移到移動互聯(lián)網的世界中，它最大的貢獻也是最牛逼的點在于把那些在PC時代沒有被網絡鏈接的低線城市和下沉人群接入到移動互聯(lián)網的新世界了。今天來看當時在這樣一個日活幾億，每天大量新用戶不斷涌入的新世界內，竟然沒有一個可以購物的場所，是一個巨大的空白市場啊，所以這個時候大量敏感的人就開始做起了微信這個新世界電商的第一波紅利，那就是我們熟知的微商。
微商是中國最早的一波社交電商，當時看起來非常的粗糙和草根，但是在微信這個新世界的體系內，他們就是橫掃一切，當年在微信內的微商有多賺錢，我不說大家都應該知道。這個就和我們改革開放后90年代一樣，只要你是個差不多能用的產品，稍微適當的做一些品牌包裝，在這個新世界里面你的鐮刀哪怕是鈍一些，也照樣可以肆意收割，賺錢賺到手抽筋。
話說到這里，咱們在想想今天的抖音是不是也很可怕，是不是也有同樣相似的邏輯，有句古話怎么說來著“以史為鏡可以知興替”�，F在的抖音和快手就是一個從文字舊世界轉向短視頻新世界的平臺。目前那些敏感的賺錢高手已經磨刀霍霍在這個新世界里瘋狂收割紅利，今天還沒開始做的一定要抓緊，我都要想干了，這是真的想法。在這個新世界里你不管是做直接賣貨還是做抖音淘客給淘寶導流都是機會巨大。
很多人可能會說不是已經開始一年了嗎，其實一年算什么？我可以說現在僅僅是個開始，2020會更加的瘋狂，因為目前抖音是支持跳轉淘寶的，所以最簡單的起步還是抖音淘客這個方向，有這方面做得特別好的可以和我聯(lián)系，我要跟你們學習。
很多人都說抖音淘客或者賣貨不好做，這也確實不那么好做，畢竟從圖文轉向短視頻對團隊和我們自己的要求都比以前要高了，但是這種趨勢無法阻擋，你也阻擋不住，還不如積極的去擁抱。那些嘴上說不好做的人，我發(fā)現他們還在偷偷的瘋狂收割，只是想讓你進來的慢一點，他們多割一點，哈哈哈。
上面貌似又瞎扯了一點，現在我們把思路繼續(xù)拉回來。其實微商的運作邏輯至今仍然影響著我們的電商行業(yè)，這兩年不是流行一句話叫“微商電商化，電商微商化”么。雖然這句話看起來有點過于概念，但其本質真的沒有錯。微商前些年非常傻大黑粗的發(fā)展，他們缺乏像傳統(tǒng)電商那樣高效的系統(tǒng)支持和運營，包括的流量中心化管理，去中心化分發(fā)的邏輯，包括大數據精準推薦的運用和分析等等，所以微商如果嫁接到了傳統(tǒng)電商的能力，將會大大提效。
那么反過來看傳統(tǒng)電商們也需要像微商直銷們學習社群運營、多級代理分銷、IP打造、開會打雞血、包郵輪等等運營套路，把對方優(yōu)秀的點結合到自身的運營策略中同樣可以在新客拓展、老客留存復購等方面更高效，且在流量紅利已經枯竭的今天將會大大降低市場投入成本。
咱們傳統(tǒng)電商人千萬不要小看微商直銷這波人的能力，曾經我也覺得那波人很LOW，天天刷朋友圈炫富、國外旅游打雞血等，只有經歷過了才知道其實這一套真的很有效，因為這套運營模式是傳統(tǒng)直銷公司經過長達近百年摸索得出的一套行之可用的人性運營方案。如果我們傳統(tǒng)互聯(lián)網人今天還是看不上這套玩意，未來我們也會經歷如馬云說過的“很多人輸就輸在,對于新興事物,第一看不見、第二看不起、第三看不懂、第四跟不上”。
在傳統(tǒng)電商人轉型方面，我覺得龔文祥龔老師是最成功的呀，其實大家不知道他以前是咱們傳統(tǒng)的電商人，最早我在返利網的時候他創(chuàng)業(yè)搞的“三十到五十”商城，我們還跟他合作過。
后來他又去了走秀和華強北，我記得應是從2012年以后他開始從傳統(tǒng)電商人和自媒體，全面轉型微商人并身體力行去執(zhí)行的。所以現在咱們看看龔老師已經是年入幾千萬的行業(yè)KOL了，最近我看他都在不斷的推薦短視頻賣貨了，果然是春江水暖鴨先知啊，哈哈哈。
三、社交電商開始取代傳統(tǒng)微商
其實在2016年以前，傳統(tǒng)微商在微信體系內都是超級賺錢的，加盟費、囤貨購買高級代理資格等傳統(tǒng)微商模式如日中天，但是這種模式也慢慢的出現了問題，因為發(fā)展幾年了，大量的小白被收割進來，他們大量的囤貨卻賣不出去，最后扔掉、送人甚至爛在手里是那些微商代理們永遠的痛。
于是云集微店等這種平臺微商開始出現，他們的目的很簡單，就是用平臺微商模式干掉傳統(tǒng)的囤貨加盟的坑人微商模式，在云集這種平臺上所有的代理只需要繳納299或者399很簡單的一個開店費，不需要加盟費，不需要囤貨、發(fā)貨就可以在微信內賣貨賺傭金收益，這對那些遭受傳統(tǒng)微商收割過的代理們來說真是天降甘霖。只需要幾百塊就可以創(chuàng)業(yè)開店賺錢了，相比之前動輒幾萬、幾十萬甚至上百萬加盟傳統(tǒng)微商的門檻來說，幾乎是0門檻啊。
所以這云集模式一出現，很快就可以風靡的主要原因，云集拿到的是一個打破傳統(tǒng)微商舊世界，建立平臺微商新世界的機會門票。299或者399的費用對于能夠拉人頭的代理們來說也是非常容易賺錢的，因為拉一個付費店主就能抽取上百的發(fā)展下線收益且還能享受到下級們拉人的多級分成。
對于代理們來說也比較容易理解，一年299或者399，也就是相當于每天一塊錢而已，他們就能夠自主創(chuàng)業(yè)了。更重要的是隨便發(fā)展兩個下級，自己付出的這幾百塊錢成本很快就可以收回來，所有人都是這樣的邏輯，而這個邏輯確實可以成立，所以裂變爆發(fā)的速度超乎想象，這幾年拉人頭賺到錢的各位看到這里是不是要笑了？只要販賣一個不需囤貨、不需繳納加盟代理費還可以兼職創(chuàng)業(yè)的夢想就可以把那些傳統(tǒng)微商的代理們快速洗過來，每月靠拉人頭的抽傭就能賺到幾萬、幾十萬的收益。
那么發(fā)展過來的人都能通過賣貨賺取收益嗎？他們的賣貨能力真的很強嗎？肯定不是啊，只要自己隨便拉了幾個人，靠拉人頭提成幾百塊成本就回來了，那么接下來大家賣不動貨沒關系，店主們想的是哪怕自己用也行啊，畢竟自己買還是有店主折扣（會員價）的，同時還能賺點傭金收益。
所以大家都會發(fā)現靠賣貨賺錢太難，只有靠拉人頭賺錢才是王道，這種拉人開店快速賺錢的刺激能力是很強的，我曾經也體驗過幾次類似模式，幾條朋友圈一晚上就能給我賺幾千塊，魔力啊魔力。于是我們就看到在中國廣袤的大地上平臺微商模式，也就是我們說的社交電商模式開始了幾年的野蠻生長。
四、社交電商到今天為什么越來越難呢？
我的觀察無外乎以下幾點：
1、因為看到了云集的成功，一下涌入了N多家做類似模式的平臺微商出現，各家都在打補貼、打價格戰(zhàn)搶人，目前紅海一片；
2、國家監(jiān)管政策也越來越嚴格，過往那種拉人頭的野蠻生長風險太大了，因為會有涉?zhèn)黠L險，大家都不敢輕易在去設計和推進拉人頭的玩法模式，同時韭菜們很快都被割的差不多了，鐮刀又快又光還又多呀；
3、普通人都開始覺醒了，人頭費不好賺了�？抠u貨賺錢更難，客單價平均都上百，不懂運營，朋友圈和微信群暴力刷屏銷出去也是很難的。另外排除價格、品牌等因素，真正具備賣貨能力的人屈指可數，這樣來看只有上面頂級的團隊長才會賺到錢，因為他下面有N多的小店主和代理們在自購，所以靠抽傭還能賺一些。
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