作為年輕人偏愛的十大APP榜首的bilibili，一直以ACG（動漫、二次元的內(nèi)容和游戲）文化為核心標(biāo)簽。
bilibili創(chuàng)建于2009年，被粉絲們親切的稱為“B站”。
bilibili一詞來源于B站的第一部動漫作品《科學(xué)的超電磁炮》中御坂美琴的能力，因為女主可以用硬幣打出電氣技能超電磁炮，電流發(fā)出的聲音為“bilibili”，男主便戲稱御坂美琴為“bilibili”。后來為了致敬這部漫畫，網(wǎng)站有了bilibili這樣的名字，為了方便，大家便稱其為“B站”。
前幾天（11月19日），B站（bilibili）發(fā)布了第三季度財報，Q3該公司總共凈收入為18.59億元。同比增長72%，與此同時，B站當(dāng)季的月均活躍用戶增長38%為1.28億。
B站用戶增長迅速，站內(nèi)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了UP主帶貨這種現(xiàn)象級事件。
以女性用戶為主要受眾的時尚板塊，被B站用戶稱為“草海”。在這里，無論是直播還是視頻，都以UP主本人的“真情實感”為主要推動因素，讓用戶產(chǎn)生消費沖動。
換句話說，B站的美妝區(qū)就是一個縮小版的小紅書。
小紅書和抖音這種平臺雖然可以加班，但是因為濾鏡太厚，往往很容易失去理智，最后逐漸對平臺失去信任。
B站雖然也有一定的濾鏡，但是因為有彈幕，能看到其他一些人對次產(chǎn)品的評價和使用心得；另外，評論區(qū)還有些“課代表”會對產(chǎn)品做些專業(yè)的解讀和分析。每一個種草視頻都更像是“自發(fā)推薦給身邊的好友”，而非推廣廣告。
另外，B站的測評、雷品吐槽很多，可以鞏固用戶對整個平臺的信任。
隨著B站多元化發(fā)展，一些并非資深二次元群體也開始入駐，每天追追番、看看美妝區(qū)和特色鬼畜區(qū)，漸漸也變成了忠實的用戶。而常年生活在B站美妝區(qū)的那些年輕女性，大多也養(yǎng)成了買美妝產(chǎn)品前先去B站搜索一下是否有“種草”或者“拔草”。
除了帶貨最大品類美妝外，生活版塊也出現(xiàn)了龐大的帶貨up主。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年B站直播中，生活類直播和視頻成為增長最快的一個品類，同比增長達到80%，成為播放量和內(nèi)容數(shù)量增長最快的品類。
在生活版塊中、美食和寵物用品成為最受歡迎的兩大品類，各種零食、炊具、貓糧、貓砂成為熱門種草商品。
由于“直播學(xué)習(xí)”在B站風(fēng)靡，數(shù)據(jù)顯示2018年有146萬個小時的學(xué)習(xí)類直播，開播了超103萬次學(xué)習(xí)類直播。難以找到帶貨突破口的文具，也因為B站有了流量入口。
除此外、ACG文化相關(guān)的cos服、漢服、手辦、lo裙等，都由于很多up主穿起來很好看，也成為熱銷產(chǎn)品。
隨著B站用戶群體的拓展，站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)也彰顯百態(tài)，而B站以精確、準(zhǔn)確、細分等特點，可以巧妙的維持up主與觀眾之間的關(guān)系。
隨著用戶對內(nèi)容的需求不斷改變，B站已經(jīng)成為一個囊括了衣食住行多方面的大流量池，每個UP主手里也攥著一片流量土地。就目前看，B站顯然憑借著二次元內(nèi)容以及用戶，在這個流量時代有自己特有的競爭力。
值得關(guān)注的是，自從阿里融資B站后，B站也開始同淘寶展開深度合作。據(jù)了解，很多頭部知名UP開始入駐淘寶，并以自身特點為契機，開始為淘寶周邊衍生品、聯(lián)名款等產(chǎn)生商業(yè)價值。
B站也不再是單單的“用愛發(fā)電”，開始因早期沒有廣告、漫畫免費等吸引了龐大的用戶�，F(xiàn)在的B站雖然多元化，但是依然保持著“精準(zhǔn)”的優(yōu)勢。比起抖音、快手等卓越的算法，B站的用戶則是自覺憑借個人的愛好，讓一群興趣相投的人扎堆在一起。
正是如此，B站的帶貨能力往往更強勁。
以視頻推廣為例，小米作為漫畫解析的up，粉絲數(shù)有十幾萬。他稱一般制作一個視頻，從剪輯到壓制大概需要近兩天的時間，如果算上尋找素材，一般周期為一周。視頻推廣合作有兩種形式，一個是做一期原創(chuàng)廣告，另一種是植入廣告。
對于原創(chuàng)廣告而言，B站用戶也會“體恤”UP主，會當(dāng)個樂呵；要是自己原創(chuàng)視頻中植入廣告，時間過長反而會被罵。盡管如此，小米稱很多客戶都反應(yīng)廣告效果很好。這也主要得益于視頻制作者、觀眾以及產(chǎn)品之間是十分契合的，流量十分精準(zhǔn)。
細分、精準(zhǔn)成為B站流量的標(biāo)簽。
不同于電商區(qū)分消費升級和下沉市場，短視頻區(qū)分高級還是質(zhì)樸，B站則是聚集了一群年齡區(qū)間狹窄、興趣相投的年輕用戶。
作為既有平臺屬性又有社區(qū)屬性的B站，用戶即開放包容，又害怕被打擾喪失安全感。然而無論怎樣，只要“UP還愛自己的觀眾”，B站就可以源源不斷的輸出高質(zhì)量的流量。
來源: 微信公眾號：見微評論 童磨
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨
