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“網(wǎng)紅帶貨”是塑造品牌的捷徑之路

  因此,“網(wǎng)紅帶貨”的本質(zhì),與其說是流量思維不如說是人格信仰的體現(xiàn)。

  從“打造產(chǎn)品”到“經(jīng)營流量”

  通過定位打造差異化標(biāo)簽

  在互聯(lián)網(wǎng)時代下,無論對于平臺還是商家來說,最昂貴的其實是流量。

  那么,在擁有了“流量”之后,該怎么辦呢?

  答案是:經(jīng)營流量!

  可能在很多人看來,這是一句赤裸裸的廢話,但我想說的是,這里面其實有很深的門道。

  什么叫“經(jīng)營流量”?

  就是除了產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外,還需要通過定位打造差異化的標(biāo)簽。

  網(wǎng)絡(luò)上有這么一句話,叫做“天不怕,地不怕,就怕李佳琦說Qh My God!”實際上,在李佳琦偶然間發(fā)現(xiàn)這句話的巨大價值時,便有意識的在直播中不斷重復(fù)這句話。

  而這,恰恰是李佳琦的高明之處!

  當(dāng)消費者聽到“Qh My God”的時候,條件反射就會想到李佳琦,就會情不自禁的產(chǎn)生購買欲望。不僅如此,李佳琦還借助于媒體的力量不斷強化“口紅一哥”的標(biāo)簽。

  不僅如此,為了“制造內(nèi)容”,李佳琦在諸多的采訪中向外界透露,其一年365天的時間里要進行389場直播,以及每天涂各式各樣的口紅給嘴巴帶來的火辣感。但即便如此,也絲毫不敢停下來,因為害怕自己被消費者遺忘。

  如此一來,李佳琦靠著勵志故事成功的塑造了個人IP,并且通過“Qh My God”和“口紅一哥”的標(biāo)簽定位到了消費者的心理。

  只要消費者想購買口紅或者美妝品,都會想到李佳琦。

  同樣深諳其道的,還有薇婭。

  提到“薇婭”這個名字,你會想到什么呢?我相信你會想到“出生在服裝世家”、“曾在娛樂圈打拼”、“孤注一擲關(guān)掉所有線下店面”、“虧損600萬賣房周轉(zhuǎn)資金”等等的故事,最終成為淘寶直播界“一姐”。

  也就是說,在擁有了巨額的流量后,經(jīng)營流量的關(guān)鍵就是將“李佳琦”和“薇婭”的個人名字IP化!

  通往品牌的捷徑之路!

  前面提到過,“網(wǎng)紅帶貨”擁有渠道和媒體雙重屬性。而且在媒體的屬性里,著重強調(diào)“內(nèi)容制造”這一內(nèi)在要求。

  對于網(wǎng)紅來說,一方面是強化個人IP化,另一方面則是不斷加強“內(nèi)容屬性”。前者依賴于通過定位搶占消費者的心智,后者則通過不斷的跨界實現(xiàn)內(nèi)容的生產(chǎn)。就像在李佳琦的直播間里,有越來越多的娛樂明星客串。

  二者相輔相成、互為促進。

  但是,網(wǎng)紅帶貨的終極目標(biāo),其實是“個人即品牌,品牌即個人”!

  于是,我們看到,網(wǎng)紅越來越借助于團隊、機構(gòu)和工業(yè)流水線等外部資源,不斷強化內(nèi)容創(chuàng)作者個人的人物形象和價值觀,讓粉絲始終保持新鮮感;同時,通過延長“網(wǎng)紅帶貨”的生產(chǎn)線,向上至供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié),向下到售后服務(wù)保障環(huán)節(jié)。

  用一句很俗的話形容,就是“XXX精選必屬精品”。

  說到底,塑造品牌的邏輯變了。

  在過去,品牌的邏輯往往是先打造一款產(chǎn)品,然后在渠道端鋪開,同時借助于狂轟濫炸的廣告,實現(xiàn)消費者口碑的積累,繼而實現(xiàn)品牌的塑造;但如今,從李佳琦和薇婭的身上,包括之前的張大奕和pipa醬,都是先擁有流量,再實現(xiàn)個人IP的鍛造。

  由于渠道和媒體的無限融合,“網(wǎng)紅帶貨”成為了通往品牌的捷徑之路!

  還有一點要說的是,根據(jù)消費趨勢來看,相比于“大而全”來說,“小而美”的品牌更加容易受到消費者的親睞。正因為此,“網(wǎng)紅帶貨”對塑造“小而美”的品牌,絕對迎合了這一潮流。

  因此,可以斷言的是:

  只要“李佳琦”和“薇婭”具備經(jīng)營流量的思維,那么靠著個人品牌化和品牌個人化的方式方法,未來“李佳琦”和“薇婭”將不再只是人名,而是品牌IP。

  從“素人”到“品牌IP”的轉(zhuǎn)變,毫無疑問,這是一條捷徑之路!

  來源: 微信公眾號:品牌頭版 林川

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