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百億補(bǔ)貼下的羊毛和韭菜,這群刷臉支付“追風(fēng)者”的另類雙11

  金字塔式的代理商結(jié)構(gòu),讓處在最頂層的代理商成了最大贏家,而上層核心收入來源除了底層代理商的代理費(fèi),還有支付流水的抽成。

  刷臉支付上層代理商員工向鋅財(cái)經(jīng)算了一筆賬,支付寶與微信只收取0.2%的費(fèi)率,代理商可以在0.2%-0.6%之間調(diào)整。目前,業(yè)內(nèi)普遍收取費(fèi)率為0.38%,也就是說商家的1萬元流水,除去官方收取的費(fèi)率20元,代理商可獲利18元。

  因此,這些代理重點(diǎn)去啃下交易量大的商戶,流水大的商家,一般短期內(nèi)就能回本,據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解,對于一些流水量大的商戶,服務(wù)商或者代理商甚至可以免費(fèi)送機(jī)器,小商戶則可以從趨勢和優(yōu)惠力度下手談。

  這也是目前大多數(shù)代理商所采用的策略。

  但為了招攬更多代理商,上層代理會進(jìn)行讓利。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)獲得的一份加盟方案顯示,按照底層代理商的不同級別,上層代理商讓利的費(fèi)率也分為三個(gè)等級,1萬流水分別讓利10元、13元與15元,也就是說,1萬流水最上層代理獲利空間在3元到8元不等。

  盡管上層代理商已然讓出大部分商家流水分潤,但隨著不斷涌入的玩家,代理商面臨的競爭持續(xù)加劇。

  為了能夠獲取更多的代理,部分企業(yè)直接推出了最低免費(fèi)加盟的模式,代理商不需要繳納加盟費(fèi),只需要推廣設(shè)備就行,公司抽取一定的費(fèi)率返點(diǎn)。

  “不管官方補(bǔ)貼有多少,代理商都要先掏錢買設(shè)備,而且補(bǔ)貼最短都要五個(gè)月后才能全部拿到,這筆錢不是誰都能墊得起。”余浩說。

  萬億市場、下一代支付風(fēng)口、再不上車就晚了……在各種加盟宣傳口號下,狂歡的并不是巨頭,而是眾多的代理商。

  地推的冰與火

  不論代理端如何瘋狂,刷臉支付的市場最終還是要靠地推來完成。

  早早進(jìn)場的鐘云,在上海地區(qū)線下地推相對順利,也招了一些下級代理,隨著刷臉支付越來越熱,兩個(gè)月的時(shí)間里,鐘云一口氣簽下了20多個(gè)大商戶,公司則已經(jīng)將刷臉支付設(shè)備鋪設(shè)到了300多個(gè)大型商超、零售等賣場中。

  如今跑商戶,裝機(jī)器,對接后臺,處理各種設(shè)備故障問題,這一連串的動作鐘云每天都要嫻熟的做上幾十次,這也是他目前主要的工作。

  在這波浪潮中,吃到了一些紅利,“相較于之前推廣POS機(jī),現(xiàn)在每個(gè)月的收入大概翻一倍左右。”鐘云說。

  隨著越來越多的代理商和地推進(jìn)場,競爭越來越激烈,來自云南臨滄的王錚在今年8月選擇進(jìn)入刷臉行業(yè),之前做小程序代理的王錚,在看到縣城一家超市門店已經(jīng)開始使用刷臉支付之時(shí),敏銳的覺得:這是一個(gè)可以推廣的新鮮事物。

  在交了近萬元的加盟費(fèi)后,王錚成為杭州某刷臉支付的二級代理,由于云南當(dāng)?shù)匚⑿胖Ц兜慕邮芏雀鼮閺V泛,王錚開始主力推廣微信的“青蛙”。

  “當(dāng)時(shí)覺得,如果接受度高,很快就能回本。”王錚告訴鋅財(cái)經(jīng),它更為看重的,是刷臉支付后期的流量,以及在一個(gè)存量地區(qū),占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢,就可以具備主動權(quán)。

  根據(jù)目前的推廣情況,王錚也坦言:“其實(shí)比較難推得動”。他告訴鋅財(cái)經(jīng),商家憂慮的點(diǎn),一方面是刷臉機(jī)器價(jià)格問題,另一方面是收款資金安全問題。

  與此同時(shí),熱了幾個(gè)月的行業(yè),已經(jīng)有人迅速退出。

  陳天在三個(gè)月的掃街之后,最終并沒有推出一臺機(jī)器。“本來覺得可以賺一下快錢,但連本金都沒回來”。陳天告訴鋅財(cái)經(jīng)。

  在鋅財(cái)經(jīng)的走訪過程中,杭州市西湖區(qū)一位華聯(lián)超市老板向鋅財(cái)經(jīng)表示,幾乎每天都有不同的地推到店推廣刷臉機(jī)器,但現(xiàn)有的掃碼支付挺方便,成本也低,因此并不想換上刷臉設(shè)備。

  同一條街上的水果店雖然裝上了刷臉機(jī)器,但老板告訴鋅財(cái)經(jīng),使用率并不是很高,并且在收銀比較忙的時(shí)候,主動要求顧客不要使用刷臉設(shè)備。

  支付寶與微信官方,在推向市場之時(shí),就開始針對各個(gè)領(lǐng)域的連鎖店、頭部品牌店發(fā)力,集中在商超、餐飲、便利店等支付場景。例如微信支付與沃爾瑪,永輝超市進(jìn)行合作;支付寶拿下了卜蜂蓮花、味多美等品牌。

  現(xiàn)實(shí)情況是,頭部商家僅僅是一小部分,并且都被巨頭吃下。而在其他的線下場景,眾多商店對刷臉支付并“不感冒”。

  代理和地推瘋狂,線下落地冷靜,刷臉支付行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天的景象。

  即使冰火兩重天,未來不可預(yù)知,但在這個(gè)不能錯過的戰(zhàn)場,有更多的玩家正在加入,銀聯(lián)于10月31日發(fā)布了全新的刷臉付產(chǎn)品,除此之外,京東、蘇寧、拉卡拉等也開始跟進(jìn),企圖在這個(gè)全新的市場中分一杯羹。

  B端膠著,支付寶和微信又開始在C端市場進(jìn)行爭奪。

  微信支付在今年多次推出了刷臉支付隨機(jī)立減的活動;支付寶官方則會定期不定期的做各種刷臉紅包補(bǔ)貼,同時(shí)還有減半和免單活動。

  在剛剛過去的10月份,微信支付推出了新的優(yōu)相關(guān)惠政策,在用戶端,微信和支付寶都希望能夠通過最接的優(yōu)惠活動來打開市場。

  “目前還沒到最激烈的時(shí)候,微信支付寶如果真的打起來的時(shí)候,可能機(jī)器會全免,C端的補(bǔ)貼力度也會更大。”鐘云告訴鋅財(cái)經(jīng),“大家都在等待這樣的機(jī)會。”

  B端戰(zhàn)火未斷燃,在C端戰(zhàn)場,戰(zhàn)火又開始燃燒。

  應(yīng)采訪對象要求,陳天、鐘云、齊東、余浩、王錚為化名

  (來源:鋅財(cái)經(jīng) 作者:楊潔 周曉奇)

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