|
今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨，無數(shù)的案例都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬，帶貨超百萬，而且賣什么的都有。比如網(wǎng)紅一哥李佳琦，直播15分鐘能賣1.5萬支口紅，快手網(wǎng)紅“二哥”，一次帶貨288輛汽車。
截止2019年6月，短視頻整體用戶達到8.57億，如果你沒有趕上這波紅利，用戶很可能會被競品搶走；而且短視頻的轉化率較高，視頻引起的轉發(fā)是文字圖片的12倍，看過視頻的用戶購買意愿是其他用戶的1.8倍。
毋庸置疑，直播、短視頻帶貨是當前帶貨最有效的途徑之一。
為什么直播帶貨會火？
網(wǎng)紅一哥李佳琦，他的帶貨能力真的很強。
很多人總結了他的套路，比如oh my god加深印象、添加元素強調效果、金句擊中消費者痛點、引發(fā)共鳴等，之后就有人照著模仿；還有抖音牛肉哥的“把什么的價格打下來”帶動了一群模仿者。
可是當你在用那個套路時，就賣不了貨，可李佳琦就可以做到，是因為提升了顧客的購物體驗和效率。說白了就是，顧客不用花多少時間，直接就能買到適合自己的商品。
比如他的視頻封面直接就是產(chǎn)品名，視頻里會直接告訴粉絲試用效果，這款口紅涂上去，五個小時嘴唇都不會干，那嘴唇容易干的就會產(chǎn)生購買沖動。
這就是網(wǎng)紅種草號能圈粉賣貨的原因，你體驗不到，我來幫你體驗，然后你根據(jù)自己的需求購買。這一點，就被網(wǎng)易嚴選和一些內(nèi)容電商抓住了，他們只推薦適合你的產(chǎn)品。
最近兩年，數(shù)字零售、新時代商業(yè)模式等各種新概念在不停的轟炸消費者，于是我們陷入了一種被迫接受，被迫跟隨，被迫參與的境地。
互聯(lián)網(wǎng)大佬們一直在說效率和體驗，可是現(xiàn)在大部分人都只關注套路，總想著只要我會一種套路，就可以賺到錢，整個大環(huán)境處于一種效率低、體驗差的狀態(tài)。
雖然科學技術發(fā)展一定程度上提升了購物的效率和消費者體驗，但更多提升的是便利性，可是便利性并不是賣貨的核心。
就像今年的雙十一，除了考驗商家，還考驗消費者的算賬能力。小編深有體會，比如購物津貼、蓋樓游戲、淘寶人生等不斷的提醒我領取優(yōu)惠，可是真正享受的優(yōu)惠只有跨店滿減，因為小編根本就沒有算明白帳。
那為什么明明都在想著提升用戶體驗，大環(huán)境卻還是體驗差呢？
因為信息量太多，而且同質化嚴重，再加上大部分消費者不愿意承擔體驗成本。即使很多商家提出的“體驗”，也真的不算體驗。
而且現(xiàn)在一些線下店的活動基本都是促銷拉新，這樣就會造成消費者淹沒于各種燒腦又無感的信息里。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
