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任何事物都在不斷發(fā)展變化著的，對于一個行業(yè)而言亦是如此。每一個舒適區(qū)所帶來的商業(yè)紅利終究是有限的，隨著市場的深入化，企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到一個又一個新的挑戰(zhàn)。
就母嬰市場而言，過去一段時間，它給外界的感覺似乎是進入了寒冬。但從本質上來講這其實在說上個舒適區(qū)的紅利已經(jīng)接近天花板，而母嬰用戶群體以及相對應的母嬰市場其實都在不斷變化著的，這種變化也在倒逼企業(yè)去做出相應地調整。
圈層突圍的新流量洼地，由表及里的產(chǎn)業(yè)滲透法則
回顧過去一階段，在消費升級以及二胎經(jīng)濟的疊加效應下，母嬰產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展。在目標用戶群體方面，主要針對的是受互聯(lián)網(wǎng)影響最大的高線城市或者說受互聯(lián)網(wǎng)生活方式影響較深的人群。
然而，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構Questmobile的數(shù)據(jù)顯示，2019年9月中國移動互聯(lián)網(wǎng)面臨著用戶規(guī)模和時長增長停滯的局面。2018年全年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶還能凈增4607萬，但在2019年前三個季度，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶僅僅凈增238萬，僧多粥少已成既定事實。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展對用戶影響其實都是一個由表及里逐步深入的過程。隨著一二線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和，流量紅利已然見頂，三線及以下縣鎮(zhèn)正在成為最大的增量流量來源。
就母嬰產(chǎn)業(yè)而言，經(jīng)過過去幾年的快速發(fā)展，實際上已經(jīng)觸及到了母嬰市場過去目標市場的天花板，開辟下沉戰(zhàn)場已經(jīng)成為整個行業(yè)進一步發(fā)展的必做題。
事實也的確如此，根據(jù)Trustdata報告顯示，較整體移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民分布水平，母嬰孕育應用在一二線城市實現(xiàn)強滲透，母嬰孕育市場在三線及以下城市拓展?jié)摿薮�，而那些率先實現(xiàn)下沉的頭部企業(yè)也已經(jīng)享受到新流量洼地所帶來的商業(yè)紅利。
以母嬰行業(yè)最具代表性的頭部平臺寶寶樹為例，在10月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜中，寶寶樹當月的MAU已經(jīng)超過多個全民級APP，2019年1月至10月活躍用戶量及用戶粘性均持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)首位。
作為從備孕到學齡育兒階段的一站式綜合服務平臺，寶寶樹正在成為全國年輕媽媽們必備App產(chǎn)品，逐步滲透中國年輕家庭的日常生活。當其它競品還在高呼流量紅利殆盡的時候，率先搶占了下沉市場的先發(fā)優(yōu)勢。
消費分級只是過渡，從社會整體的消費行為演化走向來看，消費升級才是總體發(fā)展的大趨勢，如今下沉市場人群對母嬰產(chǎn)品和內容的需求井噴同樣也是消費升級的結果。
總的來看，整個互聯(lián)網(wǎng)正在轟轟烈烈開展著的“下沉革命”已經(jīng)影響到了母嬰市場，這也為其發(fā)展帶來了新的增量，突破了原先的圈層圍墻，產(chǎn)業(yè)發(fā)展真正蛻變至了新的階段。
“品牌花”結“用戶果”，打造內生性增長引擎
下沉契機就在面前，但不是誰都能把握得了的，究竟以什么樣的形態(tài)展現(xiàn)給下沉市場用戶是個不容易解答的難題，而這需要企業(yè)對下沉市場的用戶需求畫像進行深入細致的了解。
那么，下沉地區(qū)母嬰用戶需要什么樣的產(chǎn)品?就目前來看，這需要企業(yè)具備以下兩方面因素：
一方面，品牌內在的權威性決定下沉用戶的接受程度
任何行業(yè)的消費者都缺一樣東西——安全感，面對各式各樣的母嬰產(chǎn)品，用戶很容易不知所措從而陷入選擇焦慮。這個時候，企業(yè)需要一個能夠讓廣大用戶信服的權威性背書來給予安全感。
權威有一種天然的讓人自愿服從的能力，這種品牌的權威性一方面取決于過去一二線城市所建立出的品牌優(yōu)勢。
對于眾多的母嬰社區(qū)產(chǎn)品而言，在沒有特定營銷概念的情況下，往往都會選擇規(guī)模最大的那個，通過品牌規(guī)模化做背書更容易在拉新方面取得優(yōu)勢。
因為在她們看來，這類品牌已經(jīng)經(jīng)受住了市場考驗，并被更多用戶所接受，這樣的品牌值得信賴。而此前在五環(huán)內市場拔得頭籌的寶寶樹優(yōu)勢明顯，并且頭戴行業(yè)第一股的光環(huán)，自帶權威性背書。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 母嬰 |
