因此，“網(wǎng)紅帶貨”的本質(zhì)，與其說是流量思維不如說是人格信仰的體現(xiàn)。
從“打造產(chǎn)品”到“經(jīng)營流量”
通過定位打造差異化標(biāo)簽
在互聯(lián)網(wǎng)時代下，無論對于平臺還是商家來說，最昂貴的其實是流量。
那么，在擁有了“流量”之后，該怎么辦呢？
答案是：經(jīng)營流量！
可能在很多人看來，這是一句赤裸裸的廢話，但我想說的是，這里面其實有很深的門道。
什么叫“經(jīng)營流量”？
就是除了產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，還需要通過定位打造差異化的標(biāo)簽。
網(wǎng)絡(luò)上有這么一句話，叫做“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說Qh My God！”實際上，在李佳琦偶然間發(fā)現(xiàn)這句話的巨大價值時，便有意識的在直播中不斷重復(fù)這句話。
而這，恰恰是李佳琦的高明之處！
當(dāng)消費者聽到“Qh My God”的時候，條件反射就會想到李佳琦，就會情不自禁的產(chǎn)生購買欲望。不僅如此，李佳琦還借助于媒體的力量不斷強化“口紅一哥”的標(biāo)簽。
不僅如此，為了“制造內(nèi)容”，李佳琦在諸多的采訪中向外界透露，其一年365天的時間里要進行389場直播，以及每天涂各式各樣的口紅給嘴巴帶來的火辣感。但即便如此，也絲毫不敢停下來，因為害怕自己被消費者遺忘。
如此一來，李佳琦靠著勵志故事成功的塑造了個人IP，并且通過“Qh My God”和“口紅一哥”的標(biāo)簽定位到了消費者的心理。
只要消費者想購買口紅或者美妝品，都會想到李佳琦。
同樣深諳其道的，還有薇婭。
提到“薇婭”這個名字，你會想到什么呢？我相信你會想到“出生在服裝世家”、“曾在娛樂圈打拼”、“孤注一擲關(guān)掉所有線下店面”、“虧損600萬賣房周轉(zhuǎn)資金”等等的故事，最終成為淘寶直播界“一姐”。
也就是說，在擁有了巨額的流量后，經(jīng)營流量的關(guān)鍵就是將“李佳琦”和“薇婭”的個人名字IP化！
通往品牌的捷徑之路！
前面提到過，“網(wǎng)紅帶貨”擁有渠道和媒體雙重屬性。而且在媒體的屬性里，著重強調(diào)“內(nèi)容制造”這一內(nèi)在要求。
對于網(wǎng)紅來說，一方面是強化個人IP化，另一方面則是不斷加強“內(nèi)容屬性”。前者依賴于通過定位搶占消費者的心智，后者則通過不斷的跨界實現(xiàn)內(nèi)容的生產(chǎn)。就像在李佳琦的直播間里，有越來越多的娛樂明星客串。
二者相輔相成、互為促進。
但是，網(wǎng)紅帶貨的終極目標(biāo)，其實是“個人即品牌，品牌即個人”！
于是，我們看到，網(wǎng)紅越來越借助于團隊、機構(gòu)和工業(yè)流水線等外部資源，不斷強化內(nèi)容創(chuàng)作者個人的人物形象和價值觀，讓粉絲始終保持新鮮感；同時，通過延長“網(wǎng)紅帶貨”的生產(chǎn)線，向上至供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié)，向下到售后服務(wù)保障環(huán)節(jié)。
用一句很俗的話形容，就是“XXX精選必屬精品”。
說到底，塑造品牌的邏輯變了。
在過去，品牌的邏輯往往是先打造一款產(chǎn)品，然后在渠道端鋪開，同時借助于狂轟濫炸的廣告，實現(xiàn)消費者口碑的積累，繼而實現(xiàn)品牌的塑造；但如今，從李佳琦和薇婭的身上，包括之前的張大奕和pipa醬，都是先擁有流量，再實現(xiàn)個人IP的鍛造。
由于渠道和媒體的無限融合，“網(wǎng)紅帶貨”成為了通往品牌的捷徑之路！
還有一點要說的是，根據(jù)消費趨勢來看，相比于“大而全”來說，“小而美”的品牌更加容易受到消費者的親睞。正因為此，“網(wǎng)紅帶貨”對塑造“小而美”的品牌，絕對迎合了這一潮流。
因此，可以斷言的是：
只要“李佳琦”和“薇婭”具備經(jīng)營流量的思維，那么靠著個人品牌化和品牌個人化的方式方法，未來“李佳琦”和“薇婭”將不再只是人名，而是品牌IP。
從“素人”到“品牌IP”的轉(zhuǎn)變，毫無疑問，這是一條捷徑之路！
來源: 微信公眾號：品牌頭版 林川
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