雙十一前夕，陳天絲毫沒有沉浸在全民購物狂歡節(jié)的喜悅里。今年上半年開始做刷臉支付機器代理的陳天，原以為會趁著雙十一賺一波，但并沒有如他所愿。
幾天前，他走進一家小型超市推廣刷臉支付設(shè)備，還沒等說完整句話，老板就不耐煩地?fù)]揮手。
“已經(jīng)有好多人來過了，不需要。”超市老板直截了當(dāng)。
2019年5月，在多個刷臉支付QQ群、微信群觀望了兩周后，陳天花費了19800加盟了湖南某刷臉支付公司。
“再不上車就來不及了”、“百億補貼”、“走商城模式，誠招實力代理”。在陳天所在的刷臉支付的QQ群以及微信群中，隨時隨地活躍著極具誘惑力的消息。
5月，也是刷臉支付代理商，服務(wù)商大量進場的日子，許多刷臉支付代理商建了大量的群，每天僅僅通過發(fā)布群消息，就可以招到部分代理商。
刷臉支付，儼然成了這些人口中一定要抓住的“風(fēng)口”。
大家都開始覺得刷臉支付來錢快，甚至有些服務(wù)商開始0加盟費。”在陳天看來，自己仿佛登上了一列“快車”，可以追逐“風(fēng)口”，賺到相當(dāng)可觀的錢。
就這樣，陳天也成為了微信，支付寶服務(wù)商的一員，開始進行刷臉支付機器線下地推，同時具備招下級代理的資格。
然而，跑了將近一個月市場后，陳天發(fā)現(xiàn)同行太多了，一天跑十多家商戶，大部分表示已經(jīng)有人上門推廣過了。
2018年12月，支付寶推出首個刷臉支付產(chǎn)品“蜻蜓”;2019年3月，微信推出刷臉“青蛙”。圍繞中國互聯(lián)網(wǎng)圈最大的兩個巨頭，刷臉支付補貼大戰(zhàn)也拉開帷幕。
今年4月17日，時任支付寶支付事業(yè)部總經(jīng)理的鐘繇宣布，未來3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補貼刷臉支付，而微信的“青蛙”，據(jù)代理商傳言補貼力度則達到100億。在這樣的形勢下，支付寶在前段時間再次宣布刷臉支付“投入無上限”。
“懸賞令”之下，也圍滿了想吃肉的勇夫。
入局
兩個小時過去了，上海某支付相關(guān)企業(yè)員工鐘云還沒有安裝好刷臉支付設(shè)備，站在身旁的商戶老板明顯有些不耐煩，開始催促了起來。
然而越催越亂，鐘云的手腳越發(fā)不利索，額頭也逐漸滲出了細(xì)密的汗珠，慌亂之下，最終鐘云花了三個小時才完成了首次安裝流程。
今年5月，迫于POS機行業(yè)日益微薄的利潤，鐘云率先沖入了刷臉支付的浪潮，據(jù)他回憶，剛?cè)胄袝r刷臉支付僅是正式宣布商用，并沒有普及起來，商家和用戶對刷臉支付沒有那么深的感知，當(dāng)時還算一片藍海。
也正是因為刷臉支付還未大范圍普及，跑了三個多月的線下商超，鐘云才接到第一個刷臉支付單子。然而還未等鐘云啃下幾家大商戶，8月份前后，微信、支付寶相繼傳出巨額補貼，青蛙斗蜻蜓的戰(zhàn)事瞬間點燃。
巨頭纏斗，刷臉支付的浪潮掀起來了。
“原先我們都要出去跑客戶，幾個月都簽不下單子，現(xiàn)在主動來公司咨詢的人一波接一波，生意明顯好起來了。”鐘云明顯感覺刷臉支付的熱度起來了。
在刷臉支付這波浪潮中，長期扎根支付行業(yè)的企業(yè)最先嗅到苗頭和商機，將發(fā)力點由聚合支付轉(zhuǎn)向刷臉支付，例如付唄，花臉等企業(yè)都紛紛入局。
