今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨,無數(shù)的案例都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬,帶貨超百萬,而且賣什么的都有。比如網(wǎng)紅一哥李佳琦,直播15分鐘能賣1.5萬支口紅,快手網(wǎng)紅“二哥”,一次帶貨288輛汽車。
截止2019年6月,短視頻整體用戶達到8.57億,如果你沒有趕上這波紅利,用戶很可能會被競品搶走;而且短視頻的轉化率較高,視頻引起的轉發(fā)是文字圖片的12倍,看過視頻的用戶購買意愿是其他用戶的1.8倍。
毋庸置疑,直播、短視頻帶貨是當前帶貨最有效的途徑之一。
為什么直播帶貨會火?
網(wǎng)紅一哥李佳琦,他的帶貨能力真的很強。
很多人總結了他的套路,比如oh my god加深印象、添加元素強調效果、金句擊中消費者痛點、引發(fā)共鳴等,之后就有人照著模仿;還有抖音牛肉哥的“把什么的價格打下來”帶動了一群模仿者。
可是當你在用那個套路時,就賣不了貨,可李佳琦就可以做到,是因為提升了顧客的購物體驗和效率。說白了就是,顧客不用花多少時間,直接就能買到適合自己的商品。
比如他的視頻封面直接就是產(chǎn)品名,視頻里會直接告訴粉絲試用效果,這款口紅涂上去,五個小時嘴唇都不會干,那嘴唇容易干的就會產(chǎn)生購買沖動。
這就是網(wǎng)紅種草號能圈粉賣貨的原因,你體驗不到,我來幫你體驗,然后你根據(jù)自己的需求購買。這一點,就被網(wǎng)易嚴選和一些內(nèi)容電商抓住了,他們只推薦適合你的產(chǎn)品。
最近兩年,數(shù)字零售、新時代商業(yè)模式等各種新概念在不停的轟炸消費者,于是我們陷入了一種被迫接受,被迫跟隨,被迫參與的境地。
互聯(lián)網(wǎng)大佬們一直在說效率和體驗,可是現(xiàn)在大部分人都只關注套路,總想著只要我會一種套路,就可以賺到錢,整個大環(huán)境處于一種效率低、體驗差的狀態(tài)。
雖然科學技術發(fā)展一定程度上提升了購物的效率和消費者體驗,但更多提升的是便利性,可是便利性并不是賣貨的核心。
就像今年的雙十一,除了考驗商家,還考驗消費者的算賬能力。小編深有體會,比如購物津貼、蓋樓游戲、淘寶人生等不斷的提醒我領取優(yōu)惠,可是真正享受的優(yōu)惠只有跨店滿減,因為小編根本就沒有算明白帳。
那為什么明明都在想著提升用戶體驗,大環(huán)境卻還是體驗差呢?
因為信息量太多,而且同質化嚴重,再加上大部分消費者不愿意承擔體驗成本。即使很多商家提出的“體驗”,也真的不算體驗。
而且現(xiàn)在一些線下店的活動基本都是促銷拉新,這樣就會造成消費者淹沒于各種燒腦又無感的信息里。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號:redshcom 關注更多: 直播帶貨 |