但是當(dāng)淘寶客的這種行為從小圈子里走向大眾，尤其是在微信的生態(tài)中進(jìn)行，騰訊這個(gè)角色在環(huán)節(jié)中的態(tài)度，幾乎決定生死的。
就在10月19日，微信對(duì)外鏈規(guī)范進(jìn)行了升級(jí)，其中紅包、砍價(jià)、拼團(tuán)等，都成為微信嚴(yán)管的形式。在雙11前夕微信升級(jí)外鏈規(guī)范，對(duì)社交電商們來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)。
更嚴(yán)的是，在今年的618前夕，微信也同樣升級(jí)了外鏈規(guī)范，并對(duì)淘口令等分享形式進(jìn)行了封殺。同時(shí)，微信還處理了百萬(wàn)級(jí)別的違規(guī)淘寶客微信號(hào)。
對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，過(guò)多的商業(yè)行為對(duì)生態(tài)造成了打擾，這是其要嚴(yán)格控制甚至清理掉的。從618前夕的口令封殺，到雙11前夕的外鏈規(guī)范，微信的態(tài)度都是一把隨時(shí)可能垂下的達(dá)摩克利斯之劍。
危大于機(jī)
近年來(lái)，各大電商平臺(tái)雙11的交易額在不斷地刷新紀(jì)錄，但同時(shí)增速也在放緩。
2018年天貓雙11全平臺(tái)的交易額達(dá)到了2135億，同比2017年增長(zhǎng)僅27%，遠(yuǎn)低于2017年39%的增速。京東也面臨著同樣的問(wèn)題，2018年雙11大促交易額達(dá)到1598億元，同比2017年增長(zhǎng)僅26%。
在這樣的背景下，社交電商的出現(xiàn)，可以很好地緩解電商巨頭的增長(zhǎng)壓力。雙11期間，這種幾乎全民參與的宣傳方式，要比電商平臺(tái)自己的廣告等方式更猛烈。
雙11自2009年開(kāi)啟，已經(jīng)走過(guò)10個(gè)年頭，從大比例折扣到復(fù)雜的“數(shù)學(xué)計(jì)算題”，消費(fèi)者對(duì)雙11的興趣度在不斷地降低，各大電商平臺(tái)只能不斷嘗試新的玩法。而電商平臺(tái)、社交電商平臺(tái)、分銷商們的利益綁定，讓分銷商更有動(dòng)力去宣傳，社交應(yīng)用上的宣傳，介于朋友間的喚醒，也更加的直接。
微信生態(tài)確實(shí)有著著巨大的流量，電商可以通過(guò)社交觸達(dá)更多的用戶，比如京東第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，618期間，京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%，小程序下單量同比增長(zhǎng)51倍，這其中很大一部分是京東在社交電商上的發(fā)力的結(jié)果。
但社交電商本身來(lái)說(shuō)模式有局限。
社交電商的本質(zhì)是阿里的淘寶聯(lián)盟，其初衷是將廣告主和大流量平臺(tái)對(duì)接起來(lái)。比如曾經(jīng)火極一時(shí)的返利網(wǎng)、蘑菇街等，都是這種模式的變形。
這種模式成立需要兩個(gè)條件，一個(gè)是商家有推廣的需求，另一個(gè)是流量平臺(tái)有足夠的用戶量可以承載這種需求。
但是流量從平臺(tái)到KOL再到KOC，越來(lái)越多的人對(duì)這種模式開(kāi)始從接觸到認(rèn)知，消費(fèi)者很可能不滿足于省錢，而有足夠的動(dòng)力分享賺錢。這本身就是一個(gè)信息差的生意，當(dāng)越來(lái)越多的人跳過(guò)分銷商自己成為一個(gè)淘寶客，那最終的結(jié)果就是分享賺錢變得無(wú)人可分享，只剩下自購(gòu)省錢，這相當(dāng)于最終分銷商都變成了有著消費(fèi)特權(quán)的會(huì)員。
云集就經(jīng)歷了這樣的一個(gè)路徑，在上市前云集是一家社交電商，而上市前夕，云集將自身的定位改成了會(huì)員電商，其招股書的數(shù)據(jù)顯示，買家數(shù)量2320萬(wàn)，而付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到740萬(wàn)。
當(dāng)消費(fèi)者都變成了分銷商、淘寶客，當(dāng)前支撐這種模式的隱藏優(yōu)惠券也就沒(méi)有存在的意義了，一方面相當(dāng)于變相降價(jià)，另一方面，如果一個(gè)店鋪可以通過(guò)一定數(shù)量的消費(fèi)者自給自足，商家就存在可能脫離平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，這是任何一個(gè)電商平臺(tái)都絕對(duì)不會(huì)允許出現(xiàn)的。當(dāng)這些平臺(tái)給淘寶帶來(lái)的新用戶越來(lái)越少之后，那淘寶為什么不把商家的推廣資源留在自己的平臺(tái)呢？
社交電商的誕生，本身就是電商巨頭短期發(fā)展和長(zhǎng)期價(jià)值之間的平衡。在十多年前，淘寶的用戶發(fā)展空間很大，互聯(lián)網(wǎng)的用戶也在增長(zhǎng)，電商平臺(tái)為了自己的快速發(fā)展，需要淘寶客去為自己帶來(lái)新用戶。而十年后的今天，淘系的月活用戶達(dá)到7.55億，如果不是電商格局生變，阿里也不會(huì)大規(guī)模扶持如此多的淘寶客，包括社交電商類型的導(dǎo)流平臺(tái)。
尷尬的存在，導(dǎo)致社交電商本身是有錢可賺，但是本身天花板明顯，這都注定了只會(huì)是階段性產(chǎn)物。
（來(lái)源：微信公眾號(hào)“一點(diǎn)財(cái)經(jīng)”，作者方文）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商
