金字塔式的代理商結(jié)構(gòu)，讓處在最頂層的代理商成了最大贏家，而上層核心收入來源除了底層代理商的代理費(fèi)，還有支付流水的抽成。
刷臉支付上層代理商員工向鋅財(cái)經(jīng)算了一筆賬，支付寶與微信只收取0.2%的費(fèi)率，代理商可以在0.2%-0.6%之間調(diào)整。目前，業(yè)內(nèi)普遍收取費(fèi)率為0.38%，也就是說商家的1萬元流水，除去官方收取的費(fèi)率20元，代理商可獲利18元。
因此，這些代理重點(diǎn)去啃下交易量大的商戶，流水大的商家，一般短期內(nèi)就能回本，據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，對于一些流水量大的商戶，服務(wù)商或者代理商甚至可以免費(fèi)送機(jī)器，小商戶則可以從趨勢和優(yōu)惠力度下手談。
這也是目前大多數(shù)代理商所采用的策略。
但為了招攬更多代理商，上層代理會進(jìn)行讓利。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)獲得的一份加盟方案顯示，按照底層代理商的不同級別，上層代理商讓利的費(fèi)率也分為三個(gè)等級，1萬流水分別讓利10元、13元與15元，也就是說，1萬流水最上層代理獲利空間在3元到8元不等。
盡管上層代理商已然讓出大部分商家流水分潤，但隨著不斷涌入的玩家，代理商面臨的競爭持續(xù)加劇。
為了能夠獲取更多的代理，部分企業(yè)直接推出了最低免費(fèi)加盟的模式，代理商不需要繳納加盟費(fèi)，只需要推廣設(shè)備就行，公司抽取一定的費(fèi)率返點(diǎn)。
“不管官方補(bǔ)貼有多少，代理商都要先掏錢買設(shè)備，而且補(bǔ)貼最短都要五個(gè)月后才能全部拿到，這筆錢不是誰都能墊得起。”余浩說。
萬億市場、下一代支付風(fēng)口、再不上車就晚了……在各種加盟宣傳口號下，狂歡的并不是巨頭，而是眾多的代理商。
地推的冰與火
不論代理端如何瘋狂，刷臉支付的市場最終還是要靠地推來完成。
早早進(jìn)場的鐘云，在上海地區(qū)線下地推相對順利，也招了一些下級代理，隨著刷臉支付越來越熱，兩個(gè)月的時(shí)間里，鐘云一口氣簽下了20多個(gè)大商戶，公司則已經(jīng)將刷臉支付設(shè)備鋪設(shè)到了300多個(gè)大型商超、零售等賣場中。
如今跑商戶，裝機(jī)器，對接后臺，處理各種設(shè)備故障問題，這一連串的動作鐘云每天都要嫻熟的做上幾十次，這也是他目前主要的工作。
在這波浪潮中，吃到了一些紅利，“相較于之前推廣POS機(jī)，現(xiàn)在每個(gè)月的收入大概翻一倍左右。”鐘云說。
隨著越來越多的代理商和地推進(jìn)場，競爭越來越激烈，來自云南臨滄的王錚在今年8月選擇進(jìn)入刷臉行業(yè)，之前做小程序代理的王錚，在看到縣城一家超市門店已經(jīng)開始使用刷臉支付之時(shí)，敏銳的覺得：這是一個(gè)可以推廣的新鮮事物。
在交了近萬元的加盟費(fèi)后，王錚成為杭州某刷臉支付的二級代理，由于云南當(dāng)?shù)匚⑿胖Ц兜慕邮芏雀鼮閺V泛，王錚開始主力推廣微信的“青蛙”。
“當(dāng)時(shí)覺得，如果接受度高，很快就能回本。”王錚告訴鋅財(cái)經(jīng)，它更為看重的，是刷臉支付后期的流量，以及在一個(gè)存量地區(qū)，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，就可以具備主動權(quán)。
根據(jù)目前的推廣情況，王錚也坦言：“其實(shí)比較難推得動”。他告訴鋅財(cái)經(jīng)，商家憂慮的點(diǎn)，一方面是刷臉機(jī)器價(jià)格問題，另一方面是收款資金安全問題。
與此同時(shí)，熱了幾個(gè)月的行業(yè)，已經(jīng)有人迅速退出。
陳天在三個(gè)月的掃街之后，最終并沒有推出一臺機(jī)器。“本來覺得可以賺一下快錢，但連本金都沒回來”。陳天告訴鋅財(cái)經(jīng)。
在鋅財(cái)經(jīng)的走訪過程中，杭州市西湖區(qū)一位華聯(lián)超市老板向鋅財(cái)經(jīng)表示，幾乎每天都有不同的地推到店推廣刷臉機(jī)器，但現(xiàn)有的掃碼支付挺方便，成本也低，因此并不想換上刷臉設(shè)備。
同一條街上的水果店雖然裝上了刷臉機(jī)器，但老板告訴鋅財(cái)經(jīng)，使用率并不是很高，并且在收銀比較忙的時(shí)候，主動要求顧客不要使用刷臉設(shè)備。
支付寶與微信官方，在推向市場之時(shí)，就開始針對各個(gè)領(lǐng)域的連鎖店、頭部品牌店發(fā)力，集中在商超、餐飲、便利店等支付場景。例如微信支付與沃爾瑪，永輝超市進(jìn)行合作;支付寶拿下了卜蜂蓮花、味多美等品牌。
現(xiàn)實(shí)情況是，頭部商家僅僅是一小部分，并且都被巨頭吃下。而在其他的線下場景，眾多商店對刷臉支付并“不感冒”。
代理和地推瘋狂，線下落地冷靜，刷臉支付行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天的景象。
即使冰火兩重天，未來不可預(yù)知，但在這個(gè)不能錯過的戰(zhàn)場，有更多的玩家正在加入，銀聯(lián)于10月31日發(fā)布了全新的刷臉付產(chǎn)品，除此之外，京東、蘇寧、拉卡拉等也開始跟進(jìn)，企圖在這個(gè)全新的市場中分一杯羹。
B端膠著，支付寶和微信又開始在C端市場進(jìn)行爭奪。
微信支付在今年多次推出了刷臉支付隨機(jī)立減的活動;支付寶官方則會定期不定期的做各種刷臉紅包補(bǔ)貼，同時(shí)還有減半和免單活動。
在剛剛過去的10月份，微信支付推出了新的優(yōu)相關(guān)惠政策，在用戶端，微信和支付寶都希望能夠通過最接的優(yōu)惠活動來打開市場。
“目前還沒到最激烈的時(shí)候，微信支付寶如果真的打起來的時(shí)候，可能機(jī)器會全免，C端的補(bǔ)貼力度也會更大。”鐘云告訴鋅財(cái)經(jīng)，“大家都在等待這樣的機(jī)會。”
B端戰(zhàn)火未斷燃，在C端戰(zhàn)場，戰(zhàn)火又開始燃燒。
應(yīng)采訪對象要求，陳天、鐘云、齊東、余浩、王錚為化名
（來源：鋅財(cái)經(jīng) 作者：楊潔 周曉奇）
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