最近很多人都很迷茫，都在問(wèn)哎呀，2020年社交電商會(huì)怎么走��？微商還能不能做下去��？明年社交電商還有沒(méi)有希望��？網(wǎng)紅電商目前看帶貨很猛，能持續(xù)多久��？未來(lái)真正的趨勢(shì)風(fēng)口在哪里�。空麄�(gè)行業(yè)都很迷茫，相反，方雨是非常樂(lè)觀的，為什么？方雨在這里給大家說(shuō)一點(diǎn)自己的觀察和判斷。
整個(gè)行業(yè)最終呈現(xiàn)的趨勢(shì)將呈現(xiàn)兩個(gè)方向。
第一，賺錢慢的賽道一定會(huì)向賺錢快的賽道流轉(zhuǎn)。
不管現(xiàn)在微商的生意再怎么不好，但不得不承認(rèn)，微商的回本周期也好，盈利周期也好，都要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的電商、實(shí)體、以及各類細(xì)分些行業(yè)快很多，而我們身邊也發(fā)現(xiàn)了大量的比如說(shuō)傳統(tǒng)美業(yè)結(jié)合微商得到了長(zhǎng)足的發(fā)展的案例，為什么？就是因?yàn)椴还芙裉煳⑸淘僭趺聪禄幕乜钪芷诙家入娚袒蛘邆鹘y(tǒng)實(shí)體快很多，這是我們今天看到的現(xiàn)象。
直銷為什么不行？直銷不行是因?yàn)檎叩膯?wèn)題，導(dǎo)致他們賺錢很慢，所以我們現(xiàn)在也可以看到很多直銷轉(zhuǎn)型微商的，例如艾俠這樣的案例比比皆是，當(dāng)然還有很多我們不知道的。
一樣的，社群拼團(tuán)明年還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？肯定有機(jī)會(huì)，因?yàn)樯缛浩磮F(tuán)的回款周期也特別快，回款周期至少比電商要快很多，時(shí)間比實(shí)體更短，哪怕只是微利，但是社群拼團(tuán)勝就勝在資金周轉(zhuǎn)率高。 賺錢快的賽道都有一個(gè)特點(diǎn)，回款周期快，所以從這個(gè)角度上而言，社群拼團(tuán)也好，微商也好，網(wǎng)紅帶貨也好，在回款周期上都要比其他行業(yè)，要強(qiáng)很多，所以我們對(duì)明年的社交電商，特別是微商的趨勢(shì)一定是看好的。 因?yàn)檫@是流通規(guī)律，這是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局使然，不需要爭(zhēng)辯的，各個(gè)賽道的發(fā)展最終都是遵循這個(gè)規(guī)律在運(yùn)轉(zhuǎn)的。
第二，運(yùn)作效率低的行業(yè)一定會(huì)被運(yùn)作效率高的行業(yè)所超越。
微商的運(yùn)作速度就非�？欤瑥牟邉澲贫饶Ｊ�、策劃品牌，到下單生產(chǎn)，產(chǎn)品還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)就開(kāi)始招商，樣品剛出來(lái)就開(kāi)始收代理，還沒(méi)上線就開(kāi)始收款，運(yùn)作效率相當(dāng)?shù)母�。而運(yùn)作效率高本身體現(xiàn)的其實(shí)就是賺錢快，就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)運(yùn)作效率高所以賺錢快，這兩個(gè)是有必然的聯(lián)系的。
一樣的，大家現(xiàn)在都很關(guān)注網(wǎng)紅，大家也都很擔(dān)心這里面會(huì)不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，但請(qǐng)各位相信，網(wǎng)紅從賣貨出去，到收款，這個(gè)回款周期也是要比電商也好實(shí)體也好等等其他行業(yè)要快很多的，所以明年網(wǎng)紅依然會(huì)爆發(fā)，明年網(wǎng)紅依然會(huì)繼續(xù)繁榮發(fā)展。
社群拼團(tuán)，也是一樣，賣貨效率高，動(dòng)銷效率高，所以社群拼團(tuán)明年依舊有很長(zhǎng)足的發(fā)展空間。但是在具體層面而言，社群拼團(tuán)應(yīng)該當(dāng)成一種動(dòng)銷工具或者促銷工具來(lái)使用，而不是作為一個(gè)行業(yè)，作為一個(gè)盈利模式，而必須是作為一個(gè)銷售模式、零售模式來(lái)利用。社群拼團(tuán)作為促銷模式是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，但是把它當(dāng)做盈利模式那就一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。這點(diǎn)我們之前也寫(xiě)過(guò)很多文章做了相關(guān)的論述，這里就不再擴(kuò)展了。
運(yùn)作效率低的行業(yè)向運(yùn)作效率高的行業(yè)扭轉(zhuǎn)。從具體事實(shí)層面而言，社群拼團(tuán)需要引流，但更多的是需要留量的激活，所以社群拼團(tuán)在引流上不需要花太多功夫，只需要在留量的存活上花精力。網(wǎng)紅的流量獲取成本相當(dāng)?shù)牡停瑐鹘y(tǒng)零售行業(yè)特別是電商、傳統(tǒng)實(shí)體的零售難度就在于引流，客流量有限，一個(gè)流量獲取成本低的銷售方式一定會(huì)優(yōu)于那些流量獲取成本高的銷售方式。
2020年，我們依然看好微商、網(wǎng)紅直播、社群拼團(tuán)在改造其他零售業(yè)態(tài)、賦能其他零售業(yè)態(tài)方面的積極作用。由此我們不難得出的判斷就是，以社群拼團(tuán)、網(wǎng)紅帶貨、微商為代表的各種新型零售為核心的整個(gè)社交電商業(yè)態(tài)，在明年依然會(huì)有穩(wěn)固的發(fā)展，并且正在吸納其他運(yùn)作效率低、回款周期長(zhǎng)、流量獲取成本高的行業(yè)的那些被淘汰的冗余的就業(yè)人口，當(dāng)然隨之而來(lái)的是更多的機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面，共同促進(jìn)這個(gè)生態(tài)的繁榮。
聽(tīng)到這里還是有點(diǎn)懵逼是吧？那這里請(qǐng)大家想象一下，社群拼團(tuán)結(jié)合實(shí)體門(mén)店有沒(méi)有得玩？社群拼團(tuán)作為在線留存線下到店用戶的工具，用拼團(tuán)的模式促進(jìn)零售，提高人均坪效有沒(méi)有價(jià)值？用微商的制度整合保險(xiǎn)、地產(chǎn)、快消從業(yè)人員進(jìn)行細(xì)分行業(yè)的微商化，用微商的制度和模式激活這些人群的積極性，有沒(méi)有可能煥發(fā)新的可能性？用網(wǎng)紅直播的這種流量獲取成本非常低的方式來(lái)幫實(shí)體店引流有沒(méi)有機(jī)會(huì)？大家是不是思路要打開(kāi)一下？是不是要跳出行業(yè)的局限去思考社交電商在結(jié)合細(xì)分行業(yè)賦能細(xì)分行業(yè)的可能性？
明年的社交電商會(huì)不會(huì)下滑？明年的生意會(huì)不會(huì)更難做？想明白這些，相信大家就不會(huì)悲觀不會(huì)迷茫。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：社交電商傳媒 婷克麗
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