刷臉支付，也是繼小程序之后的又一“風(fēng)口”。此外，刷臉支付除了作為一種支付手段，還可以進行會員管理系統(tǒng)，后續(xù)營銷等，在這樣的形勢下，此前依附小程序生態(tài)的從業(yè)者也跟上了巨頭的步伐。
“我們7月份開始推廣刷臉支付，客戶基本都是原來使用我們小程序的代理商和商戶。”旭晶科技創(chuàng)始人周潔潔告訴鋅財經(jīng)，在此之前，旭晶的主營業(yè)務(wù)是小程序第三方開發(fā)，之前的客戶成為了他們的第一批的服務(wù)商。
相比個人代理，更看重后期流量的周潔潔，入場時果斷下手屯了幾百臺刷臉支付設(shè)備，得益于兩大巨頭的強勢推廣，以及積累的代理商資源，幾百臺設(shè)備很快就售罄了。而其中大部分是之前的小程序“老客戶”。
除了企業(yè)端，兩大巨頭的強勢推廣，以及此前二維碼支付帶來的變革，聞風(fēng)而動的個人服務(wù)商也嗅到了商機，想要吃一波刷臉支付的紅利。
一時間，這個所謂的“風(fēng)口”上，已經(jīng)站滿了掘金者。
瘋狂的代理
加盟代理成了蜻蜓和青蛙“下沉”的主要方式。
推廣設(shè)備的任務(wù)下放到了代理商手中，在官方巨額補貼下，一層層代理商成為了推廣刷臉支付的重要組成部分。
微信、支付寶的補貼政策公開透明，但問題出在，部分代理商并無開發(fā)以及后期服務(wù)能力，不少公司打出了刷臉支付的噱頭，對代理商承諾不切實際的權(quán)益，收取代理費，后期的服務(wù)跟不上，也致使刷臉招商背上了割韭菜的質(zhì)疑。
某公司服務(wù)商余浩向鋅財經(jīng)證實了這一說法，“有些聽都沒聽過的服務(wù)商，根本沒有后期維護機器的能力，對于這部分服務(wù)商，不是為了落地，而是收到加盟費后就讓代理商自生自滅。”
10月某個周末，一對夫妻通過線上渠道找到余浩，央求他教授營銷技巧、對接后臺、使用系統(tǒng)等各類問題。“我們交了五萬元，他們只給了一些設(shè)備，其他什么都不管了。”夫妻倆向余浩訴說。
余浩向鋅財經(jīng)表示，交錢給設(shè)備還算有良心的，有些服務(wù)商連設(shè)備都不給，拿到加盟費就跑路了。
行業(yè)亂象層出不窮，不少服務(wù)商拼命拉群，宣傳刷臉支付，追求快錢，加盟費，因為這遠比去線下推廣機器來錢更快。
刷臉支付服務(wù)商齊東除了地推，同樣招收刷臉支付代理商。據(jù)他所提供的公司內(nèi)部資料顯示，代理分為省級代理、市級代理與區(qū)/縣級代理，加盟代理費為29800元、12800元與2980元。
齊東向鋅財經(jīng)透露，省級代理不僅擁有招募市級、區(qū)/縣級代理的權(quán)限，更為重要的是，只要省代成功招收到下級代理，公司會返還50%的代理費給省級代理。這意味著省級代理成功招收一個市級代理，就能賺到6400元的返傭，招到5個市級代理就能收回成本。
50%返傭的誘惑，引得代理商紛紛趨之若鶩，選擇加盟金額最高的省級代理。“公司9月18日成立，1個月內(nèi)通過各種招商渠道已經(jīng)招收了十幾名代理商，幾乎都選擇了加盟省級代理。”齊東提到。
層層返傭機制下，推廣刷臉支付設(shè)備早已不是主要任務(wù)，瘋狂招收下級代理，賺取加盟費成為了代理商的主要營收來源。
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